【正文】 對(duì)中國市場(chǎng)的投入，增加銷售機(jī)構(gòu)，健全服務(wù)體系，制定了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國數(shù)碼銷售市場(chǎng)老大的戰(zhàn)略。 佳能在西北區(qū)數(shù)碼經(jīng)銷商分布數(shù)量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區(qū)。重慶作為直轄市的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也使其IT領(lǐng)域在西部地區(qū)的輻射力大大增強(qiáng)。 杭州是浙江省的經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要匯集在此地。 分布圖 佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場(chǎng)中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場(chǎng)、新東安市場(chǎng)、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場(chǎng)功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)，擁有大批忠誠度高的顧客群體。電子市場(chǎng)主要以批發(fā)和零售為主，消費(fèi)群體也最廣泛。北京也是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在國內(nèi)分布最多的城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。 七大區(qū)域分布圖 分布特點(diǎn)北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過電子市場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)行。商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購買力有不小的促進(jìn)作用，購買者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。文三路周邊聚集了以高新數(shù)碼城、西溪數(shù)碼港為代表的7座IT大型賣場(chǎng)，遍布1000多家IT經(jīng)銷商，周邊擁有以浙江大學(xué)為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業(yè)，這使文山路具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)。 福建地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。2002年，%的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)份額位居第一，%的市場(chǎng)份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。不同的區(qū)域由于實(shí)際情況不同，呈現(xiàn)出各具特色的銷售形態(tài)。 (七)西北區(qū)分布 佳能在東北三省的數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長春。 廣東是我國數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國制造數(shù)碼相機(jī)最具競爭力的地區(qū)之一。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費(fèi)觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。 分布特點(diǎn)濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。 分布特點(diǎn) 北京是華北地區(qū)IT產(chǎn)品的集散地，北京數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)基本成熟。 中關(guān)村電子市場(chǎng)是數(shù)碼銷售渠道絕對(duì)主力，現(xiàn)在IT配件利潤微薄，數(shù)碼利潤相對(duì)豐厚，被稱為IT產(chǎn)品的“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活躍的群體。 上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場(chǎng)，諸如在電子市場(chǎng)領(lǐng)域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、太平