xx數(shù)碼相機銷售渠道調(diào)研報告-全文預覽
【正文】 分布特點 佳能在東北三省的數(shù)碼相機經(jīng)銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長春。經(jīng)ZDC統(tǒng)計，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。 分布特點 廣東是我國數(shù)碼相機最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國制造數(shù)碼相機最具競爭力的地區(qū)之一。 佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商在華南區(qū)分布數(shù)量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數(shù)量最少的是海南，以廣東為核心的華南區(qū)是佳能重點銷售區(qū)域。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。 (2) 江浙地區(qū)佳能還需進一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費觀念甚強的上海地區(qū)，加強渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。 (1) 上海地區(qū)以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。 分布特點濟南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟南山大路科技一條街，有“濟南中關(guān)村”美譽的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。 (2) 山東、河北地區(qū)ZDC統(tǒng)計，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務環(huán)境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務未來發(fā)展的重要支柱。 家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國數(shù)碼消費時代氣息的到來。 ① 中關(guān)村電子市場據(jù)ZDC對北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機市場分析統(tǒng)計，%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（%）相差無幾。 (1)北京地區(qū) 北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。三、七大區(qū)域渠道分布特征 分布特點如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國各地，佳能成功實現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道網(wǎng)絡的目標。 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，按照經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。 渠道分布圖 佳能在中國的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟相對發(fā)達的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點區(qū)域。 在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。 佳能數(shù)碼剛進入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年
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