銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-文庫吧資料
2024-11-04 12:46本頁面
【正文】 售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。迎來了人人的掌聲第三篇：淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)明陽天下拓展培訓(xùn)1）先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。能帶兵，更能殺敵。第四條：建立他們每一小我的集體聲譽(yù)感，當(dāng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)伙伴失蹤隊(duì)時(shí)，其他人員都主動(dòng)匡助解決問題，聲名客戶問題，讓優(yōu)良的伙伴匡助司理進(jìn)行經(jīng)管和疏浚溝通，有問題的員工看到伙伴的熱情，也于心不忍自己失蹤隊(duì)。第二條：讓團(tuán)隊(duì)伙伴來匡助伙伴：選出幾個(gè)事跡不錯(cuò)的，讓他們一對一的指點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的其他伙伴，傳幫帶的流動(dòng)風(fēng)風(fēng)火火的傳遞開來。就這一個(gè)小小的行動(dòng)，在令狐傳奇的團(tuán)隊(duì)中央，就產(chǎn)生了事業(yè)，事業(yè)般的完成了第四個(gè)季度的消受方針，在總結(jié)會(huì)上，其他團(tuán)隊(duì)都沒有完成方針，對令狐傳奇投來愛慕的眼光。江猛有的部門女孩子被逼的都留下了眼淚，然則他們?yōu)榱藞F(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)，為了證實(shí)自己的價(jià)值，他們都能接收。還好令狐傳奇日常平凡工作主動(dòng)，積極，帶領(lǐng)的消受團(tuán)隊(duì)一向是公司的前三名，他異常主動(dòng)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的措置懲罰，更擅長鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，他的團(tuán)隊(duì)在公司永遠(yuǎn)都是士氣最好。因?yàn)樽袷剡^往的經(jīng)驗(yàn)，他們知道這是一次需要破釜沉船的勇氣，還不必定能完成的事跡啊。方針深進(jìn)人心,。下一步的調(diào)劑偏向：。憑證企業(yè)經(jīng)管者“對事跡的關(guān)懷”和“對人的關(guān)懷”程度的組合，可以將領(lǐng)導(dǎo)分為5種類型：第一類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：窮困的領(lǐng)導(dǎo)者：對事跡和對人關(guān)懷都少，現(xiàn)實(shí)上，他們已摒棄自己的職責(zé)，只想保住自己的地位；第二類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：俱樂部式領(lǐng)導(dǎo)者：對事跡關(guān)懷少，對人關(guān)懷多，他們起勁營造一種人人得以放松，感觸感染友誼與康樂的情況，但對協(xié)同起勁以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的臨蓐方針并不熱情；第三類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：小市平易近式領(lǐng)導(dǎo)者：既不側(cè)重于關(guān)懷臨蓐，也不側(cè)重于關(guān)懷人，風(fēng)格中庸，不設(shè)置過高的方針，能夠獲得必定的士氣和適合的產(chǎn)量，但不是卓越的；第四類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：專制式領(lǐng)導(dǎo)者：對事跡關(guān)懷多，對人關(guān)懷少，風(fēng)格專制，他們眼中沒有鮮活的小我，只有需要完成臨蓐任務(wù)的員工，他們獨(dú)一關(guān)注的只有事跡指標(biāo)；第五類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：理想式領(lǐng)導(dǎo)者：對臨蓐和對人都很關(guān)懷，對工作和對人都很投進(jìn)，在經(jīng)管進(jìn)程中把企業(yè)的臨蓐需要同小我的需要慎密連絡(luò)起來，既能帶光降盆力和利潤的進(jìn)步，又能使員工獲得事業(yè)的成就與知足。第四種誤差：把自己當(dāng)成小兵一個(gè)，格格不進(jìn)，軟抵拒：我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)管者和領(lǐng)導(dǎo)者，我們自己若何界定自己的領(lǐng)導(dǎo)體式格局，若何進(jìn)行自己的領(lǐng)導(dǎo)體式格局賡續(xù)的彌補(bǔ)和完善：許多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者不知道自己的問題，同時(shí)有疑心自己的經(jīng)管，我們就懂布萊克經(jīng)管理論來總結(jié)一下當(dāng)下的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體式格局：經(jīng)管方格理論（Management Grid Theory）是由美國德克薩斯大學(xué)的行動(dòng)科學(xué)家羅伯特?布萊克（RobertR?Blake）和簡?莫頓（JaneS?Mouton）在1964年出書的《經(jīng)管方格》（1978年修訂再版，更名為《新經(jīng)管方格》）一書中提出的。第二種誤差：把自己當(dāng)成一方諸侯，小國之君，山大王：這一類領(lǐng)導(dǎo)者沒有真正代表高層的意思，他的所作所為是在和公司匹敵。5:合適與適合的領(lǐng)導(dǎo)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長要選擇一個(gè)合適的領(lǐng)導(dǎo)人，同時(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人也要有一個(gè)合適的領(lǐng)導(dǎo)體式格局；經(jīng)管層領(lǐng)導(dǎo)干部不得有的四種誤差：第一種誤差：把自己當(dāng)成群眾頭子、平易近意代表，傳話筒：沒有解決問題的才能，把員工的問題原封不動(dòng)的向上面?zhèn)鬟f，領(lǐng)導(dǎo)者不是個(gè)你的上司出問答題，而是出選擇題，針對部屬的問題要學(xué)會(huì)話句話。劉永行（?？凑w董事長）；過往我們所謂成功的經(jīng)驗(yàn)，有可能是未來失蹤敗的原因―李嘉誠（華人首富）；浩瀚的企頤魅掌舵人，都邃曉這事理，我們最為團(tuán)隊(duì)的經(jīng)管者，更應(yīng)當(dāng)如斯，尤其是當(dāng)下的消受團(tuán)隊(duì)，員工不成長―他會(huì)對你的經(jīng)管有定見。他們?nèi)齻€(gè)組成了一個(gè)三角形，鼓動(dòng)企業(yè)賡續(xù)的向前成長，影響團(tuán)隊(duì)連續(xù)提升，增進(jìn)消受的動(dòng)力源。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)連續(xù)成長的三個(gè)杠桿：1：企業(yè)產(chǎn)物的連續(xù)立異和研發(fā)―賡續(xù)的往創(chuàng)作發(fā)明客戶的需求知足客戶的需求。第二要素：團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化經(jīng)管：軌制增進(jìn)大好人，削減壞人。消受人員不應(yīng)當(dāng)做的工作：消受成本的虛耗；不亂動(dòng)差盤費(fèi)盤川；不要觸犯財(cái)政這根高壓線；哪些是消受人員的高壓線；哪些是消受人員的高壓線？公司的秘要手藝和文件不能外泄；公司的保密軌制和薪酬不能外泄；公司的材料，產(chǎn)業(yè)，財(cái)物不能亂動(dòng)；公司的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)外子才不能破損；公司的消受情況不能外泄給競爭對手； 公司的客戶秘要不能外泄； 3:奮發(fā)的士氣和豪情： 營銷團(tuán)隊(duì)的奮發(fā)士氣和事跡有關(guān)系嗎？毫無疑問有關(guān)系，過往的站著個(gè)以少勝多靠的是士氣，現(xiàn)在的企業(yè)競爭也是如斯。我們總結(jié)反思：1：若是公司劃定所有消受人員不能接收客戶的現(xiàn)金，必需打款？2：若是公司領(lǐng)導(dǎo)天天都能有用的監(jiān)控每一個(gè)消受人員當(dāng)天的工作功效或貫穿連接者電話溝通？3：若是公司劃定客戶簽和談后，客戶的定金要當(dāng)天上交？4：若是公司在經(jīng)管的流程上面和軌制上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些？我想這個(gè)工作就不會(huì)產(chǎn)生；也不會(huì)喪失蹤一個(gè)消受人員。江猛后來公
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