【正文】 談不上對品牌的喜愛和忠誠，對銷售的幫助就更是相去甚遠(yuǎn)，眼下又進(jìn)入了校園推廣的黃金時期，問我有什么好建議。 贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實(shí)踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。 校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。 要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項(xiàng)目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對活動進(jìn)行受眾分析。 “生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗(yàn)營銷。 由于沒有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團(tuán)類活動策劃的重點(diǎn)是在于活動本身，而沒有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細(xì)胞。并且由于絕大多數(shù)的學(xué)生活動策劃人是剛進(jìn)入大二的學(xué)生，對于活動本身的判斷以及怎樣拉動人氣等往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達(dá)到其宣傳推廣的目的。在時間允許的情況下，絕大多數(shù)的學(xué)生活動可以因應(yīng)贊助企業(yè)的需求配合修改增補(bǔ)活動組成，故銳風(fēng)主張在贊助校園活動的時候，應(yīng)更多的從方案的源頭入手，考慮活動與企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)性，在可能的情況下在活動中導(dǎo)入品牌元素，并且注重體驗(yàn)營銷，將一個學(xué)生的活動有效地轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)的公關(guān)行為。 “物理”層面進(jìn)修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。 絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張在活動實(shí)施過程中要盡量讓每一個宣傳機(jī)會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。 如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透傳播，讓本屬于一個學(xué)校的公關(guān)活動可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實(shí)施影響。當(dāng)然，這個其實(shí)是一個錦上添花行為，因?yàn)榻^大多數(shù)的學(xué)生組織其跨區(qū)域媒體資源幾乎為零，而贊助企業(yè)更加不可能在這方面施加更多影響力。在這方面，銳風(fēng)校園傳媒（銳風(fēng)動力校園企劃機(jī)構(gòu)）擁有極為自豪的媒體整合優(yōu)勢。 活用各方資源 學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對某個校園活動方案進(jìn)行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。 另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團(tuán)委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動時候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級勢能促進(jìn)關(guān)注及參與。 橫向了解同期其他活動，分析項(xiàng)目相對營銷效應(yīng)。 了解活動本身固然重要，對同期其它同時舉辦的項(xiàng)目也需要留心。如果同期同類主題項(xiàng)目重復(fù)度高或者同期有更大影響力活動進(jìn)行，就需要謹(jǐn)慎判斷。內(nèi)容重復(fù)度高的活動即使策劃本身有吸引力，在同類行銷的影響下也很容易相形見絀，而且還會造成不必要的競爭，又會回到“銳風(fēng)觀點(diǎn)”中的“同類主題營銷八二原則”風(fēng)險，也違背事件營銷中的“first”原則。 當(dāng)然，要有效掌控同期該校的其他動態(tài)，就需要對校園的學(xué)生團(tuán)體資源深度整合，那是一個長期不懈的過程，對于一個沒有設(shè)立專門的校園營銷部門（人員）的公司來說實(shí)行起來確實(shí)有困難，大多只能通過與前來謀求贊助的學(xué)生談話中獲取一些信息但不僅真實(shí)全面。針對這個問題，我們銳風(fēng)校園傳媒（）成立了高校信息組，整合每個學(xué)校的學(xué)生會、社團(tuán)資源信息，務(wù)求全面掌握最新校園動態(tài)，為企業(yè)提供信息解決方案。 對贊助方案評估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機(jī)構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢能分析、細(xì)節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動舉辦地理位置與受眾分析、活動舉辦的物理位置對受眾的影響等，此處不再一一盡舉。 除廣告活動外，將針對大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝通銷售。大學(xué)生是比較理性的消費(fèi)者群，所以在對其進(jìn)行人員溝通銷售時，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實(shí)的用戶群。 　　在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對產(chǎn)品的印象。 　　針對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。 　　通過校園各種媒體對學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。 　　在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。我們可以做的： 迎新晚會冠名，包含海報、宣傳單、BBS、校園廣播等多種形式的前期宣傳； 打造以XX品牌命名的特色節(jié)目，并負(fù)責(zé)為晚會提供獎品派送； 在校園迎新季期間，在人流量大的校園區(qū)域設(shè)立體驗(yàn)展位（由該品牌提供整體費(fèi)用及現(xiàn)場產(chǎn)品消耗）一、 品牌與大學(xué)生之間的市場關(guān)系二、 迎新季對品牌推廣的吸引力三、 我們能做的（強(qiáng)調(diào)全天津市高校推廣方案）四、 為什么選擇我們24 / 2