江蘇鹽城原供銷大廈項目項目營銷策劃方案-104p-文庫吧資料
2024-10-28 18:21本頁面
【正文】 、保潔、財務）,?,七、人員配備,現(xiàn)場人員配置：8名。 F、市中心絕版商務公寓，地段標桿項目。 D、鹽城市市中心商務公寓，投資發(fā)展?jié)摿Υ蟆?B、商業(yè)氛圍濃厚—世界知名餐飲肯德基、大型超市農(nóng)工商超市等提升了整個項目所在區(qū)域的商業(yè)，為本區(qū)域商業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入永久活力。 C、主動銷售 即通過主動的方式去意向客戶集中處，宣傳樓盤賣點，并相互配合完成銷售。,一、銷售策略構(gòu)想,?,我司認為本案的銷售方式應該采用主動銷售和被動銷售相結(jié)合的方式。,一、功能定位,?,本項目是從內(nèi)部的建筑質(zhì)量、奢華的公共空間尺寸、酒店式裝修、酒店式管理等硬件設施配置方面來塑造一種帶有商務性質(zhì)的“尊貴”，在宣傳中刻意訴求居辦公、居住、投資理財，塑造的是一種 “年輕時尚而不失穩(wěn)重”的形象。,一、物業(yè)管理特色,?,聯(lián)合服務中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運及票務服務； 家 政 服 務 ： 鐘點工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學、保姆服務、縫紉和其他便 民服務； 日常生活服務：申請訂報送報、送牛奶、送花、快餐、送餐服務等；家庭水 電設施維修； 商 務 服 務 ： 代理住戶打字、復印、傳真及其它咨詢； 小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務：電腦服務、網(wǎng)上溝通，傳達信息及其他網(wǎng)絡服務。所以建議本項目建議分割成建筑面積為40平方、50平方為主，少量搭配60平方、80平方的戶型,一、戶型配比,?,二、樣板裝修戶型,建議做主題精裝樣板房，居住型樣板房、辦公型樣板房。材質(zhì)上主要采用石材和磚墻或涂料，體現(xiàn)建筑的品質(zhì)和文化韻味。 鑒于對鹽城市場的了解，具有投資價值的酒店式公寓還是有一定需求的。 配套優(yōu)勢：周邊配套設施齊全，金融配套設施、生活配套設施等。 交通優(yōu)勢：本項目兩條道路均為鹽城主干道路 項目優(yōu)勢：項目結(jié)構(gòu)可以改動，易于分割成小戶型。,?,總結(jié)借鑒,?,借鑒總結(jié)： 推廣：該項目在推廣方面手段多樣，并通過立體的推廣手段，迅速轟動市 場，吸引公眾關(guān)注度 營銷：該項目主要通過弱化客戶心理的戰(zhàn)術(shù)達到成交的目的 戶型：該項目基本無大戶型，所以戶型成為該項目的優(yōu)勢之一,?,省,［SWOT分析］,?,S優(yōu)勢分析,?,地段優(yōu)勢：本項目所處地段商業(yè)氛圍濃厚、配套設施齊全，投資收益可以有 立竿見影的效果。 宣傳“以租還貸”的理念，弱化客戶的投資心理負擔。,?,營銷策略,借力策略 生活配套是客戶的一個擔憂點，盡管我們可以告知中遠世紀城項目規(guī)劃有購物中心，但拿著該項目的規(guī)劃圖和相關(guān)批準文件進行銷講無疑更具有說服力。 派單——在這段時間內(nèi)把鹽城主要的商業(yè)街、商城、證券交易所一網(wǎng)打盡，同時在周末去各主要商場外和社區(qū)內(nèi)派發(fā)。 短信——盡量選擇不同短信發(fā)布公司的不同類別的號碼庫，特別是企事業(yè)單位的號碼庫，避免重復發(fā)布，注意抽查號碼的真?zhèn)巍ｍ椖康靥廂}都新區(qū)的行政中心位置，周遍商業(yè)、教育、生活等配套成熟，交通便利，緊鄰鹽都區(qū)政府。主力面積在45平米左右。大堂等公共部位星級標準精裝修，營造酒店般的居家氛圍。這是樓市健康、和諧的標志。 中端產(chǎn)品擴大，兩極縮小 中端產(chǎn)品多指90平方米到120平方米之間，總價在36萬元到50萬元之間。,一、2008年鹽城樓市發(fā)展走勢,?,板塊競爭非常激烈 到2008年，樓層問題會是小問題，大的問題就是品質(zhì)。,三、產(chǎn)品開發(fā),?,商 業(yè),?,商 業(yè) 發(fā) 展 特 征,大項目呈現(xiàn)集中放量,商業(yè)與地產(chǎn)邁
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