【正文】 到成功的方法。其實(shí)我覺(jué)得這是一種學(xué)習(xí)之后的表面效果，我和他們的老總說(shuō)，不要現(xiàn)在就樂(lè)，以后工作起來(lái)效果會(huì)更好。2．團(tuán)隊(duì)成功的第二個(gè)要素就是增加實(shí)用的培訓(xùn)課程。在這之后，我和他的銷售經(jīng)理說(shuō)：“必須輔導(dǎo)他，他其實(shí)很想成功，他也具備這個(gè)潛質(zhì)，而且你的工作就是要幫助員工成功，協(xié)調(diào)員工關(guān)系，這個(gè)你可以解釋一下嗎？”我們都知道，領(lǐng)導(dǎo)的主要工作不是自己成功，而是想盡一切辦法促使手下成功，這樣你自己才會(huì)有更大的收獲。8．內(nèi)部分工合理，良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗位職責(zé)，都是促使團(tuán)隊(duì)成功的重要因素。2．每個(gè)隊(duì)員都具有扎實(shí)的工作技能3．優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)隊(duì)員互相信任的團(tuán)隊(duì)，管理者要盡可能的創(chuàng)造員工之間互相了解，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)。尤其是銷售團(tuán)隊(duì)，更是如此，我們要學(xué)會(huì)激勵(lì)先進(jìn)個(gè)人和表彰成功團(tuán)隊(duì)。第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的建立在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論當(dāng)中，我們都知道，其實(shí)在企業(yè)里面沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因地制宜，把他們安排到不同的崗位上，發(fā)掘他們最大潛能。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來(lái)后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來(lái)。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒(méi)有做過(guò)。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望。讓他們真切的感覺(jué)到我們團(tuán)隊(duì)的溫暖。我曾經(jīng)管理我的團(tuán)隊(duì)（這兒的團(tuán)隊(duì)只是相互配合的工人）有這樣幾點(diǎn)體會(huì)：一是要求業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要有全局觀念，能夠把握全局，同時(shí)也要具備敏銳的觀察力，能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)拓市場(chǎng)？倘若由我來(lái)選擇業(yè)務(wù)員，我會(huì)選兩種人：一種是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)的人，他們單純，他們能夠按照我設(shè)定的方向努力，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過(guò)來(lái)。第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。8）每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。7）建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。一定要考試，不然就不知道好壞了。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。而且當(dāng)某個(gè)促銷員的意見(jiàn)被采納后, 他本人在團(tuán)隊(duì)中有一定的榮耀感。（3）、內(nèi)部討論、交流。（2）、非正式培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式（1）、正式培訓(xùn)。（2）良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)是給促銷員的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一種認(rèn)同, 也是對(duì)公司薪酬外的重要認(rèn)同。當(dāng)能解決時(shí), 能幫助實(shí)現(xiàn), 他會(huì)對(duì)我們個(gè)人或公司有極大的信任。了解、滿足促銷員的需求每個(gè)促銷員都有自己的需求, 而我們作為其主管, 在促銷員面前是他能依靠的唯一的組織代表, 所以我們有必要了解、幫助他實(shí)現(xiàn)這些需求。不容許平庸的銷售表現(xiàn)絕對(duì)不能容許平庸表現(xiàn)的促銷員, 讓些促銷員自己做出一個(gè)的選擇：要么努力工作, 提高自身素質(zhì), 以達(dá)到要求, 要么就掉離崗位, 甚至辭退。你應(yīng)該確定手下的促銷員員中有哪些可以成為其他促銷員的榜樣？以及促銷員的哪些行為可以作為其他銷售隊(duì)員學(xué)習(xí)的內(nèi)容, 比如國(guó)美高升橋促銷員的激情和敬業(yè), 可以學(xué)習(xí)；比如百貨大樓促銷員對(duì)工作的認(rèn)真、敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)可以成為榜樣。要不定期或定期的開(kāi)展各種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng), 以此增進(jìn)促銷員的相互了解、交流、信任, 增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。不斷的灌輸, 能有結(jié)果, 唾沫沾鳥。強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神, 來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo), 您不僅要讓促銷員的目標(biāo)一致, 您也要把自己融入到共同的目標(biāo)中, 您是目標(biāo)的共同體。可以極大方便你的工作開(kāi)展, 您要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心您可以跟這個(gè)核心保持良好的私人感