xx數(shù)碼相機(jī)銷售渠道調(diào)研報(bào)告(更新版)
【正文】 譽(yù)為“重慶硅谷”。 分布特點(diǎn)經(jīng)ZDC統(tǒng)計(jì)，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。 佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在華南區(qū)分布數(shù)量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數(shù)量最少的是海南，以廣東為核心的華南區(qū)是佳能重點(diǎn)銷售區(qū)域。 (2) 江浙地區(qū)以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。 (2) 山東、河北地區(qū) 家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國數(shù)碼消費(fèi)時代氣息的到來。據(jù)ZDC對北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（%）相差無幾。 北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。三、七大區(qū)域渠道分布特征如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國各地，佳能成功實(shí)現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 渠道分布圖 佳能在中國的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點(diǎn)區(qū)域。 在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。 (一) 華北區(qū)分布許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場等也開始積極進(jìn)軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。 佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在山東地區(qū)主要分布在濟(jì)南、青島和煙臺地區(qū)。 據(jù)ZDC對上海地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度排名第二，與排在第一的索尼（%）相比仍有一定差距。 江浙地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展相對均衡。 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。河南是一個發(fā)展中的大省，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費(fèi)市場廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?(2) 湖南、江西地區(qū) (六)西南區(qū)分布成都作為最具活力的二級市場之一，它的輻射力量已經(jīng)超出了西南地區(qū)，它對整個西部市場都有著巨大的市場影響力。 佳能的市場策略重點(diǎn)從以前簡單的提供產(chǎn)品，已轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩籼峁M足不同需求的數(shù)碼影像解決方案。隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營造了一個全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩13 / 1
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