epson打印機中國銷售渠道調研報告(參考版)
2025-06-01 22:22本頁面
【正文】 三大巨頭的競爭，給我們提供了一個全新的生活數(shù)碼影像天地。 在激烈的市場競爭中，產品同質化現(xiàn)象越來越嚴重，價格和技術差異越來越小，同類型產品競爭最終結果其實是品牌之間競爭。EPSON每年都要進行一次大規(guī)模的全國巡展，在北京、上海、成都三地開設了大型體驗店。EPSON在03年10月成立了彩色商務俱樂部。 四、產品線簡析EPSON支持經銷商設立專賣店，統(tǒng)一專賣店形象進行標準化建設，通過培訓提升店面銷售人員的銷售服務能力，以點帶面，提高專賣店覆蓋率，帶動整個區(qū)域市場店面銷售形象的提升，增強市場拉動力，提高渠道信心和凝聚力，增強市場推動力。 在西南、西北地區(qū)，由于競爭激烈，很多做打印機的經銷商以成本或低于成本以下的價格出售，導致價格體系混亂，低價傾銷不利于對市場的培育，EPSON公司對違反公司規(guī)定的經銷商采取減少對其支持或扣取一定的返點等方式加以制約。04年8月，EPSON “急速商務，精彩紛呈”行業(yè)用戶會在西安拉開帷幕。 (3)西南、西北區(qū)渠道分布特征在七大區(qū)域市場中，華東、華北和華南雖然是銷售量最大的區(qū)域，但西南、西北和東北區(qū)增速很快，尤其是邊疆地區(qū)。 在西南區(qū)（四川、重慶、云南、貴州、西藏）和西北區(qū)（陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海）。 (1)西南、西北區(qū)分布圖03年10月EPSON經銷商網開通，愛普生相關政策、渠道新聞、相關數(shù)據都可通過這個網站發(fā)布，使經銷商第一時間了解廠商動態(tài)。 ③ 加大對經銷商的監(jiān)控力度，加強渠道管理華東區(qū)域的一些比較大的分銷商，都開始擴大零售業(yè)務的比例?！?，店面是拓普生多元化發(fā)展甚至是賴以生存的基石，店面的開設及增加使區(qū)域分銷商能最大程度地貼近最終用戶，從而增加了掌握利潤的機會，這也符合當今各大廠商倡導渠道扁平化的渠道政策。拓普生已在廣州、深圳、東莞開了13個分店，面積達上百平方米。 ② 加強店面銷售，核心經銷商向增殖型轉型同時為了使產品更有競爭力，采用低價的政策和HP爭奪華南市場。華南市場由于珠江三角洲經濟基礎建設良好，分布各區(qū)域的商家都有一定的經濟規(guī)模，對彩色商務產品的需求巨大，但彩色商務用戶分布廣，而且大多散布在二、三級城市。 ① 重拳出擊彩色商務、渠道布局中南二三級城市 EPSON在華中區(qū)（湖北、湖南、江西省）和華南區(qū)（廣東、廣西、海南、福建?。┑慕涗N商，廣東分布數(shù)量最多，其次是湖北、福建、湖南。 (1)華中、華南區(qū)分布圖把“客戶滿意” 的英文縮寫“CS”定為公司服務的目標，“
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