xx品牌打印機銷售渠道分析報告-展示頁
2024-08-17 22:53本頁面
【正文】 能在這幾個重點區(qū)域的核心經(jīng)銷商占到國內(nèi)市場的75%。 佳能打印機中國渠道分布分析目前佳能已進入以市場為主的第二階段，即市場投資階段，該階段工作主要是設(shè)立市場銷售部門，培訓(xùn)銷售人員，快速提高市場占有率，建立一個重要的中國營銷市場。 目前，佳能在大陸已設(shè)立了15個分公司，形成了佳能覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其核心渠道主要分布在北方、華東、華南一帶。 佳能打印機渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 佳能打印機中國戰(zhàn)略規(guī)劃版圖佳能打印機中國銷售渠道分析報告縱覽國內(nèi)打印機市場，惠普、愛普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場，其中佳能打印機目前市場份額排在第3位。面對激烈的市場競爭，佳能（中國）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標(biāo)是到2005年，全線產(chǎn)品實現(xiàn)銷量第一”。 為了實現(xiàn)這個宏偉的目標(biāo)佳能在渠道方面做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對佳能打印機在國內(nèi)的銷售渠道進行了調(diào)研，從渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、分布特征和產(chǎn)品線等方面進行分析，以便能在銷售渠道角度可以更好的認(rèn)識佳能及其產(chǎn)品。 一、佳能打印機中國渠道戰(zhàn)略 佳能全球總裁御手洗冨士夫在2002年9月北京舉辦的“博覽佳能2002”企業(yè)博覽會上曾明確提出2005年佳能在中國市場要實現(xiàn)三個目標(biāo)：銷售比2002年增加3倍；全部產(chǎn)品實現(xiàn)市場占有率第一；實現(xiàn)客戶滿意度第一。 隨著大陸經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，國內(nèi)消費市場日益成熟，中國已發(fā)展成為佳能繼美國、日本后的全球第三大市場，從佳能在2002年將亞洲營銷總部從新加坡遷到北京，便可見大陸IT市場對佳能實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。 2002年取得在華內(nèi)銷權(quán)后，佳能便開始全面構(gòu)建中國大陸地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)。針對此情況，佳能把中國市場劃分為北方、華東、華南三大區(qū)域總部，同時授權(quán)北京、上海、廣州三地分公司承擔(dān)區(qū)域總部的職能，對三個區(qū)域的財務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進行管理。 佳能中國分公司列表： 2002年是佳能結(jié)束在華投資的第一階段，該階段主要是對工廠進行投資和管理。2003年1月1日佳能公司將其相機和打印部門整合為影像信息消費產(chǎn)品部，第一步就是成功推出“影像文化，盡在佳能”的數(shù)碼影像戰(zhàn)略，實施的第二步戰(zhàn)略就是重新整合銷售渠道，提高對市場的反應(yīng)速度和服務(wù)的響應(yīng)時間。 佳能打印機中國渠道分布圖 從佳能中國市場渠道分布圖看到，七大區(qū)域中經(jīng)銷商分布數(shù)量最多的依次是華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)和東北區(qū)。從上圖我們也看到佳
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