佳能打印機(jī)我國(guó)銷(xiāo)售渠道分析報(bào)告-展示頁(yè)
2025-06-07 23:12本頁(yè)面
【正文】 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的核心經(jīng)銷(xiāo)商占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的75%。 佳能打印機(jī)中國(guó)渠道分布分析目前佳能已進(jìn)入以市場(chǎng)為主的第二階段，即市場(chǎng)投資階段，該階段工作主要是設(shè)立市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，快速提高市場(chǎng)占有率，建立一個(gè)重要的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。 目前，佳能在大陸已設(shè)立了15個(gè)分公司，形成了佳能覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其核心渠道主要分布在北方、華東、華南一帶。 佳能打印機(jī)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 佳能打印機(jī)中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃版圖佳能打印機(jī)中國(guó)銷(xiāo)售渠道分析報(bào)告縱覽國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)，惠普、愛(ài)普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，其中佳能打印機(jī)目前市場(chǎng)份額排在第3位。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，佳能（中國(guó)）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標(biāo)是到2005年，全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量第一”。 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)佳能在渠道方面做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對(duì)佳能打印機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了調(diào)研，從渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、分布特征和產(chǎn)品線等方面進(jìn)行分析，以便能在銷(xiāo)售渠道角度可以更好的認(rèn)識(shí)佳能及其產(chǎn)品。 一、佳能打印機(jī)中國(guó)渠道戰(zhàn)略 佳能全球總裁御手洗冨士夫在2002年9月北京舉辦的“博覽佳能2002”企業(yè)博覽會(huì)上曾明確提出2005年佳能在中國(guó)市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：銷(xiāo)售比2002年增加3倍；全部產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一；實(shí)現(xiàn)客戶滿意度第一。 隨著大陸經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日益成熟，中國(guó)已發(fā)展成為佳能繼美國(guó)、日本后的全球第三大市場(chǎng)，從佳能在2002年將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從新加坡遷到北京，便可見(jiàn)大陸IT市場(chǎng)對(duì)佳能實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。 2002年取得在華內(nèi)銷(xiāo)權(quán)后，佳能便開(kāi)始全面構(gòu)建中國(guó)大陸地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)此情況，佳能把中國(guó)市場(chǎng)劃分為北方、華東、華南三大區(qū)域總部，同時(shí)授權(quán)北京、上海、廣州三地分公司承擔(dān)區(qū)域總部的職能，對(duì)三個(gè)區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。 佳能中國(guó)分公司列表： 2002年是佳能結(jié)束在華投資的第一階段，該階段主要是對(duì)工廠進(jìn)行投資和管理。2003年1月1日佳能公司將其相機(jī)和打印部門(mén)整合為影像信息消費(fèi)產(chǎn)品部，第一步就是成功推出“影像文化，盡在佳能”的數(shù)碼影像戰(zhàn)略，實(shí)施的第二步戰(zhàn)略就是重新整合銷(xiāo)售渠道，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間。 佳能打印機(jī)中國(guó)渠道分布圖 從佳能中國(guó)市場(chǎng)渠道分布圖看到，七大區(qū)域中經(jīng)銷(xiāo)商分布數(shù)量最多的依次是華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)和東北區(qū)。從上圖我們
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1