epson打印機中國銷售渠道調(diào)研報告(doc14)-營銷渠道(參考版)
2024-08-21 10:50本頁面
【正文】 。 未來的發(fā)展呈現(xiàn)出個人消費家庭數(shù)碼影像化，辦公彩色商務(wù)化的趨勢，打印機另外兩大巨頭 HP 和佳能也表現(xiàn)出同樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價格和技術(shù)差異越來越小，同類型產(chǎn)品競爭最終結(jié)果其實是品牌之間競爭。 EPSON 注重品牌效應(yīng)，為了推廣其品牌形象， EPSON 從 96 年開始聘任電影明星朱茵擔(dān)任形象代言人， 02 年 6 月周迅出任形象代言人來傳遞 EPSON 的品牌信息。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 EPSON 產(chǎn)品線整體未 來業(yè)務(wù)有兩個重點：一、以數(shù)碼影像為核心，二、發(fā)展彩色商務(wù)。 EPSON 支持經(jīng)銷商設(shè)立專賣店，統(tǒng)一專賣店形象進行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，通過培訓(xùn)提升店面銷售人員的銷售服務(wù)能力，以點帶面，提高專賣店覆蓋率，帶動整個區(qū)域市場店面銷售形象的提升，增強市場拉動力，提高渠道信心和凝聚力，增強市場推動力。 ② 增強渠道的獲利能力，提高渠道的凝聚力 在西南、西北地區(qū)，由于競爭激烈，很多做打印機的經(jīng)銷商以成本或低于成本以下的價格出售，導(dǎo)致價格體系混亂，低價傾銷不利于對市場的培育， EPSON 公司對違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商采取減少對其支持或扣取一定的返點等方式加以制約。來自金融、保險、電力、電信、稅務(wù)、教育、政府等領(lǐng)域的上百名行業(yè)用戶參加了此次盛會。 (3)西南、西北區(qū)渠道分布特征 ① 大力開拓行業(yè)用戶市場，加強售后服務(wù) 西北、西南地區(qū)打印機市場競爭激烈，像西安、蘭州、銀川等地人均 IT 消費水平和沿海地區(qū)相比雖有差距，但是行業(yè)用戶市場龐大，采購規(guī)?？捎^， EPSON 支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商充分利用 “ 地利、人和 ” 優(yōu)勢開拓行業(yè)用戶。陜西分布數(shù)量最多，其次是四川、甘肅，再次是重慶、新疆、云南，分布最少的是西藏。同時這是 EPSON 對經(jīng)銷商培訓(xùn)的平臺，也是經(jīng)銷商與廠家直接溝通對話的平臺，通過這個平臺拉近愛普生與渠道的距離。 ③ 加大對經(jīng)銷商的監(jiān)控力度，加強渠道管理 2020 年 EPSON 采用 DMS 系統(tǒng)和 RES 系統(tǒng)，利用信息化的方式加強渠道監(jiān)管， DMS 系統(tǒng)使 EPSON 清楚掌握經(jīng)銷商從總代理處提貨等狀況和產(chǎn)品布局， RES 系統(tǒng)使 EPSON 知道經(jīng)銷商每天的銷售情況和客戶反饋，避免渠道低價出貨。華東區(qū)域的一些比較大的分銷商，都開始擴大零售業(yè)務(wù)的比例?！?，店面是拓普生多元化發(fā)展甚至是賴以生存的基石，店面的開設(shè)及增加使區(qū)域分銷商能最大程度地貼近最終用戶，從而增加了掌握利潤的機會，這也符合當(dāng)今各大廠商倡導(dǎo)渠道扁平化的渠道政策。拓普生已在廣州、深圳、東莞開了 13 個分店， 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 面積達上百平方米。同時為了使產(chǎn)品更有競爭力，采用低價的政策和 HP 爭奪華南市場。華南市場由于珠江三角洲經(jīng)濟基礎(chǔ)建設(shè)良好，分布各區(qū)域的商家都有一定的經(jīng)
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