xx數(shù)碼相機(jī)銷售渠道調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 22:53本頁(yè)面
【正文】 地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。廣東地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量?jī)H次與北京，居全國(guó)第二位。 廣東是我國(guó)數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國(guó)制造數(shù)碼相機(jī)最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之一。 佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在華南區(qū)分布數(shù)量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數(shù)量最少的是海南，以廣東為核心的華南區(qū)是佳能重點(diǎn)銷售區(qū)域。 分布圖 南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家， 珠江路依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國(guó)又一個(gè)新的IT中心。文三路周邊聚集了以高新數(shù)碼城、西溪數(shù)碼港為代表的7座IT大型賣場(chǎng)，遍布1000多家IT經(jīng)銷商，周邊擁有以浙江大學(xué)為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業(yè)，這使文山路具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。 (2) 江浙地區(qū)佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費(fèi)觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。 (1) 上海地區(qū)以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。 分布特點(diǎn) （二）華東區(qū)分布由于距北京近，受北京輻射影響，省會(huì)石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺(tái)、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)的保定IT市場(chǎng)受北京市場(chǎng)影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。 (2) 山東、河北地區(qū)ZDC統(tǒng)計(jì)，通過電子商城了解、購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)將是電子商務(wù)未來發(fā)展的重要支柱。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。 ④電子商城商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買力有不小的促進(jìn)作用，購(gòu)買者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。 ③傳統(tǒng)大型商場(chǎng)國(guó)美在2002年開辟數(shù)碼館，國(guó)美計(jì)劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計(jì)劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國(guó)美的目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國(guó)美為代表的連鎖賣場(chǎng)成為全國(guó)各地電子市場(chǎng)客戶資源的最大競(jìng)爭(zhēng)者。 家電連鎖賣場(chǎng)是數(shù)
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