【正文】 我們可以做的： 迎新晚會(huì)冠名，包含海報(bào)、宣傳單、BBS、校園廣播等多種形式的前期宣傳； 打造以XX品牌命名的特色節(jié)目，并負(fù)責(zé)為晚會(huì)提供獎(jiǎng)品派送； 在校園迎新季期間，在人流量大的校園區(qū)域設(shè)立體驗(yàn)展位（由該品牌提供整體費(fèi)用及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品消耗）一、 品牌與大學(xué)生之間的市場(chǎng)關(guān)系二、 迎新季對(duì)品牌推廣的吸引力三、 我們能做的（強(qiáng)調(diào)全天津市高校推廣方案）四、 為什么選擇我們24 / 24。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂(lè)的忠誠(chéng)度。 　　針對(duì)高校的大學(xué)生客戶，可以通過(guò)贊助學(xué)校的活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動(dòng)等；還可以利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂(lè)的歷史及發(fā)展。大學(xué)生是比較理性的消費(fèi)者群，所以在對(duì)其進(jìn)行人員溝通銷售時(shí)，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過(guò)與之建立友誼關(guān)系來(lái)使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實(shí)的用戶群。 對(duì)贊助方案評(píng)估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機(jī)構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢(shì)能分析、細(xì)節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動(dòng)舉辦地理位置與受眾分析、活動(dòng)舉辦的物理位置對(duì)受眾的影響等，此處不再一一盡舉。 當(dāng)然，要有效掌控同期該校的其他動(dòng)態(tài)，就需要對(duì)校園的學(xué)生團(tuán)體資源深度整合，那是一個(gè)長(zhǎng)期不懈的過(guò)程，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有設(shè)立專門的校園營(yíng)銷部門（人員）的公司來(lái)說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有困難，大多只能通過(guò)與前來(lái)謀求贊助的學(xué)生談話中獲取一些信息但不僅真實(shí)全面。如果同期同類主題項(xiàng)目重復(fù)度高或者同期有更大影響力活動(dòng)進(jìn)行，就需要謹(jǐn)慎判斷。 橫向了解同期其他活動(dòng)，分析項(xiàng)目相對(duì)營(yíng)銷效應(yīng)。 另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會(huì)團(tuán)委）會(huì)擁有自身的權(quán)利能效勢(shì)能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動(dòng)的受眾影響力。在考慮對(duì)某個(gè)校園活動(dòng)方案進(jìn)行贊助時(shí)，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動(dòng)的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。在這方面，銳風(fēng)校園傳媒（銳風(fēng)動(dòng)力校園企劃?rùn)C(jī)構(gòu)）擁有極為自豪的媒體整合優(yōu)勢(shì)。 如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透?jìng)鞑?，讓本屬于一個(gè)學(xué)校的公關(guān)活動(dòng)可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實(shí)施影響。而這些簡(jiǎn)單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。 “物理”層面進(jìn)修：滲透?jìng)鞑キh(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺(jué)沖擊。并且由于絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)策劃人是剛進(jìn)入大二的學(xué)生，對(duì)于活動(dòng)本身的判斷以及怎樣拉動(dòng)人氣等往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達(dá)到其宣傳推廣的目的。 “生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動(dòng)與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗(yàn)營(yíng)銷。 校園活動(dòng)的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。贊助校園活動(dòng)的藝術(shù) 最近有幾個(gè)在企業(yè)里面兼職負(fù)責(zé)校園推廣的朋友向我訴苦，他們公司在過(guò)去一年直接贊助了很多學(xué)生組織（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)）的活動(dòng)，但效果非常不理想，無(wú)法實(shí)現(xiàn)學(xué)生心目中的預(yù)期的品牌認(rèn)知，更談不上對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)，對(duì)銷售的幫助就更是相去甚遠(yuǎn)，眼下又進(jìn)入了校園推廣的黃金時(shí)期，問(wèn)我有什么好建議。 　　從廣告的社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。 　　 費(fèi)用預(yù)算 　　，預(yù)計(jì)成本3元/冊(cè)，總計(jì)3*210=630 　　，平均成本2元/件，總計(jì)2*200=400 　　，成本5元/副，總計(jì)5*21=105 　　，7所高校，總計(jì)7*100=700 　　，7所高校，總計(jì)7*300=2100 　　，7所高校，總計(jì)7*250=1750 　　、霓虹燈等，每所高校平均5副，平均成本20/副，總計(jì)20*35=700 　　、禮品費(fèi)，預(yù)計(jì)7所高校350人，平均10元/人，總計(jì)10*350=3500 　　費(fèi)用總計(jì)：630+400+105+700+2100+1750+700+3500=9885元 　　七．效果評(píng)估 　　 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)。 　　第五步：進(jìn)行公益性活動(dòng)。 　　第四步：經(jīng)過(guò)2個(gè)月的宣傳，學(xué)生對(duì)可口可樂(lè)的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。讓廣告牌成為高校中既體現(xiàn)可口可樂(lè)的企業(yè)文化與人文精神，又將企業(yè)文化與校園文化融合在一起，成為一道亮麗的風(fēng)景線。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)、商業(yè)中心等?？梢允褂脪鞖v或是小冊(cè)子的形式，方便實(shí)用，而且宣傳效果持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂(lè)倡導(dǎo)的激情快樂(lè)，展望未來(lái)的美好生活，穿插可口可樂(lè)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對(duì)可口可樂(lè)公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購(gòu)買欲望。這樣不僅可以提高可口可樂(lè)公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對(duì)以后的人生觀、事業(yè)觀、價(jià)值觀也有很好的引導(dǎo)作用。 　　（3）校園報(bào)刊 　　在商業(yè)報(bào)刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少。 　　（2）校園網(wǎng)絡(luò) 　　由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。 　　 　　（1）校園廣播 　　校園里在下課時(shí)間，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到廣播。 　　 　　廣告宣傳集中在5月和6月，因?yàn)檫@是飲料銷售的旺盛期。