銷售團隊建設(shè)方案-文庫吧資料
2024-11-04 12:46本頁面
【正文】 制定銷售計劃和銷售政策；銷售人員的招募、培訓、調(diào)配和考核； 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；根據(jù)銷售計劃參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體實施。會員部：客戶回訪專員1名。４． 銷售人員的目標：現(xiàn)實目標和理想目標八、銷售人員的工作報表：日工作報表、每周周報表、月報表的提交。３． 商品知識方面的培訓。２． 專業(yè)銷售技巧培訓。七、銷售人員的培訓：１． 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。（3）銷售經(jīng)理提成：(4)優(yōu)厚的提升空間六、銷售團隊人員素質(zhì)要求：大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實，執(zhí)行力強，認同二八法則。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。四、團隊文化建設(shè)團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。（2）按市場行業(yè)劃分（服飾、數(shù)碼等）銷售目標：公司月銷售目標80家，分解到每個業(yè)務(wù)員每月100席/家（按6人計算）具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理: 制度完善常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售現(xiàn)場日常管理工作。主持周會和每日例會。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。每個銷售組配備10人設(shè)主管1名。因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！第三篇：銷售團隊建設(shè)方案銷售團隊建設(shè)方案一．銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2014年3月5月預(yù)計組建20人團隊。學習公司的銷售政策、學習新產(chǎn)品知識、學習彼此優(yōu)勢等。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：？？元 +業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元 +業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成挖來的熟手：？？元+業(yè)績提成+個案提成提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到——業(yè)績，按底薪*任務(wù)完成率+提成計算設(shè)立團隊突破獎里程碑獎（2）銷售經(jīng)理提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。具體銷
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