【正文】 020611310555．報名方式：電話登記填寫報名表發(fā)出培訓(xùn)確認函6．備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程【優(yōu)惠活動】1．報名學(xué)員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細書目請瀏覽網(wǎng)站2．申請成為個人會員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機等第二篇：銷售團隊建設(shè)與管理銷售團隊建設(shè)與管理連絡(luò)中國營銷團隊的現(xiàn)狀，一個優(yōu)良的營銷團隊是什么樣子的？總結(jié)以下幾點，營銷團隊的每一小我都可以自己往批改一下自己。本課程務(wù)實不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團隊走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團隊以下務(wù)實場景，將欣喜若狂－銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗，不把工作做出色不肯罷休?！菊n程目標】●了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)●學(xué)會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法●學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)●掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧【課程特點】●本課程務(wù)實不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團隊走向卓越●善于運用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能【課程內(nèi)容】一、市場呼喚專業(yè)化銷售管理●中國市場的環(huán)境的五大特征●卓越銷售管理發(fā)揮的效力●銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念●21世紀的成功的銷售經(jīng)理二、提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力●銷售經(jīng)理的角色●銷售經(jīng)理的內(nèi)外功●領(lǐng)導(dǎo)與管理●管理與權(quán)力●高績效的銷售管理過程（錄像）●領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）●領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例三、挖掘區(qū)域市場潛力－－銷售業(yè)務(wù)管理●市場潛力分析及市場細分●銷售指標的制定與分配●市場客戶檔案的建立與管理●銷售策略的制定●銷售活動的設(shè)計和推廣●銷售預(yù)算管理與控制●銷售成本核算與費用分析●銷售計劃的制定（附：計劃模板）四、提高銷售業(yè)績－－銷售人員管理●銷售人員的招聘與遴選●銷售人員的分類管理●銷售人員的培訓(xùn)●輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪●銷售人員的有效激勵●銷售人員的目標管理和績效考核五、優(yōu)秀銷售團隊建設(shè)●優(yōu)秀團隊的特征●士氣低落的原因●團隊發(fā)展的階段●分析團隊中的角色●團隊建設(shè)的原則和途徑●團隊中的沖突【講師介紹】周老師，曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實的銷售及銷售管理經(jīng)驗。一:明白的團隊與小我方針我們配合往返顧一個案例：方針的重要性：哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個聞名的調(diào)研。占10%的人社會的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板，企業(yè)經(jīng)管者。開辟干事客戶方針。2:有用的工作流程和軌制人經(jīng)管人，氣逝世人，中國人多，平易近族多，文化理念多，就會產(chǎn)生每一小我的不雅概念和溝通體式格局紛歧樣，懂得體式格局也紛歧樣，在團隊經(jīng)管中央若是不能有用的取用軌制來束縛和經(jīng)管，就會產(chǎn)生許多不需要的麻煩和誤解；增進經(jīng)管的成本，削減團隊的斗志；產(chǎn)生不需要的內(nèi)耗；導(dǎo)致資本的虛耗。江猛后來公司領(lǐng)導(dǎo)決意責(zé)罰這個員工，因為這個員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個員工就產(chǎn)生了抵觸，員工不接收公司的責(zé)罰。消受人員不應(yīng)當做的工作：消受成本的虛耗；不亂動差盤費盤川；不要觸犯財政這根高壓線；哪些是消受人員的高壓線；哪些是消受人員的高壓線？公司的秘要手藝和文件不能外泄；公司的保密軌制和薪酬不能外泄；公司的材料，產(chǎn)業(yè)，財物不能亂動；公司的團隊和優(yōu)外子才不能破損；公司的消受情況不能外泄給競爭對手； 公司的客戶秘要不能外泄； 3:奮發(fā)的士氣和豪情： 營銷團隊的奮發(fā)士氣和事跡有關(guān)系嗎？毫無疑問有關(guān)系，過往的站著個以少勝多靠的是士氣，現(xiàn)在的企業(yè)競爭也是如斯。一個團隊，一個企業(yè)連續(xù)成長的三個杠桿：1：企業(yè)產(chǎn)物的連續(xù)立異和研發(fā)―賡續(xù)的往創(chuàng)作發(fā)明客戶的需求知足客戶的需求。劉永行（希看整體董事長）；過往我們所謂成功的經(jīng)驗，有可能是未來失蹤敗的原因―李嘉誠（華人首富）；浩瀚的企頤魅掌舵人，都邃曉這事理，我們最為團隊的經(jīng)管者，更應(yīng)當如斯，尤其是當下的消受團隊，員工不成長―他會對你的經(jīng)管有定見。第二種誤差：把自己當成一方諸侯，小國之君，山大王：這一類領(lǐng)導(dǎo)者沒有真正代表高層的意思，他的所作所為是在和公司匹敵。憑證企業(yè)經(jīng)管者“對事跡的關(guān)懷”和“對人的關(guān)懷”程度的組合，可以將領(lǐng)導(dǎo)分為5種類型：第一類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：窮困的領(lǐng)導(dǎo)者：對事跡和對人關(guān)懷都少，現(xiàn)實上，他們已摒棄自己的職責(zé)，只想保住自己的地位；第二類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：俱樂部式領(lǐng)導(dǎo)者：對事跡關(guān)懷少，對人關(guān)懷多，他們起勁營造一種人人得以放松，感觸感染友誼與康樂的情況，但對協(xié)同起勁以實現(xiàn)企業(yè)的臨蓐方針并不熱情；第三類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：小市平易近式領(lǐng)導(dǎo)者：既不側(cè)重于關(guān)懷臨蓐，也不側(cè)重于關(guān)懷人，風(fēng)格中庸，不設(shè)置過高的方針，能夠獲得必定的士氣和適合的產(chǎn)量，但不是卓越的；第四類領(lǐng)導(dǎo)體式格局：專制式領(lǐng)導(dǎo)者：對事跡關(guān)懷多，對人關(guān)懷少，風(fēng)格專制，他們眼中沒有鮮活的小我，只有需要完成臨蓐任務(wù)的員工，他們獨一關(guān)