【正文】 /樣板屋參觀 —— 陽(yáng)光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動(dòng)建議： 【開(kāi)盤(pán)酒會(huì)】 【歌舞表演】 【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】 強(qiáng)銷(xiāo)期（ ） 工作概要： （報(bào)紙）、 RD（廣播）， SP（行銷(xiāo)）活動(dòng)、 PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化； ， ，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造銷(xiāo)售的高潮。 全 —— 即選擇投放媒體的面要全，電視、電臺(tái)、戶(hù)外、售樓處內(nèi)、 SP活動(dòng)、 PR活動(dòng)等各種宣傳渠道上發(fā)布關(guān)于“淺水灣”的產(chǎn)品信息，不放棄每一個(gè)可以向公眾宣傳淺水灣的機(jī)會(huì)，充分挖掘其他可以向公眾宣傳的媒體。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤(pán)的亮 點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶(hù)能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來(lái)詢(xún) 問(wèn)了解，從而最后購(gòu)買(mǎi)。要說(shuō)國(guó)際化，這才是最極致的體現(xiàn) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由三 : 很好的反映出 “淺水灣” 樓盤(pán)特色 既要充分享受現(xiàn)代化的生活方式，又能符合如皋交通狀況的理想居地， 10分鐘車(chē)程，讓現(xiàn)代城市中產(chǎn)階層既能拋開(kāi)工作走進(jìn)生活，也能迅速由生活投入工作。解決“是什么”的問(wèn)題。 4）區(qū)域認(rèn)同逐增： 隨著區(qū)域的居住氛圍和人文環(huán)境的行成，市場(chǎng)認(rèn)同度認(rèn)知度也在不斷增加。 ■ 保留基地原貌，整治區(qū)外河流，并形成活水水域。 ■ 建筑朝向以東南向?yàn)橹?，以避免太?yáng)西曬及增加空氣對(duì)流。隨著市場(chǎng)不斷穩(wěn)定有序的發(fā)展，市政配套的逐步完善，客戶(hù)對(duì)于區(qū)域也有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)同。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研和產(chǎn)品的分析，本項(xiàng)目的核心問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 大勢(shì)把握 —— 站在整個(gè)如皋房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度重新審視地塊的核心價(jià)值、空間和時(shí)間定位，確定其輻射和聚合區(qū)域。 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”主題文化寫(xiě)真 : 親水、親風(fēng)、親光、親人 （水、風(fēng)、光及人文配套一切以適合人們的居住為標(biāo)準(zhǔn)， “淺水灣”只是提供一個(gè)讓人親近自然、親近生命的機(jī)會(huì)） 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”品牌形象定位 一個(gè)洋溢著濃濃人文情意的現(xiàn)代化社區(qū) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由一 : 滿(mǎn)足了如皋城市中層階級(jí)對(duì)生活的渴求 “淺水灣”所針對(duì)的目標(biāo)人群是如皋市中層階級(jí)，他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣拼搏，其目的還是為了有更好的生活享受。 “淺水灣”價(jià)格定位原則 ■ 區(qū)域高端（參照跟進(jìn)） ■ 市場(chǎng)中端 ■ 利于促銷(xiāo) ■ 最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值； ■ 樹(shù)立區(qū)域住宅價(jià)格新指標(biāo)，以?xún)r(jià)格契合產(chǎn)品定位； ■ 建立市場(chǎng)信心； ■ 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)份額； ■ 留有余地，進(jìn)退有據(jù)； 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 “淺水灣”價(jià)格定位策略 : 確定實(shí)價(jià)，一步到位，迅速消化 保守定價(jià)＋市場(chǎng)現(xiàn)狀定價(jià)法： 2300－ 2600元 /㎡ 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 “淺水灣”價(jià)格定位 多層住宅 :2500元 /平方米 , 層差 80100元 /平方米 高層住宅 :2400元 /平方米 , 層差 3060元 /平方米 沿街商鋪 :6200元 /平方米 , 最高價(jià) 6800元 /平方米 叁 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)篇 營(yíng)銷(xiāo)策略原則 高姿態(tài)，寧缺勿濫，堅(jiān)持走中高品味的方針 定位明確，走中高檔路線，著重以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定項(xiàng)目品牌，爭(zhēng)取獲得最大的利潤(rùn)空間 領(lǐng)先型高檔次物業(yè)作為整體推廣包裝形象定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣原則 立體化、全方位同步營(yíng)銷(xiāo)推廣、造勢(shì)，形成市場(chǎng)聚焦熱 點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象 銷(xiāo)售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升 組合式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)銷(xiāo)推廣 以利潤(rùn)回報(bào)等多種優(yōu)惠促銷(xiāo)方式，不斷創(chuàng)銷(xiāo)售高潮，力 爭(zhēng)提前圓滿(mǎn)收盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略 搶推案時(shí)機(jī) 奪區(qū)域客源 占市場(chǎng)空缺 定差異定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)造聲勢(shì) 塑造品牌 凝聚形象 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 創(chuàng)造如皋形象明星樓盤(pán) 創(chuàng)造如皋銷(xiāo)售明星樓盤(pán) 創(chuàng)造如皋品牌明星樓盤(pán) 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率 幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值 提升凌云臵業(yè)在如皋地區(qū)的品牌 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路一 : 區(qū)域人文 正確的產(chǎn)品定位 適合的廣告策略 達(dá)成市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情 完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 淺水灣 現(xiàn)代建筑 園林景觀 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路二 : 區(qū)域行情的突破 差異化的廣告策略 打造現(xiàn)代人居城市住宅典范 (導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題 (強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手 ) 創(chuàng)新視聽(tīng) 市場(chǎng)聚焦 成為如皋市場(chǎng)聚焦的亮點(diǎn) 提升認(rèn)知 接受事實(shí) 營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容 廣告宣傳：軟硬結(jié)合 軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤(pán)軟性宣傳廣告。在房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化日益明顯的今天，這是一種行之有效的訴求方法。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布臵、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶(hù)外廣告、吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 56分 6秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷(xiāo) —— 清盤(pán) 五 項(xiàng)目表現(xiàn)篇 廣告總的表現(xiàn)原則 項(xiàng)目的主題文化 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù) 項(xiàng)目的地域文化底蘊(yùn) ■具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 ■ 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好、那里怎么妙，而只需要為其營(yíng)造一種優(yōu)雅的生活氛圍 ■ 風(fēng)格清新，格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力，享受溫馨浪漫的生活才來(lái)“淺水灣”，在廣告里我們就要給他們描述這種生活 具有鮮明的藝術(shù)氣質(zhì) 我們希望吸引具有相同品味、愛(ài)好的人群聚居“淺水灣” ，而我們就必須先塑造出自身藝術(shù)氣質(zhì) 原 則 ■ 有自己的觀點(diǎn) 我們的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)事物都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，廣告必須與他們?nèi)〉媚? 些觀念上的認(rèn)同，方能與他們產(chǎn)生共鳴 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意描述 : 不一樣的 “淺水灣”，生活真的不一樣 核心創(chuàng)意方法 : ■創(chuàng)意表現(xiàn)借助時(shí)間／空間／歷史／文化的照片表現(xiàn)一份人文情懷的引力，引發(fā)一種優(yōu)雅、閑適生活的向往 ■以品牌支持之“四親元素”為主題，展示“淺水灣”的人文生活，既是利益點(diǎn)，又是附加值，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群之潛在需求 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意說(shuō)明 : ■一副美好的畫(huà)面無(wú)不充滿(mǎn)著對(duì)生活的熱愛(ài)，