某地產(chǎn)公司營(yíng)銷方案[001]-展示頁(yè)
2025-05-04 03:38本頁(yè)面
【正文】 %13%03室343397%13%04室343294%26%05室343294%26%06室333194%26%合計(jì)20218290%2010%4號(hào)樓銷售情況戶型總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例C1戶型675988%812%C2戶型676699%11%C3戶型666395%35%合計(jì)20018894%126%房號(hào)總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例01室332679%721%02室3333100%00%03室333297%13%04室333194%26%05室343397%13%06室343397%13%合計(jì)20018894%126%5號(hào)樓銷售情況戶型總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例C1戶型674973%1827%C2戶型6767100%00%C3戶型686799%11%合計(jì)20218391%199%房號(hào)總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例01室331545%1855%02室3333100%00%03室343397%13%04室3434100%00%05室3434100%00%06室3434100%00%合計(jì)20218391%199%6號(hào)樓銷售情況戶型總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例C1戶型664264%2436%C2戶型665482%1218%C3戶型664467%2233%合計(jì)19814071%5829%房號(hào)總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例01室331648%1752%02室332576%824%03室332370%1030%04室332164%1236%05室332988%412%06室332679%721%合計(jì)19814071%5829%7號(hào)樓銷售情況戶型總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例C1戶型674364%2436%C2戶型665989%711%C3戶型665888%812%合計(jì)19916080%3920%房號(hào)總套數(shù)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例01室342162%1338%02室333091%39%03室333091%39%04室332885%515%05室332988%412%06室332267%1133%合計(jì)19916080%3920%小結(jié)：高層產(chǎn)品共1001套，占項(xiàng)目整體比例91%；已售853套，占高層產(chǎn)品比例85%；未售148（內(nèi)部客戶留房按未售處理），占高層產(chǎn)品比例15%。項(xiàng)目已銷售合同總金額 6，8195，0926元。2009年祥和家園清盤營(yíng)銷方案營(yíng)銷部2009年2月25日第一部分 項(xiàng)目銷售情況 3祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 3具體銷售情況 3未售情況分析 8（1）綜合分析 9（2）具體戶型銷售分析 10現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 12第二部分 客群鎖定及銷售對(duì)策 15尾盤目標(biāo)客戶定位 15對(duì)應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)特征分析 16尾盤銷售對(duì)策分析 16第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃 20各月度營(yíng)銷目標(biāo) 20尾盤推廣思路 21（1）推廣主題 22（2）推廣渠道 23（3）節(jié)點(diǎn)控制 23各月度營(yíng)銷計(jì)劃 24（1）3月份營(yíng)銷計(jì)劃 24（2）4月份營(yíng)銷計(jì)劃 26（3）5月份營(yíng)銷計(jì)劃 28（4）6月份營(yíng)銷計(jì)劃 30（5）7月份營(yíng)銷計(jì)劃 32（6）8月份營(yíng)銷計(jì)劃 33人員銷售任務(wù)分解 35第四部分 清盤回款計(jì)劃 36項(xiàng)目銷售回款情況 36未回款情況分析及解決方案 36清盤回款計(jì)劃 38第五部分 相關(guān)配合 40 第一部分 項(xiàng)目銷售情況祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述祥和項(xiàng)目總套數(shù)1099套，自2007年12月22日正式認(rèn)購(gòu)之日開(kāi)始，至2009年2月23日止已售921套，平均銷售基數(shù)為62套/月，已售占總套數(shù)比例為84%；未售178套，占整體比例16%。截止2009年2月23日項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已完成轉(zhuǎn)化簽合同客戶868組，已備案863戶。具體銷售情況樓 號(hào)已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例4號(hào)樓18894%126%5號(hào)樓18390%1910%3號(hào)樓18290%2010%7號(hào)樓15980%4020%6號(hào)樓14071%5829%9號(hào)樓5378%1122%8號(hào)樓1750%1750%祥和項(xiàng)目銷售3號(hào)樓銷售較好，原因是前期開(kāi)盤，銷售時(shí)間較長(zhǎng)，定價(jià)相對(duì)其它樓棟較低。 8號(hào)樓銷售情況房號(hào)總套裝已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例101室6350%350%102室6233%467%201室11545%655%202室11764%436%合計(jì)341750%1750%9號(hào)樓銷售情況房號(hào)總套裝已售套數(shù)已售比例未售套數(shù)未售比例101室3267%133%102室3133%267%201室6467%233%202室6467%233%301室7686%114%302室77100%00%401室8788%112%402室8788%112%501室88100%00%502室8788%112%合計(jì)645378%1122%小結(jié)：小高層產(chǎn)品共98套，占項(xiàng)目整體比例9%；已售71套，占小高層產(chǎn)品比例71%；未售28（內(nèi)部客戶留房按未售處理），占小高層產(chǎn)品比例29%。C1戶型01室未售68套，%；06室未售21套，%。C3戶型03室未售16套，%；04室未售21套，%。未售情況分析高層部分：3房型未售房號(hào)面積（㎡）套數(shù)C1204050180222503031033340240340614C212026034053C31108334034044C120240260303103334034068C211241C334050340435C17011120141501823025300340118C2/0C3603（系統(tǒng)未退）16C12018190213402024027030032340624C220402402602（留）2803003203402040300340512C38012014020024026028030032034020401001201802002202402602803003203404237C1201802123025300330134020232502731033340624C22503203408030032034057C332034013028030032034047合計(jì)未售情況：151套板式小高層部分：8房型未售房號(hào)面積（㎡）套數(shù)A1230240250270211021201 6A2260270280212024A312014017013A4220240260270249B1///B254021B346011B449021B532011B626027012B71202（留）、1402（留）、2602704B8////合計(jì)未售情況：27套（1）綜合分析高層產(chǎn)品：從整體來(lái)看，C1戶型占余房比例較大為60%，CC3戶型余房所占比例分別為15%、25%。但C1戶型整體空間利用率高，公攤較小，且動(dòng)靜分離，整體布局合理，普遍認(rèn)為整體房型較好?！?面積分析：整體房屋面積適中，兩室戶型比較受大眾認(rèn)可?！?位置分析C1戶型位于樓層的東北角和西北角，屬陰面房型，使其采光明顯低于陽(yáng)面房型，這是造成C1余房較多的最重要原因，對(duì)于一些中老年人群有較大的抗性，我們主要面對(duì)年輕人群和資金不足人群，但此類客戶數(shù)量較少是造成C1余房較多的一個(gè)原因。且9號(hào)樓2門7層到頂未安裝電梯，出入問(wèn)題給客戶造成顧慮?！?價(jià)格分析：本案小高層的單價(jià)是新港地區(qū)最高價(jià)格，客戶有一定的抵觸心理?！?面積分析：小高層的定位相對(duì)較高，但面積相對(duì)沒(méi)有拉開(kāi)檔次，對(duì)于高端客戶需求無(wú)法滿足，來(lái)電來(lái)訪中與小高層相匹配的客戶有一部分關(guān)注150左右的房屋。（2）具體戶型銷售分析C1戶型：■ 不同樓號(hào)：在5棟點(diǎn)式高層中，3號(hào)、4號(hào)、5號(hào)樓銷售較好，按銷售量從高至低排列順序?yàn)?號(hào)、4號(hào)、3號(hào)、6號(hào)、7號(hào)。其次是因?yàn)榭拷宏?yáng)路，視野較好。（但5號(hào)樓中01戶型銷售很緩慢，主要是因?yàn)椴晒夂鸵曇跋鄬?duì)較差，雖價(jià)格最低但差價(jià)不是很大，客戶意向不強(qiáng)）■ 同一層位置：在同一層中，06比01銷售看好。我們?cè)阡N售過(guò)程中已經(jīng)向客戶講解高層的建筑結(jié)構(gòu)和01墻體保溫層和隔熱層以及觀景的效果，但仍有大部分客戶不認(rèn)可。因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶喜歡中低樓層，首先因?yàn)閮r(jià)格較低，其次是擔(dān)心電梯會(huì)出問(wèn)題，導(dǎo)致以后生活不方便，還有就是部分客戶自身原因無(wú)法居住中高樓層。C2戶型：■ 不同樓號(hào)：7號(hào)樓的銷售情況比6號(hào)樓看好。其次7號(hào)樓前沒(méi)有可對(duì)其視野采光造成影響的建筑，且相對(duì)6號(hào)樓更加開(kāi)闊?！?高低樓層：同一棟樓宇里中低樓層比中高樓層銷售額高。C3戶型：■ 不同樓號(hào)：截止目前7號(hào)樓比6號(hào)樓銷售額高。（35號(hào)樓在此忽略）■ 同一層位置由于004的視野、采光角度相差無(wú)幾，故而銷售額持平?！?高地樓層同一棟樓宇里中低樓層比中高樓層銷售更好一些?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
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