epson打印機中國銷售渠道調研報告(doc14)-營銷渠道-展示頁
2024-08-29 10:50本頁面
【正文】 最多的省是江蘇， 其次是浙江、上海，安徽最少?，F在核心經銷商已達到近 500 家，覆蓋全國各省市。西北區(qū)占 11%，東北、西南區(qū)比例都是 9%，分布最少的是華中區(qū)，占8%。 二、 EPSON 打印機經銷商中國分布區(qū)域 經銷商分布區(qū)域圖 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 經銷商分布區(qū)域圖描述 EPSON 打印機經銷商主要分布在華東、華北、華南區(qū)，占到全國的 63%。 一、 EPSON 打印機中國銷售渠道分布 EPSON 打印機銷售渠道分布圖 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 EPSON 打印機中國銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 精工愛普生集團 1985 年進入中國，于 1997 年北京愛普生電子有限公司成立，并于 1998 年成立愛普生（中國）有限公司，建立了完善的產、銷、服務網絡體系。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 EPSON 打印機中國銷售渠道調研報告 IT 行業(yè)的激烈競爭，使國內打印機市場從昔日的 HP、 EPSON、CANON“ 三國鼎立 ” 局面發(fā)展到今日戰(zhàn)國眾雄并立的格局， ZDC（中關村在線數據中心）對 EPSON的銷售渠道進行了調研，本篇分析了 EPSON在國內的渠道分布狀況和特征，揭示了 EPSON 最近幾年的渠道策略的調整和產品線的調整。 ZDC 通過銷售渠道這個角度對這些成功的 IT企業(yè)進行分析，希望能對我們國內的打印機同行起到 “ 拋磚引玉 ” 的作用，在前進的路途中能受到一些啟發(fā)。 EPSON 打印機進入中國后，大力發(fā)展代理商，現在經銷商已遍布全國 31 個省、直轄市、自治區(qū)，其中核心區(qū)域省市是：江蘇、浙江、廣東、北京、上海；次級核心區(qū)域省市：陜西、遼寧、湖北、山東。其中 EPSON 經銷商在華東區(qū)分布最廣，達到 30%，居七大區(qū)之冠，其次是華北、華南區(qū)，分別各占 18%、 15%，比例接近。 北京愛普生電子有限公司在 1997 年成立后當時的經銷商只有 30 多家，到 1998 年隨著愛普生 (中國 )公司的成立，開始建立了完善的產、銷、服務網絡體系，經銷商發(fā)展到近 160 家，在 1999 年，EPSON 在國內就率先開始實施渠道扁平化政策， 2020 年經銷商已達到300 多家。 EPSON 渠道策略 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 EPSON 在 2020年的渠道大會上， EPSON 提出渠道策略： (1)優(yōu)化渠道結構 (2)建立數字化渠道 (3)以服務支持渠道 (4)提升經銷商的滿意度 EPSON 第一次把 “ 提升經銷商的滿意度 ” 作為一個重要的策略進行市場推廣，實現廠商與渠道共贏。
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