xx數(shù)碼相機(jī)銷售渠道調(diào)研報告-文庫吧
2025-07-18 22:53 本頁面
【正文】 城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點，主要通過電子市場、家電連鎖賣場、傳統(tǒng)大型商場、電子商城等渠道進(jìn)行。 ① 中關(guān)村電子市場 中關(guān)村電子市場是數(shù)碼銷售渠道絕對主力，現(xiàn)在IT配件利潤微薄，數(shù)碼利潤相對豐厚，被稱為IT產(chǎn)品的“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活躍的群體。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國數(shù)碼消費時代氣息的到來。電子市場主要以批發(fā)和零售為主，消費群體也最廣泛。 ② 家電連鎖賣場 家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。由于數(shù)碼產(chǎn)品巨大的利潤空間，三大巨頭也紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。國美在2002年開辟數(shù)碼館，國美計劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國美的目標(biāo)是要成為國內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場成為全國各地電子市場客戶資源的最大競爭者。 ③傳統(tǒng)大型商場 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費潮流的特點，擁有大批忠誠度高的顧客群體。商場依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時尚和流行氛圍對數(shù)碼相機(jī)的購買力有不小的促進(jìn)作用，購買者主要是對價格關(guān)注度不敏感的消費群體為主。 ④電子商城 電子商城是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及出現(xiàn)的，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，購買者通過互聯(lián)網(wǎng)可以詳細(xì)了解所要購買產(chǎn)品的各項性能、指標(biāo)，享受到足不出戶就可以買到所需產(chǎn)品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場等也開始積極進(jìn)軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。ZDC統(tǒng)計，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務(wù)未來發(fā)展的重要支柱。 (2) 山東、河北地區(qū) 佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在山東地區(qū)主要分布在濟(jì)南、青島和煙臺地區(qū)。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營數(shù)碼相機(jī)的公司之一，如今擁有八個數(shù)碼分店，從終端市場銷售情況看，數(shù)碼相機(jī)渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。 佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)
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