xx品牌打印機銷售渠道分析報告(編輯修改稿)
2024-08-29 22:53 本頁面
【文章內容簡介】 海、浙江、江蘇為主，這些地區(qū)經濟發(fā)達，地理位置優(yōu)越，成為佳能在華的重點投資地點。佳能在2001年 耗資1億美金在江蘇投資了第一個生產性項目——蘇州工廠，主要生產數(shù)碼復印機和軟件。蘇州工廠是佳能在全球最大的生產基地，也是佳能進入中國20多年來最大的一筆投入。2002年設立的佳能上海分公司從2003年后開始承擔華東區(qū)域總部的職能，負責該區(qū)域的中國市場銷售工作。上海的大小電腦城有20多家，這里信息產業(yè)發(fā)達，IT產品普及率很高，注重連鎖經營是上海經銷商一大特色。 從各大電腦賣場和專賣店的銷售形勢來看，華東地區(qū)中端噴墨打印機和照片打印機最受歡迎。從用戶反饋的消息來看，家庭用戶特別注重考慮耗材成本和品牌知名度；年輕的用戶更看重的是時尚的外觀和多功能的特點，由于佳能大力推廣的“即拍即打”數(shù)碼相機大受歡迎，所以照片噴墨打印機則備受時尚SOHO一族的青睞。另外，佳能噴墨多功能一體機也是市場的亮點，雖然受激光打印機價位不斷下跌的影響，不過銷售市場還是很大。 canon打印機經銷商華南、西南區(qū)分布 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經銷商數(shù)量最多的是廣東，由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經銷商數(shù)量最多的貴州。 廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場經濟最為活躍的地區(qū)之一，也是佳能等跨國公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。在廣東的經濟發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我國經濟最發(fā)達、增長最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達、產業(yè)集中度高、尤其是產業(yè)配套能力強的特點，因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機構和國際經濟組織。廣東省也日益成為一個國際性商品、資本、技術、信息和勞動力集散中心。佳能對廣東的重視程度自然不言而喻。 1985年，佳能在廣州設立了在華的第一家辦事處。2003年2月10日設立佳能（中國）廣州分公司，作為華南區(qū)域總部負責佳能在重慶、四川、廣東、廣西、云南、貴州、西藏和海南等地的市場銷售工作。迄今，佳能在廣東湛江、珠海、深圳、東莞、中山共投資了5家生產企業(yè)，幾乎是其在華投資生產企業(yè)數(shù)量的一半。廣東也是佳能經銷商數(shù)量在國內最多的一個省。隨著佳能成都分公司成立，佳能對西南地區(qū)的投入也日益加大。 佳能渠道模式總結 佳能的渠道模式是取消總代理制度，大力發(fā)展各地經銷商，15個分公司直接介入基層渠道管理，其銷售形成廠商、經銷商、消費者的
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