品牌推廣策劃書-展示頁(yè)
2024-10-24 22:09本頁(yè)面
【正文】 杰克然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧．而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。而國(guó)內(nèi)的很多品牌．甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。例如，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)?！斑^(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店”了。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置。第三，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎？而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放?。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒(méi)有多少效果，還會(huì)得不償失。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對(duì)廣告宣傳的依賴性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)于廣告的投入非常高。但如果過(guò)分重廣告而輕研發(fā)。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。二、定位策略鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。通過(guò)定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買者．大力開拓品類市場(chǎng)，而其他品牌類似地跟進(jìn)．沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。我們希望．通過(guò)有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。三、實(shí)效的推廣有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象；明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；宣傳新概念最有效的方法。整個(gè)“心上人面世”的推廣活動(dòng)。圍繞一個(gè)事件活動(dòng)展開。第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高 “心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。第二波，通過(guò)確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌； 借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持。第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。從品牌建設(shè)角度來(lái)看，通過(guò)品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。第二篇：品牌推廣策劃書范本品牌推廣策劃書范本共和國(guó)際化妝品策劃書范本 化妝品市場(chǎng)特征分析 化妝品渠道分析 大眾消費(fèi)群體 特殊消費(fèi)群體 化妝品產(chǎn)品形態(tài) 化妝品營(yíng)銷渠道策略六、合作內(nèi)容品牌概念提取及定位。品牌的核心價(jià)值主張。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位 制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對(duì)象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)A基本要素系統(tǒng)(含
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