xx數(shù)碼相機(jī)銷售渠道調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-18 22:53 本頁(yè)面
【正文】 城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過電子市場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)行。 ① 中關(guān)村電子市場(chǎng) 中關(guān)村電子市場(chǎng)是數(shù)碼銷售渠道絕對(duì)主力，現(xiàn)在IT配件利潤(rùn)微薄，數(shù)碼利潤(rùn)相對(duì)豐厚，被稱為IT產(chǎn)品的“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活躍的群體。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國(guó)數(shù)碼消費(fèi)時(shí)代氣息的到來(lái)。電子市場(chǎng)主要以批發(fā)和零售為主，消費(fèi)群體也最廣泛。 ② 家電連鎖賣場(chǎng) 家電連鎖賣場(chǎng)是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場(chǎng)由家電經(jīng)營(yíng)模式向IT經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。由于數(shù)碼產(chǎn)品巨大的利潤(rùn)空間，三大巨頭也紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。國(guó)美在2002年開辟數(shù)碼館，國(guó)美計(jì)劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計(jì)劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國(guó)美的目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國(guó)美為代表的連鎖賣場(chǎng)成為全國(guó)各地電子市場(chǎng)客戶資源的最大競(jìng)爭(zhēng)者。 ③傳統(tǒng)大型商場(chǎng) 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場(chǎng)中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場(chǎng)、新東安市場(chǎng)、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場(chǎng)功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)，擁有大批忠誠(chéng)度高的顧客群體。商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買力有不小的促進(jìn)作用，購(gòu)買者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。 ④電子商城 電子商城是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及出現(xiàn)的，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣，購(gòu)買者通過互聯(lián)網(wǎng)可以詳細(xì)了解所要購(gòu)買產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、指標(biāo)，享受到足不出戶就可以買到所需產(chǎn)品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場(chǎng)等也開始積極進(jìn)軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。ZDC統(tǒng)計(jì)，通過電子商城了解、購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)將是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的重要支柱。 (2) 山東、河北地區(qū) 佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在山東地區(qū)主要分布在濟(jì)南、青島和煙臺(tái)地區(qū)。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營(yíng)數(shù)碼相機(jī)的公司之一，如今擁有八個(gè)數(shù)碼分店，從終端市場(chǎng)銷售情況看，數(shù)碼相機(jī)渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。 佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會(huì)石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺(tái)、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)
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