【正文】 最后，銷售控制可以避免好房子被一搶而空 營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略 建議本項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)略 —— “ 低價(jià)入市 、高價(jià)收盤” 30% 2300元 /方 45% 2500元 /方 25% 2800元 /方 營(yíng)銷價(jià)格策略 引導(dǎo)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 做一些形 象廣告及 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 工作，因 此價(jià)格也 相對(duì)優(yōu)惠 樓盤被正 式推向市 場(chǎng)，價(jià)格 多半力求 適應(yīng)市場(chǎng) 期間銷售 價(jià)格上的 變化比較 頻繁，大 多隨著銷 售業(yè)績(jī)的 飚升而上 揚(yáng)。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮 點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來(lái)詢 問了解，從而最后購(gòu)買。 廣告訴求 訴求重點(diǎn) 18萬(wàn)水景生態(tài)生活領(lǐng)地 將是本項(xiàng)目要進(jìn)行重點(diǎn)、長(zhǎng)期保持不變的綱領(lǐng)性訴求。 物理訴求 物理訴求是依據(jù)樓盤的物理特性優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的創(chuàng)意手法，本案物理訴求可以從項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、房型設(shè)計(jì)、工建配套、物業(yè)管理等方面進(jìn)行分類訴求，分門別類突出本案各個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，藉此通過理性的訴求來(lái)感知購(gòu)房者。大環(huán)境包括項(xiàng)目所處地地域人氣、社會(huì)配套設(shè)施、綠化景觀以及人文氣息等方面。環(huán)境訴求須訴求清楚明確和立意高的特點(diǎn)。企業(yè)理念訴求對(duì)于凌云顯得尤為重要，這跟凌云的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方針有著密不可分的關(guān)聯(lián)。 心理訴求 心理訴求是利用潛在客戶的心理意識(shí)和對(duì)本案的認(rèn)同感，展開訴求的一種方式。但這種手法要較好地把握潛在客戶的需求心理，以體現(xiàn)其所內(nèi)心渴望的地位和身份的象征。 全 —— 即選擇投放媒體的面要全，電視、電臺(tái)、戶外、售樓處內(nèi)、 SP活動(dòng)、 PR活動(dòng)等各種宣傳渠道上發(fā)布關(guān)于“淺水灣”的產(chǎn)品信息，不放棄每一個(gè)可以向公眾宣傳淺水灣的機(jī)會(huì)，充分挖掘其他可以向公眾宣傳的媒體。 效 —— 是指有效，我們每花一分錢就應(yīng)該達(dá)到一分錢的效果，這也是我們廣告宣傳的目的，達(dá)到“事半功倍”的效果。 □如皋電視臺(tái) 電視雖然對(duì)樓盤來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的。 □ DM（ Direct Mail）入戶單張 價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘。 階段 日期 媒體策略 知名度 美譽(yù)度 引導(dǎo)期 06/706/10 重拳出擊，全面轟炸 無(wú) 無(wú) 公開期 06/1007/1 保持頻率，形象側(cè)重 弱 知名 強(qiáng)銷期 07/107/4 保持頻率，內(nèi)容側(cè)重 高 區(qū)域第一 尾盤期 07/407/10 保持頻率，品牌鞏固 高 如皋市第一 引導(dǎo)期（ ） 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布臵等 、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗臶等戶外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開盤的氣勢(shì)。 ，塑造產(chǎn)品的品牌形象。 。 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開期（ ） 工作概要： 、實(shí)施 ，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用 NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，達(dá)到銷售目的。同時(shí)進(jìn)行一些公開的 SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象 公開信息媒體炒作 —— 公開信息主題活動(dòng)營(yíng)銷 —— 人文地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板區(qū) /樣板屋參觀 —— 陽(yáng)光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動(dòng)建議： 【開盤酒會(huì)】 【歌舞表演】 【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】 強(qiáng)銷期（ ） 工作概要： （報(bào)紙）、 RD（廣播）， SP（行銷）活動(dòng)、 PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化； ， ，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購(gòu)買，創(chuàng)造銷售的高潮。鎖定目標(biāo)客戶，并對(duì)客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā) DM（直郵）資料，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)買。 ，達(dá)到銷售目的。 促銷性戰(zhàn)術(shù) 為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行 SP活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來(lái)累積客戶。 ■ “淺水灣”的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力，通過名畫與他們溝通，他們會(huì)感到一種品位相投的融洽 。意向表現(xiàn)正好彌補(bǔ)了不足，迎合了他們的想象力，誘發(fā)了他們對(duì)美好生活的憧憬 。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 THANKS! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:56:0607:56:0607:562/9/2023 7:56:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 07:56:0607:56:0607:56Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 56分 6秒 07:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 7時(shí) 56分 6秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:56:0607:56:0607:562/9/2023 7:56:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:56:0607:56:0607:56Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 56分 6秒 07:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 56分 6秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:56:0607:56:0607:562/9/2023 7:56:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:56:0607:56:0607:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :56:0607:56:06February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時(shí) 56分 6秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴