【正文】 能定位。解決“是什么”的問題。 策略設(shè)計 —— 設(shè)計推廣模式，解決“怎么說”的問題。 推廣整合 —— 設(shè)計宣傳攻勢，解決“誰來說”的問題。 項目 SWOT分析核心問題 貳 項目定位篇 項目主題定位 定位原則 ■ 在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注如皋文化，關(guān)注如皋居住狀況，關(guān)注如皋人的心理軌跡 ■ 挖掘現(xiàn)代如皋人內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費觀念 項目主題定位 “淺水灣”主題形象定位 如皋居住文化時代興起的引導(dǎo)者 項目主題定位 “淺水灣”主題形象詮釋 : “淺水灣”是一個時代的價值觀代表，引導(dǎo)著如皋居住文化的一次興起，這里的建筑理念與生活方式都是這個時代的精神反映。 其核心是：如皋居住文化的興起，回歸國際化住宅趨勢 項目主題定位 “淺水灣”主題形象理由 : ■ “淺水灣”地處城市東北角，從一般層面看，競爭對手很多。所以“淺水灣”應(yīng)躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的對手排除出局 ■ 凌云臵業(yè)是當?shù)匚ㄒ灰患艺嬲饬x上的地產(chǎn)品牌，未來的發(fā)展空間必將延伸到全國各地，從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國性品牌。這就是要求位臵站得更高，具有前瞻性眼光，看到未來潛在的需求 項目主題定位 “淺水灣”主題形象支撐 : ■ 發(fā)展商有實力 站在從來沒有人領(lǐng)略過的高度需要勇氣與實力 。 以凌云臵業(yè)目前在當?shù)氐牡匚慌c影響 ， 有資格站在關(guān)心現(xiàn)代都市人生存境況 、 引領(lǐng)都市居住環(huán)境朝著人性化 、 個性化方向發(fā)展的高度說話 凌云臵業(yè)一貫有精雕細琢 ， 于細微處體現(xiàn)人文關(guān)懷的良好作風 ， 而模范生活區(qū)恰恰是要用心 、 用感情才能做好 項目主題定位 “淺水灣”主題形象支撐 : ■ 市場有缺口 目前如皋除極少數(shù)樓盤具有鮮明人文氣質(zhì)外 ， 大多樓盤還在賣地段 、賣景觀 、 賣設(shè)施 ， 真正以文化背景為形象出現(xiàn)的樓盤還沒有 站在整個城市住宅建設(shè)的高度來看 ， 我們的居住環(huán)境的理想程度離發(fā)達國家還相距甚遠 ， 差距即是機會 、 短缺即是市場 我們是通過塑造自身的氣質(zhì)去吸引有共同品味 、 愛好的同質(zhì)人口聚居 ， 而希望擁有個性化居住環(huán)境以顯示自己與眾不同者的確大有人在 。 “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語言與目標溝通： ■ 在 “ 淺水灣”，快樂生活是永恒的形容詞 ■綠蔭庭院，潺潺溪水，休閑廣場 …… 一條美不勝收的回家之路 ■陽光通過連廊溜進電梯間，讓等候的心情變得晴朗 ■白天的工作裝進手提袋，夜晚的生活溶進音樂和咖啡 ■你在樓上看風景，看風景的人在河邊看你 “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語言與目標溝通： ■象巴黎一樣 ， “淺水灣”的美，源自于自然的藝術(shù) …… ■悠然的校園生活，在“淺水灣”里自然地延續(xù) …… ■踏上那條熟悉的回家之路，心情一如路邊平靜的水 ■在“淺水灣”里 ， 不離開城市，聆聽大自然的聲音 ■“淺水灣”，對空間、環(huán)境、人文都有一份苛求 …… ■有一個地方，你可以找到適合自己品味的居住空間 —— “淺水灣” “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語言與目標溝通： ■ 簡約沉靜的風格，卻又每一處精心雕琢，有意無意間讓樓房、建筑成為背景隱退在后，人成為這里的主角 ■活動在自然生態(tài)環(huán)境中的人，本身就是一幅絕美的畫 ■工作就是工作，生活就是生活；在 “淺水灣”這片洋溢著浪漫情緒的土地上，一次次被證明 ■居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松?！皽\水灣”的設(shè)計原則 —— 自然、合理、簡潔、大方 “淺水灣”決不將工作和生活捆綁銷售 “淺水灣”把生活與工作徹底剝離 “淺水灣”只賣生活、不賣工作 …… “淺水灣”是一項興起如皋居住文化的模范工程，廣告不只是宣傳硬件 —— 房子，更渲染一種獨特的： 【 居住文化 /居住生活 】 項目文化定位 “淺水灣”主題文化定位 “淺水灣” —— 城市原生態(tài)文化 項目文化定位 “淺水灣”主題文化詮釋 : 城市原生態(tài)文化所體現(xiàn)是的兩種生態(tài)環(huán)境的發(fā)展模式 ， 既體現(xiàn)了人與自然的健康發(fā)展的模式 ， 又體現(xiàn)了人與人之間和諧相處生存模式。 城市原生態(tài)文化代表著著他們的生活和工作方式特點，體現(xiàn)他們的居住理念和工作理念，又敘述他們的生活觀與工作觀。城市原生態(tài)文化就是“個性、獨立、和諧、舒適、健康、現(xiàn)代”。 項目文化定位 “淺水灣”主題文化理由 : 本項目所處區(qū)域環(huán)境是城市未來規(guī)劃的人文旅游景點 ， 公園 、 學(xué)校 、 寺廟等文化底蘊十分濃厚為原生態(tài)文化的定位提供了理由之一 項目的建設(shè)設(shè)計和園林景觀設(shè)計都是以人文為核心 、 說明“淺水灣”，對空間、環(huán)境、人文健康和諧發(fā)展都有一份苛求 項目文化定位 “淺水灣”主題文化延伸 : 她是一種群體文化 ―― 是城市新生代的部落； 她是一種生存文化 ―― 既是工作狂，更是享樂家； 她是一種時尚文化 ―― 生活是現(xiàn)代的，更是時尚的； 她是一種消費文化 ―― 為自己生活，不再為別人供房； 她是一種城市文化 ―― 為城市而活，“不城市，毋寧死”； 她是一種創(chuàng)造文化 —— 是城市日新月異的原動力； 她是一種個性文化 —— 是特立獨行的城市一族； 她是一種創(chuàng)富文化 —— 是中國“福布斯”的搖籃，富豪的階梯。 項目文化定位 “淺水灣”主題文化寫真 : 親水、親風、親光、親人 （水、風、光及人文配套一切以適合人們的居住為標準， “淺水灣”只是提供一個讓人親近自然、親近生命的機會） 項目文化定位 “淺水灣”品牌形象定位 一個洋溢著濃濃人文情意的現(xiàn)代化社區(qū) 項目品牌定位 品牌定位的理由一 : 滿足了如皋城市中層階級對生活的渴求 “淺水灣”所針對的目標人群是如皋市中層階級，他們的收入和社會地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣拼搏，其目的還是為了有更好的生活享受?？梢哉f，“工作時拼命工作，玩時拼命玩”是他們的普遍心態(tài) 項目品牌定位 品牌定位的理由二 : “淺水灣”正是追求居住與生活的國際化 “工作就是工作，生活就是生活”，這也正是許多西方文明程度較高國家人們的流行生活態(tài)度。在那些國家，一到周末，寫字樓、商店、娛樂場所等都緊鎖大門，城市空了大半，人們都開車回郊外家中休息了。要說國際化，這才是最極致的體現(xiàn) 項目品牌定位 品牌定位的理由三 : 很好的反映出 “淺水灣” 樓盤特色 既要充分享受現(xiàn)代化的生活方式，又能符合如皋交通狀況的理想居地， 10分鐘車程，讓現(xiàn)代城市中產(chǎn)階層既能拋開工作走進生活，也能迅速由生活投入工作。再有數(shù)萬平方米的人民公園 、 水繪圓 、 濱江綠化帶的