江蘇如皋項(xiàng)目淺水灣營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 家庭入在4000－ 6000元左右。 ■ 渴望超前，向往國(guó)際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。 “淺水灣”價(jià)格定位原則 ■ 區(qū)域高端（參照跟進(jìn)） ■ 市場(chǎng)中端 ■ 利于促銷 ■ 最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值； ■ 樹(shù)立區(qū)域住宅價(jià)格新指標(biāo)，以價(jià)格契合產(chǎn)品定位； ■ 建立市場(chǎng)信心； ■ 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售，搶占市場(chǎng)份額； ■ 留有余地，進(jìn)退有據(jù)； 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 “淺水灣”價(jià)格定位策略 : 確定實(shí)價(jià)，一步到位，迅速消化 保守定價(jià)＋市場(chǎng)現(xiàn)狀定價(jià)法： 2300－ 2600元 /㎡ 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 “淺水灣”價(jià)格定位 多層住宅 :2500元 /平方米 , 層差 80100元 /平方米 高層住宅 :2400元 /平方米 , 層差 3060元 /平方米 沿街商鋪 :6200元 /平方米 , 最高價(jià) 6800元 /平方米 叁 項(xiàng)目營(yíng)銷篇 營(yíng)銷策略原則 高姿態(tài)，寧缺勿濫，堅(jiān)持走中高品味的方針 定位明確，走中高檔路線，著重以銷售業(yè)績(jī)奠定項(xiàng)目品牌，爭(zhēng)取獲得最大的利潤(rùn)空間 領(lǐng)先型高檔次物業(yè)作為整體推廣包裝形象定位 營(yíng)銷推廣原則 立體化、全方位同步營(yíng)銷推廣、造勢(shì)，形成市場(chǎng)聚焦熱 點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象 銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升 組合式營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)銷推廣 以利潤(rùn)回報(bào)等多種優(yōu)惠促銷方式，不斷創(chuàng)銷售高潮，力 爭(zhēng)提前圓滿收盤 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 搶推案時(shí)機(jī) 奪區(qū)域客源 占市場(chǎng)空缺 定差異定位 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)造聲勢(shì) 塑造品牌 凝聚形象 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 創(chuàng)造如皋形象明星樓盤 創(chuàng)造如皋銷售明星樓盤 創(chuàng)造如皋品牌明星樓盤 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率 幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值 提升凌云臵業(yè)在如皋地區(qū)的品牌 營(yíng)銷推廣思路一 : 區(qū)域人文 正確的產(chǎn)品定位 適合的廣告策略 達(dá)成市場(chǎng)賣點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情 完成營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 淺水灣 現(xiàn)代建筑 園林景觀 營(yíng)銷推廣思路二 : 區(qū)域行情的突破 差異化的廣告策略 打造現(xiàn)代人居城市住宅典范 (導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題 (強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手 ) 創(chuàng)新視聽(tīng) 市場(chǎng)聚焦 成為如皋市場(chǎng)聚焦的亮點(diǎn) 提升認(rèn)知 接受事實(shí) 營(yíng)銷推廣內(nèi)容 廣告宣傳：軟硬結(jié)合 軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。 廣告策略的第一層 面是廣告包裝 — — 濃郁的“中式” 風(fēng)格 廣告策略的第二個(gè) 層面是廣告推廣 廣告任務(wù) 凌云臵業(yè)品牌形象的延伸與提升 個(gè)性化產(chǎn)品突現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格 追求極至與完美的表現(xiàn) 獨(dú)特鮮明的創(chuàng)意，緊扣銷售策略，具有強(qiáng)大的銷售力 廣告推廣策略 首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營(yíng)銷主題，利用報(bào)紙、電視 和 SP活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和營(yíng)銷，以達(dá)成市場(chǎng)對(duì)本案品牌形象的初步認(rèn)知； 其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開(kāi)實(shí)際賣點(diǎn)訴求，將“生活方式”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同； 最后，在品牌形象成功樹(shù)立的基礎(chǔ)上，推出系列 SP造勢(shì)活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。 環(huán)境訴求 環(huán)境包括項(xiàng)目的內(nèi)的小環(huán)境和周邊的大環(huán)境，小環(huán)境包括社區(qū)的綠化環(huán)境、小品雕塑、水景、健康步道以及社區(qū)氛圍等。 企業(yè)理念訴求 品牌建設(shè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，尤其對(duì)一個(gè)謀求長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)，其自身也應(yīng)該成為樓盤廣告強(qiáng)有力的支持，并實(shí)現(xiàn)兩者之間的完美結(jié)合與互動(dòng)。在房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化日益明顯的今天，這是一種行之有效的訴求方法。 廣 —— 是指媒體投放的覆蓋面要廣，不僅僅只是針對(duì)本案的目標(biāo)客戶，而是應(yīng)該針對(duì)整個(gè)如皋市民，要讓他們知道“淺水灣”，了解“淺水灣”，購(gòu)買“淺水灣” 廣告媒介策略 精 —— 是指“淺水灣”在媒體投放上應(yīng)該作到精簡(jiǎn)，應(yīng)該注意重點(diǎn)和選擇性的投入，在一種媒體上應(yīng)該集中火力對(duì)其進(jìn)行投入 準(zhǔn) —— 準(zhǔn)就是準(zhǔn)確，將我們要訴求的信息，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的到達(dá)我們的受眾，讓他們不斷地了解各個(gè)階段的信息。 □戶外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告 在樓盤附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場(chǎng)或車站設(shè)臵看板 在工地周邊做大型的宣傳看板 □公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告、三輪車身廣告 在更多地往本案或全市性的公交線路 利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 ，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一份期待的心情，為正式公開(kāi)積累充裕的客源。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布臵、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。 ■ “淺水灣”目前還是期樓，無(wú)現(xiàn)樓實(shí)景。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :56:0607:56:06February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 56分 6秒 07:56:069 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:0607:56Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 56分 6秒 07:56:069 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 56分 6秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :56:0607:56Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 56分 6秒 07:56:069 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :56:0607:56:06February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :56:0607:56Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ■明確向受眾傳達(dá)了“淺水灣”的文化品味與定位檔次，可以有效提升其品牌附加值 。 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 五 項(xiàng)目表現(xiàn)篇
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