【正文】 我們可以做的： 迎新晚會冠名，包含海報、宣傳單、BBS、校園廣播等多種形式的前期宣傳； 打造以XX品牌命名的特色節(jié)目，并負(fù)責(zé)為晚會提供獎品派送； 在校園迎新季期間，在人流量大的校園區(qū)域設(shè)立體驗展位（由該品牌提供整體費用及現(xiàn)場產(chǎn)品消耗）一、 品牌與大學(xué)生之間的市場關(guān)系二、 迎新季對品牌推廣的吸引力三、 我們能做的（強調(diào)全天津市高校推廣方案）四、 為什么選擇我們24 / 24。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。 　　針對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。大學(xué)生是比較理性的消費者群，所以在對其進行人員溝通銷售時，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實的用戶群。 對贊助方案評估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢能分析、細(xì)節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動舉辦地理位置與受眾分析、活動舉辦的物理位置對受眾的影響等，此處不再一一盡舉。 當(dāng)然，要有效掌控同期該校的其他動態(tài)，就需要對校園的學(xué)生團體資源深度整合，那是一個長期不懈的過程，對于一個沒有設(shè)立專門的校園營銷部門（人員）的公司來說實行起來確實有困難，大多只能通過與前來謀求贊助的學(xué)生談話中獲取一些信息但不僅真實全面。如果同期同類主題項目重復(fù)度高或者同期有更大影響力活動進行，就需要謹(jǐn)慎判斷。 橫向了解同期其他活動，分析項目相對營銷效應(yīng)。 另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強活動的受眾影響力。在考慮對某個校園活動方案進行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。在這方面，銳風(fēng)校園傳媒（銳風(fēng)動力校園企劃機構(gòu)）擁有極為自豪的媒體整合優(yōu)勢。 如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透傳播，讓本屬于一個學(xué)校的公關(guān)活動可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實施影響。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。 “物理”層面進修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。并且由于絕大多數(shù)的學(xué)生活動策劃人是剛進入大二的學(xué)生，對于活動本身的判斷以及怎樣拉動人氣等往往缺乏經(jīng)驗，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達到其宣傳推廣的目的。 “生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。 校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。贊助校園活動的藝術(shù) 最近有幾個在企業(yè)里面兼職負(fù)責(zé)校園推廣的朋友向我訴苦，他們公司在過去一年直接贊助了很多學(xué)生組織（學(xué)生會、社團）的活動，但效果非常不理想，無法實現(xiàn)學(xué)生心目中的預(yù)期的品牌認(rèn)知，更談不上對品牌的喜愛和忠誠，對銷售的幫助就更是相去甚遠(yuǎn)，眼下又進入了校園推廣的黃金時期，問我有什么好建議。 　　從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。 　　 費用預(yù)算 　　，預(yù)計成本3元/冊，總計3*210=630 　　，平均成本2元/件，總計2*200=400 　　，成本5元/副，總計5*21=105 　　，7所高校，總計7*100=700 　　，7所高校，總計7*300=2100 　　，7所高校，總計7*250=1750 　　、霓虹燈等，每所高校平均5副，平均成本20/副，總計20*35=700 　　、禮品費，預(yù)計7所高校350人，平均10元/人，總計10*350=3500 　　費用總計：630+400+105+700+2100+1750+700+3500=9885元 　　七．效果評估 　　 從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。 　　第五步：進行公益性活動。 　　第四步：經(jīng)過2個月的宣傳，學(xué)生對可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。讓廣告牌成為高校中既體現(xiàn)可口可樂的企業(yè)文化與人文精神，又將企業(yè)文化與校園文化融合在一起，成為一道亮麗的風(fēng)景線。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等?？梢允褂脪鞖v或是小冊子的形式，方便實用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對自己的人生道路進行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導(dǎo)作用。 　?。?）校園報刊 　　在商業(yè)報刊上進行產(chǎn)品宣傳廣告費用昂貴，而校園網(wǎng)則花費很少。 　　（2）校園網(wǎng)絡(luò) 　　由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。 　　 　　（1）校園廣播 　　校園里在下課時間，經(jīng)常會聽到廣播。 　　 　　廣告宣傳集中在5月和6月，因為這是飲料銷售的旺盛期。