佳能打印機(jī)我國(guó)銷售渠道分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 23:12本頁(yè)面
【正文】 力度加大，使得渠道秩序更加規(guī)范，避免因價(jià)格混亂導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 佳能的渠道模式是取消總代理制度，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，15個(gè)分公司直接介入基層渠道管理，其銷售形成廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的扁平化方式。廣東也是佳能經(jīng)銷商數(shù)量在國(guó)內(nèi)最多的一個(gè)省。2003年2月10日設(shè)立佳能（中國(guó)）廣州分公司，作為華南區(qū)域總部負(fù)責(zé)佳能在重慶、四川、廣東、廣西、云南、貴州、西藏和海南等地的市場(chǎng)銷售工作。廣東省也日益成為一個(gè)國(guó)際性商品、資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力集散中心。 廣州及華南地區(qū)是中國(guó)開(kāi)放最早、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，也是佳能等跨國(guó)公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的是廣東，由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的貴州。 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華南、西南區(qū)分布另外，佳能噴墨多功能一體機(jī)也是市場(chǎng)的亮點(diǎn)，雖然受激光打印機(jī)價(jià)位不斷下跌的影響，不過(guò)銷售市場(chǎng)還是很大。 從各大電腦賣場(chǎng)和專賣店的銷售形勢(shì)來(lái)看，華東地區(qū)中端噴墨打印機(jī)和照片打印機(jī)最受歡迎。上海的大小電腦城有20多家，這里信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，IT產(chǎn)品普及率很高，注重連鎖經(jīng)營(yíng)是上海經(jīng)銷商一大特色。蘇州工廠是佳能在全球最大的生產(chǎn)基地，也是佳能進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)最大的一筆投入。 華東區(qū)的市場(chǎng)份額主要以上海、浙江、江蘇為主，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，成為佳能在華的重點(diǎn)投資地點(diǎn)。 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華東區(qū)分布不僅如此，佳能還會(huì)在東北繼續(xù)增加零售店面，在原有渠道的基礎(chǔ)上，把零售商的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)大。這一因素決定了東北打印機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品銷售以低端機(jī)型為主。三好街是東北地區(qū)最大的電子市場(chǎng)，具有超強(qiáng)的輻射力，供貨范圍除本省遼寧外，還包括吉林、黑龍江兩大省市，其產(chǎn)品貨源大多來(lái)自深圳、臺(tái)灣等地區(qū)，并由廠商直接供貨，貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不亞于北京的中關(guān)村。2003年9月2日成立的北京分公司負(fù)責(zé)佳能在沈陽(yáng)、西安、大連、濟(jì)南、天津等周邊省市經(jīng)銷商的銷售和服務(wù)管理。 (2) 渠道分布特征 (1) 渠道分布圖 三、佳能打印機(jī)經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域分布特點(diǎn)2005年佳能、愛(ài)普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈，而領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍，讓我們拭目以待。據(jù)最新調(diào)查顯示，西南區(qū)所占渠道份額已達(dá)到12%。這幾個(gè)區(qū)域是佳能的重點(diǎn)區(qū)域，其中北方區(qū)（華北、東北）占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%，佳能在這幾
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