xx數(shù)碼相機銷售渠道調研報告-免費閱讀
【正文】 2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領域的25款影像新產品。 分布圖 湖北的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在武漢，其他分布在宜昌、十堰、荊州等地，武漢的IT市場主要是由武昌、漢口、漢陽組成，其中以武漢電腦大世界、南極電腦城、珞珈電腦城、華中數(shù)碼電腦城等多組成的IT商業(yè)街，是武漢的主要IT核心區(qū)。 (1) 河南、湖北地區(qū) 佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商在東北地區(qū)分布數(shù)量最多的遼寧，其次是黑龍江和吉林。(三) 華南區(qū)分布 上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場，諸如在電子市場領域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場、賽博數(shù)碼廣場、太平洋等很早就紛紛轉型數(shù)碼戰(zhàn)略，2004年4月開業(yè)的上海圣力數(shù)碼廣場，成為上海最大的數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場目前是上海北部規(guī)模最大的數(shù)碼廣場。 華東地區(qū)是我國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一，上海、江浙地區(qū)人口城鎮(zhèn)化水平高，擁有大量的中小企業(yè)，華東地區(qū)具有極強的消費能力。 中關村電子市場是數(shù)碼銷售渠道絕對主力，現(xiàn)在IT配件利潤微薄，數(shù)碼利潤相對豐厚，被稱為IT產品的“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關村最活躍的群體。 北京是華北地區(qū)IT產品的集散地，北京數(shù)碼相機市場基本成熟。 佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商在我國七大區(qū)域分布數(shù)量最多的是華北區(qū)，達到26%，主要分布在北京；其次是華東區(qū)(18%)、華南區(qū)(14%)、東北區(qū)(14%)和華中區(qū)(13%),主要分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區(qū)和西北區(qū)分布數(shù)量較少，分別是8%和7%，主要分布在重慶和陜西。 佳能數(shù)碼剛進入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權，積極尋求多家經(jīng)銷商代理其產品。根據(jù)調查統(tǒng)計，按照經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。 分布特點 (1)北京地區(qū) ① 中關村電子市場ZDC統(tǒng)計，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務環(huán)境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務未來發(fā)展的重要支柱。濟南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟南山大路科技一條街，有“濟南中關村”美譽的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產品集散地。 分布特點 (1) 上海地區(qū)佳能還需進一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費觀念甚強的上海地區(qū)，加強渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。 廣東是我國數(shù)碼相機最大的加工出口生產基地，已成為我國制造數(shù)碼相機最具競爭力的地區(qū)之一。 分布特點 佳能在東北三省的數(shù)碼相機經(jīng)銷商主要分布在四座中心
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