三星打印機中國銷售渠道調(diào)研報告-展示頁
2024-08-18 08:34本頁面
【正文】 龍、鼎好為龍頭的大型電子市場七家，中關村電子市場以市場規(guī)模大、廠商數(shù)量多、人才資源密集、配套設施齊全著稱，集智力、技術、信息密集成為中關村的一大特色，推動了我國IT的發(fā)展。 (2)三星打印機經(jīng)銷商華北區(qū)分布特征 三星打印機經(jīng)銷商華北區(qū)渠道分布 區(qū)域分布圖描述 二、三星打印機經(jīng)銷商國內(nèi)區(qū)域分布調(diào)整后的三星OA渠道將廠商、總代理以及經(jīng)銷商三者的優(yōu)勢資源的高效整合，充分地調(diào)動了三方的積極性和主動性。另一方面根據(jù)三星的產(chǎn)品線把渠道進行分類，整合其全線OA產(chǎn)品系列， 實現(xiàn)“打印機、傳真機、多功能一體機”市場的全面覆蓋。這種封閉式渠道極大的保障了各級經(jīng)銷商的利潤，萬海的經(jīng)銷商隊伍迅速壯大起來建立起自己的渠道銷售體系。 渠道策略調(diào)整新的渠道模式將推動原有渠道商進行角色轉(zhuǎn)變，由原來的渠道代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榍缿?zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)渠道商與三星的共同成長，共同發(fā)展。 從上圖可以看到，三星打印機經(jīng)銷商除了西藏沒有以外，遍布其他各省。 三星打印機銷售渠道分布圖 一、三星打印機中國銷售渠道分布ZDC對三星打印機的中國銷售渠道進行調(diào)研，本文從渠道角度揭示了三星打印機的渠道戰(zhàn)略、規(guī)劃以及國內(nèi)渠道分布特征。三星打印機中國銷售渠道調(diào)研報告三星的顯示器、手機和數(shù)碼產(chǎn)品在我國可謂是家喻戶曉，三星打印機雖然進入中國市場較晚，在2001年8月三星激光打印機、多功能一體機才開始進入我國市場，但是有目共睹的銷售業(yè)績已使三星打印機迅速成為我國激光打印機市場的主流品牌。三星是世界上第二大激光生產(chǎn)企業(yè)，是韓國最大的企業(yè)，也是在我國投資最大的韓企。其中北京、遼寧、山東、江蘇、上海、浙江、湖北、陜西、四川、廣東是核心區(qū)域。 三星打印機中國銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 三星在2004年1月的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會上，公布了渠道規(guī)劃：三星以全國20家區(qū)域分銷商為基礎，形成三星、總代理、區(qū)域分銷商三方聯(lián)盟的區(qū)域化管理模式，通過三星資源優(yōu)勢、總代理資本及經(jīng)營優(yōu)勢、代理商渠道優(yōu)勢的高效整合，形成全新的渠道銷售模式。 三星打印機2001年8月進入國內(nèi)，采用獨家總代理模式，作為總代的北京萬?？萍脊?，當時并沒有采用傳統(tǒng)IT渠道分區(qū)劃片、層層規(guī)定銷售任務量的方式，而是別出心裁的組建了“三星萬海俱樂部”，實行嚴格的“會員
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