xx數(shù)碼相機銷售渠道調(diào)研報告(專業(yè)版)
【正文】 佳能的市場策略重點從以前簡單的提供產(chǎn)品，已轉(zhuǎn)向為用戶提供滿足不同需求的數(shù)碼影像解決方案。成都作為最具活力的二級市場之一，它的輻射力量已經(jīng)超出了西南地區(qū)，它對整個西部市場都有著巨大的市場影響力。河南是一個發(fā)展中的大省，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費市場廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?江浙地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，發(fā)展相對均衡。許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場等也開始積極進軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。 (一) 華北區(qū)分布 佳能在中國的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟相對發(fā)達的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點區(qū)域。 渠道分布圖如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國各地，佳能成功實現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。三、七大區(qū)域渠道分布特征 北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。 家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。 (2) 江浙地區(qū) 佳能在傳統(tǒng)相機領(lǐng)域是公認(rèn)的老大，但是進入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，2000年6月才推出第一款數(shù)碼相機DIGITAL IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學(xué)變焦鏡頭的數(shù)碼相機。 江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。 （二）華東區(qū)分布 ③傳統(tǒng)大型商場 分布圖 二、佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商七大區(qū)域分布 在數(shù)碼相機市場處于領(lǐng)先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對象，其中國銷售渠道的構(gòu)建、渠道戰(zhàn)略、渠道分布以及數(shù)碼產(chǎn)品線與渠道的緊密結(jié)合也成為業(yè)界研究重點，正是如此，作為國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心的ZDC將從以上角度對佳能渠道展開剖析。 一、佳能數(shù)碼相機中國銷售渠道分布圖 ② 家電連鎖賣場山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營數(shù)碼相機的公司之一，如今擁有八個數(shù)碼分店，從終端市場銷售情況看，數(shù)碼相機渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區(qū)。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。 四、產(chǎn)品線簡析 隨著數(shù)碼潮流的普及，個人和家庭數(shù)碼消費呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢。 佳能在2002年加大
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