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2024-08-09 22:53 本頁(yè)面
【正文】 在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽(yáng)傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。 在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫(huà)冊(cè)等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽(yáng)帽一頂來(lái)提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們銳風(fēng)校園傳媒（）成立了高校信息組，整合每個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)資源信息，務(wù)求全面掌握最新校園動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供信息解決方案。 了解活動(dòng)本身固然重要，對(duì)同期其它同時(shí)舉辦的項(xiàng)目也需要留心。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。當(dāng)然，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)錦上添花行為，因?yàn)榻^大多數(shù)的學(xué)生組織其跨區(qū)域媒體資源幾乎為零，而贊助企業(yè)更加不可能在這方面施加更多影響力。 絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)宣傳方案無(wú)非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報(bào)等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動(dòng)當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。 由于沒(méi)有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團(tuán)類活動(dòng)策劃的重點(diǎn)是在于活動(dòng)本身，而沒(méi)有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細(xì)胞。 贊助校園活動(dòng)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長(zhǎng)期以來(lái)的校園公關(guān)營(yíng)銷實(shí)踐卻表明，對(duì)學(xué)生既有活動(dòng)（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個(gè)問(wèn)題淺談一些個(gè)人看法，歡迎拍磚。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。此時(shí)可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽(yáng)傘和海報(bào)，吸引注意力。 廣告應(yīng)著眼于宣傳可口可樂(lè)清爽時(shí)尚的形象及其新產(chǎn)品，要避免過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。 （5）宣傳冊(cè) 在活動(dòng)中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂(lè)公司及其旗下產(chǎn)品?？梢栽谛@網(wǎng)上開(kāi)一專欄，邀請(qǐng)可口可樂(lè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報(bào)告，但要避免過(guò)于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂(lè)公司對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)可口可樂(lè)公司產(chǎn)生親切感。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)可口可樂(lè)友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，視學(xué)生需求情況開(kāi)始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。 廣告表現(xiàn)策略 1. 利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報(bào)刊等與學(xué)生接觸密切的媒體 2. 可口可樂(lè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開(kāi)展成功人生講座 3. 贊助各種校園活動(dòng) 4. 浩方游戲平臺(tái) 5. 戶外廣告 廣告策劃步驟 第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在20—30歲的年輕人。 推廣的目標(biāo)市場(chǎng)以高校為切入點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行可口可樂(lè)產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對(duì)于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。 每個(gè)校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個(gè)可口系列產(chǎn)品代售點(diǎn)，則至少有7個(gè)固定代售點(diǎn)，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計(jì)管理。 針對(duì)本案的營(yíng)銷目標(biāo)—成都大學(xué)生，將與西南地區(qū)校園網(wǎng)絡(luò)和年輕人使用最多的游戲平臺(tái)—浩方進(jìn)行合作。 可口可樂(lè)公司本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有較深的理解，擁有全球性的官網(wǎng)，更與新浪合作開(kāi)發(fā)了“icoke”，只要在百度、Google輸入“可口可樂(lè)”，馬上可以得到幾百萬(wàn)條與可口可樂(lè)相關(guān)的信息，所以其搜索引擎廣告這里就不做具體分析。 在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽(yáng)傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。 在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫(huà)冊(cè)等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽(yáng)帽一頂來(lái)提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。而可口可樂(lè)近年來(lái)也發(fā)揮拿來(lái)主義的精神邀請(qǐng)了眾多的娛樂(lè)、體育明星為其代言，通過(guò)在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。 渠道策略 傳統(tǒng)的可口可樂(lè)的渠道系統(tǒng)包括三個(gè)：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。 另外，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)。但從本案的實(shí)際情況來(lái)看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長(zhǎng)期策略以達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的另一部分產(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。 大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。 五．行銷組合策略 青年大學(xué)生的購(gòu)買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對(duì)其他的各類消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個(gè)年齡段消費(fèi)者所不及的。 （隨處可得），風(fēng)味獨(dú)特（神秘配方），價(jià)格大眾化、平民化（一元低價(jià)策略）。 2．品牌形象清晰明確 其品牌形象是時(shí)尚的，激情的，歡樂(lè)的，總而言之傳達(dá)了一種積極向上的的生活態(tài)度。為了擴(kuò)大可口可樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及知名度，又研發(fā)了酷兒、美汁源、天與地、陽(yáng)光等一系列新產(chǎn)品與果味茶飲料相抗衡，雖然可口果味茶飲料起步較晚，但一上市即受到很多人的青睞，其受歡迎程度豪不減于康師傅、匯源等，銷售量也節(jié)節(jié)攀升。 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競(jìng)爭(zhēng)。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們還能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)范圍覆蓋到全社會(huì)。 可口可樂(lè)公司的象征——可口可樂(lè)自身?yè)碛写罅康膿碜o(hù)者，無(wú)人不知?？煽诳蓸?lè)公司CEO郭思達(dá)在一次高層主管會(huì)議上引導(dǎo)主管們看到：他們的敵人不是百事可樂(lè)，而是咖啡，
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