奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告(doc10)-營(yíng)銷渠道-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 21:45本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力以及低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，吸引了許多跨國(guó)公司來(lái)內(nèi)地投資設(shè)廠。 華南區(qū) 華南地區(qū)的奧林巴斯數(shù)碼經(jīng)銷商商主要分布在廣東和廣西，福建分布較少，廣東也是奧林巴斯數(shù)碼經(jīng) 銷商數(shù)量在全國(guó)最多的省。上海地區(qū)采用直銷模式，渠道覆蓋度略有不足，只有加大渠道支持力度，給予渠道合理利潤(rùn)，在保證渠道順暢的情況下，才能更好實(shí)現(xiàn)廠商和消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通。奧林巴斯數(shù)碼渠道在江浙地區(qū)有較好的覆蓋度，但是上海地區(qū)仍有欠缺，渠道覆蓋度不及江浙地區(qū)。 三、重點(diǎn)區(qū)域分布 華東區(qū) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 華東區(qū)是奧林巴斯數(shù)碼渠道商分布最多的區(qū)域，主要分布在江蘇、浙江、上海地區(qū)，安徽分布最少。 二、七大區(qū)域分布圖 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 從奧林巴斯的數(shù) 碼相機(jī)市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢(shì)，華東、華南和華北占到市場(chǎng) 60%，其它四區(qū)域共占 40%。這種共存的渠道模式也是由于奧林巴斯產(chǎn)品的品 牌影響力尚不及佳能的重要原因之一。 終端是廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，渠道是廠商開拓客戶最重要的合作伙伴。奧林巴斯采用直銷，目的是通過渠 道扁平減少分銷環(huán)節(jié)，降低渠道成本，而且可以直接掌控利潤(rùn)，有效加強(qiáng)渠道管理，避免渠道串貨、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等不良局面。奧林巴斯是繼佳能在 2020 年渠道扁平化的第二個(gè)數(shù)碼廠商。渠道調(diào)整是在 2020 年 4 月 1 日，奧林巴斯取消北京、上海、廣州和深圳四市的總代理權(quán)，渠道扁平化，改為直銷模式。其中北京、上海、廣東、遼寧、江蘇、浙江、陜西、四川八省市 是奧林巴斯的核心渠道分布地帶。2020 年 4 月，奧林巴斯將亞太區(qū)總部由香港遷到深圳。 2020 年奧林巴斯率先取得在華內(nèi)銷權(quán)。國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)消
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