江蘇鹽城原供銷大廈項(xiàng)目項(xiàng)目營銷策劃方案-104p(已改無錯字)
2024-10-28 18 本頁面
【正文】 ,本項(xiàng)目是從內(nèi)部的建筑質(zhì)量、奢華的公共空間尺寸、酒店式裝修、酒店式管理等硬件設(shè)施配置方面來塑造一種帶有商務(wù)性質(zhì)的“尊貴”，在宣傳中刻意訴求居辦公、居住、投資理財(cái)，塑造的是一種 “年輕時(shí)尚而不失穩(wěn)重”的形象。,二、形象定位,?,——各類私營小業(yè)主 ——經(jīng)營管理領(lǐng)域 ——專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域 ——社會人文科學(xué)領(lǐng)域 ——有隱性收入的政界人員 ——鹽城周邊下屬各縣的三高人群,三、客戶定位,?,營銷策略,?,銷售策略是整個營銷體系中的中心，所有的營銷工作都將圍繞此而展開，因此在實(shí)際操盤過程中，不應(yīng)該盲目的制定任何銷售細(xì)節(jié)舉措，而是該將整個銷售策略體系，思考成熟，構(gòu)筑完善，這樣在后期的整個銷售過程中，才能針對不同的時(shí)期制定相應(yīng)的銷售策略，做到有的放矢。,一、銷售策略構(gòu)想,?,我司認(rèn)為本案的銷售方式應(yīng)該采用主動銷售和被動銷售相結(jié)合的方式。 A、傳統(tǒng)的被動銷售 就是通過傳統(tǒng)的媒介吸引客戶上門而完成銷售的方式 B、新的被動銷售 通過一些特定SP活動，吸引特定客源上門，完成銷售。 C、主動銷售 即通過主動的方式去意向客戶集中處，宣傳樓盤賣點(diǎn)，并相互配合完成銷售。,二、銷售方式,?,A、地段—本項(xiàng)目位于鹽城老城區(qū)CBD區(qū)域地段，周邊有兩個4星級酒店。 B、商業(yè)氛圍濃厚—世界知名餐飲肯德基、大型超市農(nóng)工商超市等提升了整個項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)，為本區(qū)域商業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入永久活力。 C、周遍生活設(shè)施的便利性、交通通達(dá)。 D、鹽城市市中心商務(wù)公寓，投資發(fā)展?jié)摿Υ蟆?E、專業(yè)物業(yè)公司，為本項(xiàng)目業(yè)主提供酒店式服務(wù)，貴賓式享受。 F、市中心絕版商務(wù)公寓，地段標(biāo)桿項(xiàng)目。 我司認(rèn)為對于本案而言，以上幾種方式，都是銷售的有效組成方式，缺一不可。,三、項(xiàng)目銷售重點(diǎn),?,四、推盤思路,蓄水期,開盤期,持銷齊,尾盤期,利用媒體宣傳造勢 吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注,全新亮相強(qiáng)勢開盤 引爆開盤 強(qiáng)勢推廣引發(fā)銷售熱潮,持續(xù)溝通 穩(wěn)定去化,利用優(yōu)惠促銷手段進(jìn) 行行銷售,?,?,五、入市時(shí)機(jī),銷售旺季入市：5月 A、 5月是房地產(chǎn)銷售的周期性旺季 B、受整體房市影響5月之前購房觀望者教多，在8月奧運(yùn)后觀望者將更多 C、5月將搶在其他項(xiàng)目前入市，可以有效的搶占市場資源 D、5月入市相比10月將減少簽約回款壓力,?,六、銷售前提條件,A、售樓大廳裝修完畢并可使 B、建筑模型已完成 C、完成必要的銷售文件（銷售百問、銷售面積、房源表、認(rèn)購登記卡、付款方式、客戶登記表等） D、銷售人員已完成上崗培訓(xùn) E、已完成銷售人員的工服、名片制作 F、完成必要的宣傳資料（樓書、戶型單張、折頁等） G、樓體包裝（以工程網(wǎng)包裝、以廣告噴繪包裝） H、工作人員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)）,?,七、人員配備,現(xiàn)場人員配置：8名。 其中，資深專案經(jīng)理1 名 副專案1名 銷售專員6名 案場輔助組 策劃經(jīng)理：1人 企劃文案：1人 設(shè)計(jì)：1人 市場專員3—5人 該組人員不定期根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要為項(xiàng)目提供跟蹤服務(wù)。,?,售樓處策略,?,作為體現(xiàn)樓盤整體形象的窗口，售樓處位置設(shè)置的合理與否，包裝效果的優(yōu)劣將直接影響到發(fā)展商的整體形象，同時(shí)也是發(fā)展商文化內(nèi)涵與總體實(shí)力的直觀表現(xiàn)。而我們的目的就是希望通過對售樓處的設(shè)置包裝來向市場傳遞一個信息。建議銷售大廳應(yīng)該分為： A、參觀區(qū) 模型：模型制作為整個項(xiàng)目所在區(qū)域，把周邊的環(huán)境、商業(yè)分布、交通等在模型上表現(xiàn)
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