銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)(已修改)
2024-11-04 12:46 本頁面
【正文】 第一篇：銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（廣州，8月2日－3日）【培訓(xùn)日期】2008年8月2日－3日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人【課程背景】如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場(chǎng)景，將欣喜若狂－銷售人員積極面對(duì)困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不把工作做出色不肯罷休?！菊n程目標(biāo)】●了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)●學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃掌握目標(biāo)評(píng)估和成本核算的方法●學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)●掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧【課程特點(diǎn)】●本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越●善于運(yùn)用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能【課程內(nèi)容】一、市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理●中國市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征●卓越銷售管理發(fā)揮的效力●銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念●21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理二、提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力●銷售經(jīng)理的角色●銷售經(jīng)理的內(nèi)外功●領(lǐng)導(dǎo)與管理●管理與權(quán)力●高績(jī)效的銷售管理過程（錄像）●領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）●領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例三、挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力－－銷售業(yè)務(wù)管理●市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分●銷售指標(biāo)的制定與分配●市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理●銷售策略的制定●銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣●銷售預(yù)算管理與控制●銷售成本核算與費(fèi)用分析●銷售計(jì)劃的制定（附：計(jì)劃模板）四、提高銷售業(yè)績(jī)－－銷售人員管理●銷售人員的招聘與遴選●銷售人員的分類管理●銷售人員的培訓(xùn)●輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪●銷售人員的有效激勵(lì)●銷售人員的目標(biāo)管理和績(jī)效考核五、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)●優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征●士氣低落的原因●團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段●分析團(tuán)隊(duì)中的角色●團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑●團(tuán)隊(duì)中的沖突【講師介紹】周老師，曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。曾參加香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、臺(tái)灣成功學(xué)大師陳安之等多種培訓(xùn)；曾先后做過兩家企業(yè)和三家咨詢公司的培訓(xùn)經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理及培訓(xùn)總監(jiān)，成功開發(fā)整理了競(jìng)爭(zhēng)銷售、微觀市場(chǎng)、高績(jī)效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務(wù)、中層干部管理技能等課程，并組織拍攝了專業(yè)化銷售拜訪及銷售輔導(dǎo)的教學(xué)錄相。曾為南航、中國移動(dòng)、騰訊等多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，效果顯著。【會(huì)務(wù)報(bào)名】1．培訓(xùn)費(fèi)用：2400元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)等）2．報(bào)名電話：01051294009，01088438913，010884396893．值班手機(jī)：***，楊老師；傳真：010884512564．廣東客戶報(bào)名專線：020611310555．報(bào)名方式：電話登記填寫報(bào)名表發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函6．備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程【優(yōu)惠活動(dòng)】1．報(bào)名學(xué)員可獲贈(zèng)一本最新的管理書籍，詳細(xì)書目請(qǐng)瀏覽網(wǎng)站2．申請(qǐng)成為個(gè)人會(huì)員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機(jī)等第二篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理連絡(luò)中國營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，一個(gè)優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的？總結(jié)以下幾點(diǎn)，營銷團(tuán)隊(duì)的每一小我都可以自己往批改一下自己。一:明白的團(tuán)隊(duì)與小我方針我們配合往返顧一個(gè)案例：方針的重要性：哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個(gè)聞名的調(diào)研。召集100位大學(xué)生作了方針對(duì)人生影響的跟蹤查詢拜訪，查詢拜訪對(duì)象是那些智力、學(xué)歷和情況身分根底溝通的學(xué)生。經(jīng)由認(rèn)識(shí)和查詢拜訪發(fā)明：有清晰且耐久方針的人員所占比例是：3%有清晰但短期方針的人員所占比例是：10%有較恍惚方針的人員所占比例是：60%無方針的人員所占比例是：27%占3%的人社會(huì)各界的頂尖成功人士。如空手創(chuàng)頤魅者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。占10%的人社會(huì)的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板，企業(yè)經(jīng)管者。占60%的人社會(huì)的中下層面，安穩(wěn)糊口，沒有什么迥殊的成就。占27%的人社會(huì)的最底層，糊口進(jìn)程不如意，經(jīng)常失蹤業(yè)，靠社會(huì)拯救，訴苦他人，訴苦社會(huì)，訴苦世界。這個(gè)案例我們?cè)S多人都看過,進(jìn)修過,甚至聽了許多次,然則我們就是不能有用地往反思和調(diào)劑自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),小我方針的建立都很重要,消受團(tuán)隊(duì)也是一樣,沒有方針的消受團(tuán)隊(duì)最終走向何方,自己也不知道,作為一個(gè)消受經(jīng)管者,必定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)方針,:消受團(tuán)隊(duì)事跡方針,消受團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的方針,消受團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量方針。開辟干事客戶方針。消受團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算方針。消受團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)栽種提升方針。這些是作為一個(gè)合格消受經(jīng)管者，最根底的經(jīng)管指標(biāo)了。2:有用的工作流程和軌制人經(jīng)管人，氣逝世人，中國人多，平易近族多，文化理念多，就會(huì)產(chǎn)生每一小我的不雅概念和溝通體式格局紛歧樣，懂
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