江蘇鹽城原供銷大廈項目項目營銷策劃方案-104p(參考版)
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【正文】 24.10.232024年10月23日星期三11時18分14秒24.10.23,謝謝大家！,。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。下午11時18分14秒下午11時18分23:18:1424.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午11時18分24.10.2323:18October 23, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月23日下午11時18分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。23:18:1423:18:1423:18Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。23:18:1423:18:1423:1810/23/2024 11:18:14 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,寬敞明亮的售樓部大廳,簽約區(qū)可設置舒適的沙發(fā)座椅,?,深圳品智堂與您共進退,?,專業(yè)服務 專注為您,選擇品智堂理由 豐富的操盤經(jīng)驗，專業(yè)、責任、敬業(yè)團隊 做足功課，用心創(chuàng)造價值 集中優(yōu)勢資源，確保項目成功完銷 實施團隊戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢專業(yè)資源、確保項目成功運營 敢于打破常規(guī)，善于做出切實可行的創(chuàng)新 活動資源及組織優(yōu)勢 優(yōu)秀的執(zhí)行團隊配備 多項社會資源形成的成本節(jié)省優(yōu)勢,?,謝謝聆聽 提報結束!,?,加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。,?,C、控臺區(qū) 控臺區(qū)相對要有一定的親和力，建議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案以人為本的設計及人性化的服務，能夠很快的接受本案，也能很清晰看到LOGO 控臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力，利于業(yè)務員的銷售說辭。 B、洽談區(qū) 洽談區(qū)設計風格要與本項目定位一致，設計以線條為主，簡約而又不失高貴。建議銷售大廳應該分為： A、參觀區(qū) 模型：模型制作為整個項目所在區(qū)域，把周邊的環(huán)境、商業(yè)分布、交通等在模型上表現(xiàn)出來，對于項目可以烘托本項目所在區(qū)域的發(fā)展性、核心性。,?,售樓處策略,?,作為體現(xiàn)樓盤整體形象的窗口，售樓處位置設置的合理與否，包裝效果的優(yōu)劣將直接影響到發(fā)展商的整體形象，同時也是發(fā)展商文化內(nèi)涵與總體實力的直觀表現(xiàn)。,三、項目銷售重點,?,四、推盤思路,蓄水期,開盤期,持銷齊,尾盤期,利用媒體宣傳造勢 吸引目標客戶群關注,全新亮相強勢開盤 引爆開盤 強勢推廣引發(fā)銷售熱潮,持續(xù)溝通 穩(wěn)定去化,利用優(yōu)惠促銷手段進 行行銷售,?,?,五、入市時機,銷售旺季入市：5月 A、 5月是房地產(chǎn)銷售的周期性旺季 B、受整體房市影響5月之前購房觀望者教多，在8月奧運后觀望者將更多 C、5月將搶在其他項目前入市，可以有效的搶占市場資源 D、5月入市相比10月將減少簽約回款壓力,?,六、銷售前提條件,A、售樓大廳裝修完畢并可使 B、建筑模型已完成 C、完成必要的銷售文件（銷售百問、銷售面積、房源表、認購登記卡、付款方式、客戶登記表等） D、銷售人員已完成上崗培訓 E、已完成銷售人員的工服、名片制作 F、完成必要的宣傳資料（樓書、戶型單張、折頁等） G、樓體包裝（以工程網(wǎng)包裝、以廣告噴繪包裝） H、工作人員到位（保安
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