xx數(shù)碼相機(jī)銷售渠道調(diào)研報(bào)告-展示頁
2024-08-17 22:53本頁面
【正文】 碼銷售渠道的又一主力，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場(chǎng)由家電經(jīng)營(yíng)模式向IT經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國(guó)數(shù)碼消費(fèi)時(shí)代氣息的到來。 ① 中關(guān)村電子市場(chǎng)北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過電子市場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)行。據(jù)ZDC對(duì)北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（%）相差無幾。 (1)北京地區(qū) 北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。 分布特點(diǎn) 分布圖三、七大區(qū)域渠道分布特征 分布特點(diǎn) 二、佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商七大區(qū)域分布另外，佳能在2003年1月把相機(jī)部門和打印機(jī)部門合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道的首創(chuàng)。如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，佳能成功實(shí)現(xiàn)了打造全國(guó)數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，按照經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。 渠道分布圖 在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對(duì)象，其中國(guó)銷售渠道的構(gòu)建、渠道戰(zhàn)略、渠道分布以及數(shù)碼產(chǎn)品線與渠道的緊密結(jié)合也成為業(yè)界研究重點(diǎn)，正是如此，作為國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的ZDC將從以上角度對(duì)佳能渠道展開剖析。佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告毫無疑問，日前，數(shù)碼相機(jī)正凝聚著愈來愈多消費(fèi)者的關(guān)注目光，縱觀中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國(guó)外廠商占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，先進(jìn)的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨(dú)到的渠道見解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功的必不可少的因素。 一、佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道分布圖 佳能在中國(guó)的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點(diǎn)區(qū)域。 在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國(guó)市場(chǎng)第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要籌碼之一。 佳能數(shù)碼剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國(guó)市場(chǎng)的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權(quán)，積極尋求多家經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。到目前為止，佳能成立了15個(gè)分公司，把國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為北方、華東、華南三大銷售區(qū)域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。 七大區(qū)域分布圖 佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在我國(guó)七大區(qū)域分布數(shù)量最多的是華北區(qū)，達(dá)到26%，主要分布在北京
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