【正文】 2023年 2月 9日星期四 7時 56分 6秒 07:56:069 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 56分 6秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0607:56Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 7時 56分 6秒 07:56:069 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:0607:56:06February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:0607:56Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 7時 56分 6秒 07:56:069 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:0607:56:06February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:0607:56Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ■明確向受眾傳達(dá)了“淺水灣”的文化品味與定位檔次，可以有效提升其品牌附加值 。 ■ “淺水灣”目前還是期樓，無現(xiàn)樓實景。 企劃重點：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 五 項目表現(xiàn)篇 廣告總的表現(xiàn)原則 項目的主題文化 項目的目標(biāo)客戶 項目的地域文化底蘊 ■具有深層次的文化品味和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 ■ 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好、那里怎么妙，而只需要為其營造一種優(yōu)雅的生活氛圍 ■ 風(fēng)格清新，格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力，享受溫馨浪漫的生活才來“淺水灣”，在廣告里我們就要給他們描述這種生活 具有鮮明的藝術(shù)氣質(zhì) 我們希望吸引具有相同品味、愛好的人群聚居“淺水灣” ，而我們就必須先塑造出自身藝術(shù)氣質(zhì) 原 則 ■ 有自己的觀點 我們的目標(biāo)客戶對事物都有自己獨到的見解，廣告必須與他們?nèi)〉媚? 些觀念上的認(rèn)同，方能與他們產(chǎn)生共鳴 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意描述 : 不一樣的 “淺水灣”，生活真的不一樣 核心創(chuàng)意方法 : ■創(chuàng)意表現(xiàn)借助時間／空間／歷史／文化的照片表現(xiàn)一份人文情懷的引力，引發(fā)一種優(yōu)雅、閑適生活的向往 ■以品牌支持之“四親元素”為主題，展示“淺水灣”的人文生活，既是利益點，又是附加值，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群之潛在需求 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意說明 : ■一副美好的畫面無不充滿著對生活的熱愛，流露的自然之美和人文之情，角度新穎，更富感染力 。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。 企劃重點：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進(jìn)度（立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工） —— 物業(yè)管理 —— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會 活動建議： 【文化節(jié)】 【家居裝潢名家交流會】 【公益活動的冠名】 尾盤期（ ） 工作概要： SP活動策劃 ，沿用 NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點突破戰(zhàn)術(shù) 主題營銷活動的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。 5. 房展會參展方案策劃 戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù) 戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布臵、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。 、海報等宣傳資料的設(shè)計、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。 ，制造賣點，給消費者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。 廣告階段推廣 周期策略 :本項目銷售周期按 15個月的計劃進(jìn)行 ,分四個階段 。 □戶外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告 在樓盤附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場或車站設(shè)臵看板 在工地周邊做大型的宣傳看板 □公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告、三輪車身廣告 在更多地往本案或全市性的公交線路 利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 廣告媒介建議 □交通電臺、音樂電臺 價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對本案的認(rèn)識度。 廣 —— 是指媒體投放的覆蓋面要廣，不僅僅只是針對本案的目標(biāo)客戶，而是應(yīng)該針對整個如皋市民，要讓他們知道“淺水灣”，了解“淺水灣”，購買“淺水灣” 廣告媒介策略 精 —— 是指“淺水灣”在媒體投放上應(yīng)該作到精簡，應(yīng)該注意重點和選擇性的投入，在一種媒體上應(yīng)該集中火力對其進(jìn)行投入 準(zhǔn) —— 準(zhǔn)就是準(zhǔn)確，將我們要訴求的信息，能夠及時準(zhǔn)確的到達(dá)我們的受眾，讓他們不斷地了解各個階段的信息。 廣告媒介策略 “淺水灣”在媒體的選擇上應(yīng)該作到“全、廣、精、準(zhǔn)、效”這五個要素。在房地產(chǎn)目標(biāo)市場細(xì)分化日益明顯的今天，這是一種行之有效的訴求方法。也只有在本項目奠定好一定的品牌形象，才能確保以后項目的順利開展。 企業(yè)理念訴求 品牌建設(shè)是房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢，尤其對一個謀求長期發(fā)展的企業(yè)，其自身也應(yīng)該成為樓盤廣告強(qiáng)有力的支持，并實現(xiàn)兩者之間的完美結(jié)合與互動。環(huán)境訴求是房地產(chǎn)廣告不可缺少的一部分，也是一個物業(yè)價值的基本表現(xiàn)。 環(huán)境訴求 環(huán)境包括項目的內(nèi)的小環(huán)境和周邊的大環(huán)境，小環(huán)境包括社區(qū)的綠化環(huán)境、小品雕塑、水景、健康步道以及社區(qū)氛圍等。 因為本案的各種因素都決定了項目是如皋中式風(fēng)格居住項目市場上最為中檔的 項目，無論從規(guī)模、配套、景觀、功能區(qū)分、物業(yè)管理和小區(qū)智能化等方面都無處 不體現(xiàn)出本案的王者氣質(zhì)，因此在本案日后廣告推廣實施階段務(wù)必要確定項目的高 檔性與尊貴感，充分挖掘本案文化內(nèi)涵的優(yōu)勢。 廣告策略的第一層 面是廣告包裝 — — 濃郁的“中式” 風(fēng)格 廣告策略的第二個 層面是廣告推廣 廣告任務(wù) 凌云臵業(yè)品牌形象的延伸與提升 個性化產(chǎn)品突現(xiàn)獨特風(fēng)格 追求極至與完美的表現(xiàn) 獨特鮮明的創(chuàng)意，緊扣銷售策略，具有強(qiáng)大的銷售力 廣告推廣策略 首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營銷主題，利用報紙、電視 和 SP活動進(jìn)行造勢和營銷，以達(dá)成市場對本案品牌形象的初步認(rèn)知； 其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實際賣