epson打印機中國銷售渠道調(diào)研報告(doc14)-營銷渠道-文庫吧資料
2024-08-25 10:50本頁面
【正文】 濟規(guī)模，對彩色商務(wù)產(chǎn)品的需求巨大，但彩色商務(wù)用戶分布廣，而且大多散布在二、三級城市。再次是江西、廣西，分布最少的是海南。在這次服務(wù)宣傳活動中， “CS” 在全國 54 個城市的 99 個維修網(wǎng)點直接為用戶解決問題，傾聽用戶最直接的聲音，加強售后服務(wù)。 EPSON在北京、上海、廣州、武漢、成都、西安和沈陽等地推出 “ 服務(wù)更多彩 ” 的服務(wù)宣傳活動。 2020 年 11 月，愛普生已有上百家授權(quán)服務(wù)中心，為了進一步提高服務(wù)效率，提出 “1小時快修 ” 的授權(quán)服務(wù)中心從最初的 11 家增加到 75 家，覆蓋了全國的 31 個省和直轄市，基本擺脫了地域的限制。 ③ 強化售后服務(wù)、規(guī)范統(tǒng)一渠道店面形象 2020 年 11 月 3 日，愛普生（中國）有限公司新熱線服務(wù)中心在北京正式啟動。 ② 開拓外圍、進軍西部 EPSON 打印機在中關(guān)村有數(shù)十家核心經(jīng)銷商，隨著像北京這樣的中心城市的經(jīng)銷商數(shù)量劇增，相互之間競爭越來越厲害，山東、河北這樣二、三級城市的市場 發(fā)展已很成熟， EPSON 開始把市場開拓力度放在三、四級城市和西部經(jīng)濟的活躍地帶，據(jù)新華網(wǎng)報道： 2020年，我國西部地區(qū)進入了西部大開發(fā)以來經(jīng)濟增長最快的時期，內(nèi)蒙古自治區(qū) GDP 增速為 %，居全國第一位。 EPSON 體驗店不銷售產(chǎn)品，提供北京經(jīng)銷商的詳細名單，上有電話、地址，非常方便。在這個互動式的現(xiàn)場活動空間里展示了愛普生的全系列產(chǎn)品。 (3)華北區(qū)渠道分布特征 ① 擴大中心城市的影響，創(chuàng)造良好購物環(huán)境 北京是我國 IT 產(chǎn)業(yè)的中心，中關(guān)村各大電子市場是各廠家必爭之地。愛普生 (中國 )有限公司渠道經(jīng)理喻宏文說：“ 一定要保障渠道的利潤，如果不能保證其生存，又怎么能期望經(jīng)銷商幫助我們推廣產(chǎn)品呢？ ” 幫助經(jīng)銷商成長的結(jié)果是共贏，廠商在幫助經(jīng)銷商成長的過程也使自身更強。 EPSON 產(chǎn)品以直供的方式通過宏圖三胞的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)一步到位，大大降低了渠道各環(huán)節(jié)的運營成本，成本降低體現(xiàn)出價格優(yōu)勢，所以競爭力也就大大增強。 ③ 注重零售端合作、廠商與經(jīng)銷商共贏 華東 IT 賣場巨頭江蘇宏圖三胞，是 EPSON 在江蘇一個重量級的合作伙伴。由于減少中間環(huán)節(jié)，渠道效率提高。 ② 渠道扁平化、經(jīng)銷商深入到三、四級城市 EPSON 是在我國率先采用渠道扁平化策略的公司之一，早在1999 年 3 月 EPSON就取消了總代理下面的二級分銷商，后來設(shè)立辦事處，各地業(yè)務(wù)由辦事處負責(zé)。這個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，而且發(fā)展相對均衡，江浙、上海地區(qū)中小企業(yè)數(shù)量龐大，對 IT 辦公設(shè)備采購需求旺 盛。 三、 EPSON 經(jīng)銷商七大區(qū)域分布特點 EPSON 經(jīng)銷商華東區(qū)分布 (1)華東區(qū)分布圖 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 (2)華東區(qū)渠道規(guī)模 從上圖看到：華東區(qū)分布
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