xx數(shù)碼相機(jī)銷售渠道調(diào)研報(bào)告-wenkub
2022-08-30 22:53:58 本頁(yè)面
【正文】 電子市場(chǎng)主要以批發(fā)和零售為主，消費(fèi)群體也最廣泛。 北京也是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在國(guó)內(nèi)分布最多的城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。 七大區(qū)域分布圖到目前為止，佳能成立了15個(gè)分公司，把國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為北方、華東、華南三大銷售區(qū)域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。 一、佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道分布圖佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告毫無(wú)疑問(wèn)，日前，數(shù)碼相機(jī)正凝聚著愈來(lái)愈多消費(fèi)者的關(guān)注目光，縱觀中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國(guó)外廠商占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，先進(jìn)的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨(dú)到的渠道見(jiàn)解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功的必不可少的因素。 在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對(duì)象，其中國(guó)銷售渠道的構(gòu)建、渠道戰(zhàn)略、渠道分布以及數(shù)碼產(chǎn)品線與渠道的緊密結(jié)合也成為業(yè)界研究重點(diǎn)，正是如此，作為國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的ZDC將從以上角度對(duì)佳能渠道展開(kāi)剖析。 另外，佳能在2003年1月把相機(jī)部門(mén)和打印機(jī)部門(mén)合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道的首創(chuàng)。 二、佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商七大區(qū)域分布 分布圖 分布特點(diǎn)北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過(guò)電子市場(chǎng)、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)行。國(guó)美在2002年開(kāi)辟數(shù)碼館，國(guó)美計(jì)劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計(jì)劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國(guó)美的目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國(guó)美為代表的連鎖賣(mài)場(chǎng)成為全國(guó)各地電子市場(chǎng)客戶資源的最大競(jìng)爭(zhēng)者。 ③傳統(tǒng)大型商場(chǎng)商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力有不小的促進(jìn)作用，購(gòu)買(mǎi)者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。 ④電子商城這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。由于距北京近，受北京輻射影響，省會(huì)石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺(tái)、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)的保定IT市場(chǎng)受北京市場(chǎng)影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。 （二）華東區(qū)分布文三路周邊聚集了以高新數(shù)碼城、西溪數(shù)碼港為代表的7座IT大型賣(mài)場(chǎng)，遍布1000多家IT經(jīng)銷商，周邊擁有以浙江大學(xué)為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業(yè)，這使文山路具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)。 南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家， 珠江路依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國(guó)又一個(gè)新的IT中心。 分布
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