xx數(shù)碼相機銷售渠道調(diào)研報告-文庫吧在線文庫
【正文】 、尼康、奧林巴斯等國外廠商占據(jù)著大部分市場份額，先進的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨到的渠道見解也是造就數(shù)碼相機巨頭成功的必不可少的因素。到目前為止，佳能成立了15個分公司，把國內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為北方、華東、華南三大銷售區(qū)域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。 七大區(qū)域分布圖北京也是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在國內(nèi)分布最多的城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。 電子市場主要以批發(fā)和零售為主，消費群體也最廣泛。由于數(shù)碼產(chǎn)品巨大的利潤空間，三大巨頭也紛紛進入該領(lǐng)域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費潮流的特點，擁有大批忠誠度高的顧客群體。 電子商城是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及出現(xiàn)的，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，購買者通過互聯(lián)網(wǎng)可以詳細了解所要購買產(chǎn)品的各項性能、指標(biāo)，享受到足不出戶就可以買到所需產(chǎn)品，免去舟車勞累。 佳能數(shù)碼相機在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。 分布圖 杭州是浙江省的經(jīng)濟、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商主要匯集在此地。 據(jù)ZDC對廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機市場分析統(tǒng)計，%的用戶關(guān)注度，遠遠超過柯達（）和奧林巴斯（%）。 分布圖 分布特征重慶作為直轄市的獨特優(yōu)勢，也使其IT領(lǐng)域在西部地區(qū)的輻射力大大增強。 佳能在西北區(qū)數(shù)碼經(jīng)銷商分布數(shù)量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區(qū)。 佳能在2002年加大對中國市場的投入，增加銷售機構(gòu)，健全服務(wù)體系，制定了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國數(shù)碼銷售市場老大的戰(zhàn)略。 隨著數(shù)碼潮流的普及，個人和家庭數(shù)碼消費呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢。佳能公布數(shù)碼相機2004年1月～6月的銷售額比去年同期相比增加70%，取得如此良好的銷售業(yè)績，驗證了佳能的市場策略是成功的。佳能在2001年中國市場的數(shù)碼相機份額，和其傳統(tǒng)相機市場份額比例接近，分析原因是當(dāng)時國內(nèi)數(shù)碼相機主要用戶群是商業(yè)用戶，家庭消費和個人購買市場尚不成熟。 四、產(chǎn)品線簡析 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。 分布圖沈陽是東北
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