【正文】 售人員。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。4）對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標考核。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。前提是銷售目標的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責(zé)。通過對事的管理來達到管人的目的。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。第三篇：淺談關(guān)于銷售團隊建設(shè)淺談關(guān)于銷售團隊建設(shè)明陽天下拓展培訓(xùn)1）先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負責(zé)。⑷ 深入開展教學(xué)改革，進一步完善《環(huán)境分析與監(jiān)測》國家級精品課，開發(fā)以任務(wù)為導(dǎo)向的課程設(shè)計，2009年出版《環(huán)境分析與監(jiān)測項目實訓(xùn)》教材（高教出版社）。⑶ 目前本人具備職業(yè)技能高級考評員資格，負責(zé)水環(huán)境監(jiān)測（初、中級）工考核工作，預(yù)計2009年開展該工種高級工考核工作。通過以上工作，了解環(huán)境監(jiān)測實際工作最新進展，及時更新教學(xué)內(nèi)容，提高個人實踐能力。三、課程建設(shè)2010年，按照以工作任務(wù)為導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的原則，參與并完成《化工流體輸送技術(shù)》校級優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)，達到天津市級精品課程的標準。，下企業(yè)進行頂崗實習(xí)，北辰污水處理廠和嘉德化工有限公司進行兼職鍛煉，承擔(dān)工程設(shè)計、指導(dǎo)實訓(xùn)和研發(fā)等工作提高自身的工程實踐能力。與天津康科德科技有限公司共建學(xué)院校企合作研究室，完成職業(yè)院校的高技能人才的培養(yǎng)；課程改革；頂崗實訓(xùn)及科研項目的開發(fā)等工作。積極創(chuàng)造條件申報正教授。計劃20092011年，兼任天津康科德科技有限公司擔(dān)任主管技術(shù)開發(fā)副經(jīng)理，協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)實際中的難題，開發(fā)新產(chǎn)品，為學(xué)生提供校外實習(xí)基地，以此帶動和促進教學(xué)工作上一個新水平，使學(xué)校和企業(yè)達到雙贏和共同發(fā)展。參加各種形式的學(xué)術(shù)研討會、交流會；到國內(nèi)和國際一流的大學(xué)或研究所進行學(xué)訪、課題研究或項目開發(fā)來提高自我的學(xué)術(shù)水平和造詣，為提高教學(xué)水平打下堅實的基礎(chǔ)。12010年參加香港職業(yè)訓(xùn)練局的培訓(xùn)，2011年，到德國和澳大利亞進行學(xué)訪，學(xué)習(xí)他們先進的職業(yè)教學(xué)理念和職業(yè)教育的模式、方式方法。在落實執(zhí)行的過程之中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，結(jié)合天津地區(qū)的行業(yè)實際情況，及本專業(yè)在教學(xué)上的特點，摸索出一條符合示范校建設(shè)要求的、滿足天津地區(qū)行業(yè)特點的、保持本專業(yè)固有規(guī)律的教學(xué)方式方法。同時發(fā)表教學(xué)改革論文2篇。（三）“雙師”素質(zhì)的培養(yǎng)2009年，通過到勞動部門進行培訓(xùn)獲得化工總控工考評員資格，成為能夠完成職業(yè)教育、企業(yè)職工培訓(xùn)、職業(yè)技能考評鑒定、企業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)的“雙師型”教師。2011年到澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)學(xué)訪，學(xué)習(xí)先進的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)理念。國內(nèi)學(xué)習(xí)：2010年到天津大學(xué)化學(xué)工程系進行博士學(xué)位進修，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平。具有獨立負責(zé)一門實訓(xùn)課程指導(dǎo)的能力。發(fā)展定位——使自己成為一名政治堅定,思想過硬,知識淵博,品格高尚,勤于育人的高素質(zhì)的人民教師。一定要加強自身的師德建設(shè),要有愛心,虛心學(xué)習(xí),與學(xué)生交朋友,增強服務(wù)意識,樹立為學(xué)生服務(wù)的思想。(2)到德國和澳大利亞進行學(xué)訪，學(xué)習(xí)他們先進的職業(yè)教學(xué)理念和職業(yè)教育的模式、方式方法，深入到企業(yè)生產(chǎn)第一線，為企業(yè)解決技術(shù)難題,(1)2010年,領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)團隊,到東方化工廠幫助甲醇回收問題.(2)2009年—2011年,到天津康科德科技醫(yī)藥化工有限公司,設(shè)計建造兩套全玻璃精餾裝置.(履行已經(jīng)簽的)合同,(3)20092012年,繼續(xù)擔(dān)任天津科達斯技術(shù)有限公司技術(shù)顧問, 領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)團隊,（一）加強師德建設(shè)，提高職業(yè)道德水平。積極有計劃的參加國內(nèi)外培訓(xùn)，到國內(nèi)和國際一流的大學(xué)或研究所進行 學(xué)訪、課題研究或項目開發(fā)努力掌握本專業(yè)世界領(lǐng)域的前沿技術(shù)與知識。兼任酯化實訓(xùn)車間技術(shù)主任，開發(fā)高醇酸類系列產(chǎn)品，以此帶動和促進 課程教學(xué)工作上一個新水平。完善專業(yè)兼職教師管理辦法為促進專業(yè)建設(shè)和教學(xué)、科研的改革與發(fā)展，團隊結(jié)合學(xué)校和學(xué)院有關(guān)制度，建立相對穩(wěn)定的兼職教師隊伍，調(diào)整優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)和工作內(nèi)容，落實相關(guān)待遇。（4）兼職教師聘請1名來自企業(yè)生產(chǎn)一線高級工程師作為兼職教師。（3）“雙師”素質(zhì)的培養(yǎng)提高教師職業(yè)教育能力及實踐能力，教師隊伍的“雙師型”素質(zhì)得到提升。①引進來自企業(yè)化工機械專業(yè)，儀表自動化骨干教師各1名，具有豐富的企業(yè)工作經(jīng)驗并掌握化工機械類，儀表類核心技能。2011年教學(xué)團隊建設(shè)規(guī)劃：（1）專業(yè)帶頭人建設(shè)提高培養(yǎng)具有