【正文】 /樣板屋參觀 —— 陽光房型 項目強強組合 活動建議： 【開盤酒會】 【歌舞表演】 【購房抽獎送禮活動】 強銷期（ ） 工作概要： （報紙）、 RD（廣播）， SP（行銷）活動、 PR（公關(guān)）活動交叉攻擊，以期迅速達到去化； ， ，不斷的刺激目標對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。 全 —— 即選擇投放媒體的面要全，電視、電臺、戶外、售樓處內(nèi)、 SP活動、 PR活動等各種宣傳渠道上發(fā)布關(guān)于“淺水灣”的產(chǎn)品信息，不放棄每一個可以向公眾宣傳淺水灣的機會，充分挖掘其他可以向公眾宣傳的媒體。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮 點，使目標范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進一步前來詢 問了解，從而最后購買。要說國際化，這才是最極致的體現(xiàn) 項目品牌定位 品牌定位的理由三 : 很好的反映出 “淺水灣” 樓盤特色 既要充分享受現(xiàn)代化的生活方式，又能符合如皋交通狀況的理想居地， 10分鐘車程，讓現(xiàn)代城市中產(chǎn)階層既能拋開工作走進生活，也能迅速由生活投入工作。解決“是什么”的問題。 4）區(qū)域認同逐增： 隨著區(qū)域的居住氛圍和人文環(huán)境的行成，市場認同度認知度也在不斷增加。 ■ 保留基地原貌，整治區(qū)外河流，并形成活水水域。 ■ 建筑朝向以東南向為主，以避免太陽西曬及增加空氣對流。隨著市場不斷穩(wěn)定有序的發(fā)展，市政配套的逐步完善，客戶對于區(qū)域也有了進一步的了解和認同。 經(jīng)過市場的調(diào)研和產(chǎn)品的分析，本項目的核心問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 大勢把握 —— 站在整個如皋房地產(chǎn)市場的角度重新審視地塊的核心價值、空間和時間定位，確定其輻射和聚合區(qū)域。 項目文化定位 “淺水灣”主題文化寫真 : 親水、親風(fēng)、親光、親人 （水、風(fēng)、光及人文配套一切以適合人們的居住為標準， “淺水灣”只是提供一個讓人親近自然、親近生命的機會） 項目文化定位 “淺水灣”品牌形象定位 一個洋溢著濃濃人文情意的現(xiàn)代化社區(qū) 項目品牌定位 品牌定位的理由一 : 滿足了如皋城市中層階級對生活的渴求 “淺水灣”所針對的目標人群是如皋市中層階級，他們的收入和社會地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣拼搏，其目的還是為了有更好的生活享受。 “淺水灣”價格定位原則 ■ 區(qū)域高端（參照跟進） ■ 市場中端 ■ 利于促銷 ■ 最大限度地實現(xiàn)項目價值； ■ 樹立區(qū)域住宅價格新指標，以價格契合產(chǎn)品定位； ■ 建立市場信心； ■ 價格具有競爭力，實現(xiàn)銷售，搶占市場份額； ■ 留有余地，進退有據(jù)； 項目價格定位 項目價格定位 “淺水灣”價格定位策略 : 確定實價，一步到位，迅速消化 保守定價＋市場現(xiàn)狀定價法： 2300－ 2600元 /㎡ 項目價格定位 “淺水灣”價格定位 多層住宅 :2500元 /平方米 , 層差 80100元 /平方米 高層住宅 :2400元 /平方米 , 層差 3060元 /平方米 沿街商鋪 :6200元 /平方米 , 最高價 6800元 /平方米 叁 項目營銷篇 營銷策略原則 高姿態(tài)，寧缺勿濫，堅持走中高品味的方針 定位明確，走中高檔路線，著重以銷售業(yè)績奠定項目品牌，爭取獲得最大的利潤空間 領(lǐng)先型高檔次物業(yè)作為整體推廣包裝形象定位 營銷推廣原則 立體化、全方位同步營銷推廣、造勢，形成市場聚焦熱 點，樹立品牌形象 銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升 組合式營銷戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢進行強銷推廣 以利潤回報等多種優(yōu)惠促銷方式，不斷創(chuàng)銷售高潮，力 爭提前圓滿收盤 營銷推廣戰(zhàn)略 搶推案時機 奪區(qū)域客源 占市場空缺 定差異定位 營銷推廣策略 營造聲勢 塑造品牌 凝聚形象 營銷推廣目標 創(chuàng)造如皋形象明星樓盤 創(chuàng)造如皋銷售明星樓盤 創(chuàng)造如皋品牌明星樓盤 提高產(chǎn)品的市場最大有效占有率 幫助開發(fā)商實現(xiàn)土地的最高價值 提升凌云臵業(yè)在如皋地區(qū)的品牌 營銷推廣思路一 : 區(qū)域人文 正確的產(chǎn)品定位 適合的廣告策略 達成市場賣點，突破市場行情 完成營銷目標，實現(xiàn)項目利潤最大化 淺水灣 現(xiàn)代建筑 園林景觀 營銷推廣思路二 : 區(qū)域行情的突破 差異化的廣告策略 打造現(xiàn)代人居城市住宅典范 (導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 覆蓋性廣的概念、超越性強的主題 (強化競爭 弱化對手 ) 創(chuàng)新視聽 市場聚焦 成為如皋市場聚焦的亮點 提升認知 接受事實 營銷推廣內(nèi)容 廣告宣傳：軟硬結(jié)合 軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。在房地產(chǎn)目標市場細分化日益明顯的今天，這是一種行之有效的訴求方法。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布臵、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標對象，形成對參觀客深度的感動力。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 56分 6秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 企劃重點：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 五 項目表現(xiàn)篇 廣告總的表現(xiàn)原則 項目的主題文化 項目的目標客戶 項目的地域文化底蘊 ■具有深層次的文化品味和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 ■ 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好、那里怎么妙，而只需要為其營造一種優(yōu)雅的生活氛圍 ■ 風(fēng)格清新，格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力，享受溫馨浪漫的生活才來“淺水灣”，在廣告里我們就要給他們描述這種生活 具有鮮明的藝術(shù)氣質(zhì) 我們希望吸引具有相同品味、愛好的人群聚居“淺水灣” ，而我們就必須先塑造出自身藝術(shù)氣質(zhì) 原 則 ■ 有自己的觀點 我們的目標客戶對事物都有自己獨到的見解，廣告必須與他們?nèi)〉媚? 些觀念上的認同，方能與他們產(chǎn)生共鳴 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意描述 : 不一樣的 “淺水灣”，生活真的不一樣 核心創(chuàng)意方法 : ■創(chuàng)意表現(xiàn)借助時間／空間／歷史／文化的照片表現(xiàn)一份人文情懷的引力，引發(fā)一種優(yōu)雅、閑適生活的向往 ■以品牌支持之“四親元素”為主題，展示“淺水灣”的人文生活，既是利益點，又是附加值，即瞄準目標人群之潛在需求 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意說明 : ■一副美好的畫面無不充滿著對生活的熱愛，