【正文】 能定位。解決“是什么”的問(wèn)題。 策略設(shè)計(jì) —— 設(shè)計(jì)推廣模式，解決“怎么說(shuō)”的問(wèn)題。 推廣整合 —— 設(shè)計(jì)宣傳攻勢(shì)，解決“誰(shuí)來(lái)說(shuō)”的問(wèn)題。 項(xiàng)目 SWOT分析核心問(wèn)題 貳 項(xiàng)目定位篇 項(xiàng)目主題定位 定位原則 ■ 在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注如皋文化，關(guān)注如皋居住狀況，關(guān)注如皋人的心理軌跡 ■ 挖掘現(xiàn)代如皋人內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念 項(xiàng)目主題定位 “淺水灣”主題形象定位 如皋居住文化時(shí)代興起的引導(dǎo)者 項(xiàng)目主題定位 “淺水灣”主題形象詮釋 : “淺水灣”是一個(gè)時(shí)代的價(jià)值觀代表，引導(dǎo)著如皋居住文化的一次興起，這里的建筑理念與生活方式都是這個(gè)時(shí)代的精神反映。 其核心是：如皋居住文化的興起，回歸國(guó)際化住宅趨勢(shì) 項(xiàng)目主題定位 “淺水灣”主題形象理由 : ■ “淺水灣”地處城市東北角，從一般層面看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。所以“淺水灣”應(yīng)躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局 ■ 凌云臵業(yè)是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患艺嬲饬x上的地產(chǎn)品牌，未來(lái)的發(fā)展空間必將延伸到全國(guó)各地，從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國(guó)性品牌。這就是要求位臵站得更高，具有前瞻性眼光，看到未來(lái)潛在的需求 項(xiàng)目主題定位 “淺水灣”主題形象支撐 : ■ 發(fā)展商有實(shí)力 站在從來(lái)沒(méi)有人領(lǐng)略過(guò)的高度需要勇氣與實(shí)力 。 以凌云臵業(yè)目前在當(dāng)?shù)氐牡匚慌c影響 ， 有資格站在關(guān)心現(xiàn)代都市人生存境況 、 引領(lǐng)都市居住環(huán)境朝著人性化 、 個(gè)性化方向發(fā)展的高度說(shuō)話 凌云臵業(yè)一貫有精雕細(xì)琢 ， 于細(xì)微處體現(xiàn)人文關(guān)懷的良好作風(fēng) ， 而模范生活區(qū)恰恰是要用心 、 用感情才能做好 項(xiàng)目主題定位 “淺水灣”主題形象支撐 : ■ 市場(chǎng)有缺口 目前如皋除極少數(shù)樓盤(pán)具有鮮明人文氣質(zhì)外 ， 大多樓盤(pán)還在賣(mài)地段 、賣(mài)景觀 、 賣(mài)設(shè)施 ， 真正以文化背景為形象出現(xiàn)的樓盤(pán)還沒(méi)有 站在整個(gè)城市住宅建設(shè)的高度來(lái)看 ， 我們的居住環(huán)境的理想程度離發(fā)達(dá)國(guó)家還相距甚遠(yuǎn) ， 差距即是機(jī)會(huì) 、 短缺即是市場(chǎng) 我們是通過(guò)塑造自身的氣質(zhì)去吸引有共同品味 、 愛(ài)好的同質(zhì)人口聚居 ， 而希望擁有個(gè)性化居住環(huán)境以顯示自己與眾不同者的確大有人在 。 “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語(yǔ)言與目標(biāo)溝通： ■ 在 “ 淺水灣”，快樂(lè)生活是永恒的形容詞 ■綠蔭庭院，潺潺溪水，休閑廣場(chǎng) …… 一條美不勝收的回家之路 ■陽(yáng)光通過(guò)連廊溜進(jìn)電梯間，讓等候的心情變得晴朗 ■白天的工作裝進(jìn)手提袋，夜晚的生活溶進(jìn)音樂(lè)和咖啡 ■你在樓上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在河邊看你 “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語(yǔ)言與目標(biāo)溝通： ■象巴黎一樣 ， “淺水灣”的美，源自于自然的藝術(shù) …… ■悠然的校園生活，在“淺水灣”里自然地延續(xù) …… ■踏上那條熟悉的回家之路，心情一如路邊平靜的水 ■在“淺水灣”里 ， 不離開(kāi)城市，聆聽(tīng)大自然的聲音 ■“淺水灣”，對(duì)空間、環(huán)境、人文都有一份苛求 …… ■有一個(gè)地方，你可以找到適合自己品味的居住空間 —— “淺水灣” “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語(yǔ)言與目標(biāo)溝通： ■ 簡(jiǎn)約沉靜的風(fēng)格，卻又每一處精心雕琢，有意無(wú)意間讓樓房、建筑成為背景隱退在后，人成為這里的主角 ■活動(dòng)在自然生態(tài)環(huán)境中的人，本身就是一幅絕美的畫(huà) ■工作就是工作，生活就是生活；在 “淺水灣”這片洋溢著浪漫情緒的土地上，一次次被證明 ■居住的感覺(jué)，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松?！皽\水灣”的設(shè)計(jì)原則 —— 自然、合理、簡(jiǎn)潔、大方 “淺水灣”決不將工作和生活捆綁銷(xiāo)售 “淺水灣”把生活與工作徹底剝離 “淺水灣”只賣(mài)生活、不賣(mài)工作 …… “淺水灣”是一項(xiàng)興起如皋居住文化的模范工程，廣告不只是宣傳硬件 —— 房子，更渲染一種獨(dú)特的： 【 居住文化 /居住生活 】 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”主題文化定位 “淺水灣” —— 城市原生態(tài)文化 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”主題文化詮釋 : 城市原生態(tài)文化所體現(xiàn)是的兩種生態(tài)環(huán)境的發(fā)展模式 ， 既體現(xiàn)了人與自然的健康發(fā)展的模式 ， 又體現(xiàn)了人與人之間和諧相處生存模式。 城市原生態(tài)文化代表著著他們的生活和工作方式特點(diǎn)，體現(xiàn)他們的居住理念和工作理念，又?jǐn)⑹鏊麄兊纳钣^與工作觀。城市原生態(tài)文化就是“個(gè)性、獨(dú)立、和諧、舒適、健康、現(xiàn)代”。 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”主題文化理由 : 本項(xiàng)目所處區(qū)域環(huán)境是城市未來(lái)規(guī)劃的人文旅游景點(diǎn) ， 公園 、 學(xué)校 、 寺廟等文化底蘊(yùn)十分濃厚為原生態(tài)文化的定位提供了理由之一 項(xiàng)目的建設(shè)設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)都是以人文為核心 、 說(shuō)明“淺水灣”，對(duì)空間、環(huán)境、人文健康和諧發(fā)展都有一份苛求 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”主題文化延伸 : 她是一種群體文化 ―― 是城市新生代的部落； 她是一種生存文化 ―― 既是工作狂，更是享樂(lè)家； 她是一種時(shí)尚文化 ―― 生活是現(xiàn)代的，更是時(shí)尚的； 她是一種消費(fèi)文化 ―― 為自己生活，不再為別人供房； 她是一種城市文化 ―― 為城市而活，“不城市，毋寧死”； 她是一種創(chuàng)造文化 —— 是城市日新月異的原動(dòng)力； 她是一種個(gè)性文化 —— 是特立獨(dú)行的城市一族； 她是一種創(chuàng)富文化 —— 是中國(guó)“福布斯”的搖籃，富豪的階梯。 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”主題文化寫(xiě)真 : 親水、親風(fēng)、親光、親人 （水、風(fēng)、光及人文配套一切以適合人們的居住為標(biāo)準(zhǔn)， “淺水灣”只是提供一個(gè)讓人親近自然、親近生命的機(jī)會(huì)） 項(xiàng)目文化定位 “淺水灣”品牌形象定位 一個(gè)洋溢著濃濃人文情意的現(xiàn)代化社區(qū) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由一 : 滿足了如皋城市中層階級(jí)對(duì)生活的渴求 “淺水灣”所針對(duì)的目標(biāo)人群是如皋市中層階級(jí)，他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣拼搏，其目的還是為了有更好的生活享受?？梢哉f(shuō)，“工作時(shí)拼命工作，玩時(shí)拼命玩”是他們的普遍心態(tài) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由二 : “淺水灣”正是追求居住與生活的國(guó)際化 “工作就是工作，生活就是生活”，這也正是許多西方文明程度較高國(guó)家人們的流行生活態(tài)度。在那些國(guó)家，一到周末，寫(xiě)字樓、商店、娛樂(lè)場(chǎng)所等都緊鎖大門(mén)，城市空了大半，人們都開(kāi)車(chē)回郊外家中休息了。要說(shuō)國(guó)際化，這才是最極致的體現(xiàn) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由三 : 很好的反映出 “淺水灣” 樓盤(pán)特色 既要充分享受現(xiàn)代化的生活方式，又能符合如皋交通狀況的理想居地， 10分鐘車(chē)程，讓現(xiàn)代城市中產(chǎn)階層既能拋開(kāi)工作走進(jìn)生活，也能迅速由生活投入工作。再有數(shù)萬(wàn)平方米的人民公園 、 水繪圓 、 濱江綠化帶的