【正文】 “主題公園”的存在為人們提供了一處休閑的好去處，如何充分利用已有資源使客戶通過(guò)有趣的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，來(lái)感受生活所帶來(lái) 的那。 ? “休閑”賣(mài)點(diǎn)： 休閑是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人們的自信力 產(chǎn)品力 樹(shù)立品牌形象 完成銷(xiāo)售任務(wù) 全程推廣主題：“公園 2021 感 賣(mài)點(diǎn)分析： ? “公園”賣(mài)點(diǎn)： 作為本案主要配套設(shè)施之一的“主題公園”，成為了本案所獨(dú)有的重要賣(mài)點(diǎn)之一，公園的存在，一方面提高了本案所處社區(qū)的綠化比率，為居住者提供了一處休閑娛樂(lè)的好去 處，同時(shí)亦增加了本案的附加價(jià)值，為本案的價(jià)格提升提供了支撐點(diǎn)。 推廣主線 2（產(chǎn)品推廣 —— 產(chǎn)品力）： 依據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售任務(wù)，以報(bào)廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對(duì)各階段銷(xiāo)售所面臨的問(wèn)題展開(kāi)宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)。 全程推廣主題與推廣主線 全程推廣主題： “公園 2021 感 采用有效的手段將諸多賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行組合，配合不同階段的銷(xiāo)售任務(wù)，分階段 、有目的，按照不同賣(mài)點(diǎn)的重要性逐個(gè)展開(kāi)，“不斷”給客戶營(yíng)造不同的全新生活境界，利用已有的工程資源、配合廣告媒體，依據(jù)“生活理念”這一宣傳基點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)與宣傳，從而營(yíng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本（知識(shí)＋資本）是衡量萬(wàn)物的尺度 推廣主線與宣傳賣(mài)點(diǎn)組合 本案擁有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，單把任一個(gè)賣(mài)點(diǎn)拿出來(lái)都能對(duì)本案做到有效的支撐。 物業(yè)管理：萬(wàn)怡物業(yè)， 目前實(shí)際管理總建筑面積達(dá) 160 多萬(wàn)平方米 ， 成功管理了 全國(guó) 多家物業(yè)項(xiàng)目 。 ? 水邊棧道燒烤休閑享樂(lè)區(qū) —— 富足社會(huì)新生活方式，使身心休閑、放松、平和。 ? 水上碰船區(qū) —— 水上溫馨娛樂(lè)的游水玩水區(qū)域。 ? 綜合體育廣場(chǎng) —— 青年人的放縱區(qū)，獵奇與激情同在。 ? 兒 童娛樂(lè)場(chǎng)里的托兒所 —— 水邊沙灘兒童撒野區(qū)。 園林 ? 講公園 社區(qū)誕 生在“公園”之上：公園社區(qū)時(shí)代來(lái)臨； 公園格調(diào)：居住的公園 休閑運(yùn)動(dòng)的公園 健康的公園 ? 講造園 景觀整體設(shè)計(jì)：風(fēng)格定位 —— 差異化、沖突感的空間形態(tài)； 底面設(shè)計(jì) —— 步行環(huán)境的反 S 形視覺(jué)走廊，細(xì)節(jié)動(dòng)人；立體道路交通系統(tǒng)； 景觀的時(shí)間性：夜景設(shè)計(jì) —— 高質(zhì)量的照明系統(tǒng)是行者的第三只眼睛； 季節(jié)性設(shè)計(jì) —— 植物景觀的情緒變化，植被狀況； 景觀的娛樂(lè)性：景觀建筑 —— 各種景觀點(diǎn)、軸、線、面； 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 ? 講公園的主人 知識(shí)中堅(jiān)力量 文人移民的聚居群體 生態(tài)健康生活態(tài)度持有者 追求更好生活品質(zhì)者 有脫離、仕隱情結(jié)的居者 地理位置及配套 ? 講地理 周邊區(qū)域現(xiàn)狀與前景：大環(huán)境（西南成熟居住區(qū)） 中環(huán)境（道橋路規(guī)劃） 小環(huán)境（地理價(jià)值：奧體中心、大學(xué)城） ? 講會(huì)所（ 公園泛會(huì)所） 主題公園：強(qiáng)調(diào)人與自然的參與性，運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)易性、科學(xué)性，參與者的廣泛 性。 ? 講建筑 形式是建筑的靈魂：仔細(xì)考慮一下就可以發(fā)現(xiàn)點(diǎn)式板高的全明設(shè)計(jì)，不是每個(gè)建筑都能做到的，尤其市中心的高層。 最具比較力的產(chǎn)品：與擁擠的 CBD、市中心高層相比，除了擁有高品質(zhì)的建筑外，本案讓業(yè)主更感榮耀的是健康的環(huán)境和綠色的品質(zhì)生活。 整合 產(chǎn)品 ? 講基礎(chǔ) 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 理念基礎(chǔ)：開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目操作理念；項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)； 規(guī)劃基礎(chǔ)：主題公園的設(shè)計(jì)、規(guī)劃理念；居住園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念；園區(qū)精神； 合作基礎(chǔ)：與眾多知名公司的合作，規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 柏濤，景觀設(shè)計(jì) —— 貝爾高林，物業(yè)顧問(wèn) —— 第一太平戴維斯?傾力打造天津首席公園社區(qū)。這個(gè)整合行銷(xiāo)鏈上的重要環(huán)節(jié)是：開(kāi)發(fā)商必須將 公園、環(huán)境構(gòu)建起來(lái) ； 產(chǎn)品要給業(yè)主以實(shí)惠 ，因?yàn)椤霸俑挥械娜艘沧非笪锍档男睦怼?，全方位的關(guān)注客戶的需求，直到近于無(wú)法挑剔為止。讓整合策略具備“指導(dǎo)產(chǎn)品方向，實(shí)現(xiàn)品牌理想”的真正策略組合方式 ，最終結(jié)果就是對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)到精神層面的全方位整合打擊。執(zhí)行力 策略核心 策略 ? 建筑規(guī)劃問(wèn)題： 部分樓座樓間距過(guò)小，影響了通風(fēng)與采光，亦不利于居住者的生活私密性。 ? 居住環(huán)境問(wèn)題： 鄰近本案北側(cè)有一條鐵路，對(duì)本案造成了一定的噪音、震動(dòng)污染，影響客戶購(gòu)買(mǎi)信心。 ? 客源范圍放大問(wèn)題： 除了高教區(qū)教職員工與周邊關(guān)系戶的客源外，將會(huì)受 到金廈項(xiàng)目?jī)r(jià)位的比較、陽(yáng)光 100 品牌、交通、配套的比較。創(chuàng)造力 認(rèn)知 ? 情景高層的多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)：客廳的陽(yáng)臺(tái)、呼吸臺(tái)、陽(yáng)光房，主臥或書(shū)房的步入式陽(yáng)臺(tái)以及廚房的服務(wù)陽(yáng)臺(tái)。 ? 擁有 米層高，裝修后仍擁有高于普通住宅的生活空間。 ? 全明戶型，采光、通風(fēng)順暢。 ? 步入式陽(yáng)光房，典型的心情之所。 ? 創(chuàng)新的點(diǎn)式板高，保證了戶戶全明的唯美設(shè)計(jì)。陽(yáng)臺(tái)造型構(gòu)筑了活潑、自然、輕松的外檐，市面罕有。 建筑 ? 純粹的戶型均質(zhì)產(chǎn)品，面積范圍在 90～ 150 平米。 ? 北高南低的錯(cuò)落設(shè)置，景觀層次豐富錯(cuò)落。 規(guī)劃 ? 天津首席公園社區(qū)，休閑運(yùn)功主題公園是本案的靈魂和核心特色。 ? 純粹“公園生活居所”，高舒適度、高性價(jià)比，讓人耳目一新。淺水灣”，俊美、才俊之城，內(nèi)斂、幽靜之地。 創(chuàng)新不盡包括產(chǎn)品的實(shí)體或硬件，也涵蓋運(yùn)營(yíng)的思路或操作的體系完整性。 與眾不同是相對(duì)的，即置于項(xiàng)目所 處的市場(chǎng)環(huán)境和地域氛圍中考量，關(guān)鍵在于比較優(yōu)勢(shì)。為時(shí)代的英雄們筑屋建所 唯一性的賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品實(shí)體的惟一和獨(dú)特個(gè)性，將以差異化姿態(tài)創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。關(guān)于俊城 第一章、意義 俊城 居住文化為品牌賦予了附加值。淺水灣 —— 公園 2021 感拍賣(mài)物業(yè)費(fèi) ? 圣誕親子沙龍 ? 涼夏采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或變相折扣的刺激下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 早下抉擇。 誠(chéng)然，不同付款方式對(duì)于發(fā)展商的資金回流速度將產(chǎn)生較大影響，為保證資金盡早回流，應(yīng)通過(guò)“折扣”這一手段，在客戶選擇付款方式時(shí)適當(dāng)進(jìn)行引導(dǎo)，促使其盡可能選擇“一次性付款”或不同形式的“貸款”，以保證購(gòu)房款盡早回籠。具體建議： 折扣 付款折扣是付款 方式的有益補(bǔ)充，是促進(jìn)客戶最終成交的最佳輔助手段。其實(shí)這些優(yōu)惠的成本與多打幾次廣告無(wú)異，對(duì)于發(fā)展商而言沒(méi)有增加多少負(fù)擔(dān)，卻可以提高銷(xiāo)售速度。房地產(chǎn)個(gè)人消費(fèi)的 特殊商品，不僅因?yàn)樯婕敖痤~巨大，而且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性較小，客戶在下定決心購(gòu)買(mǎi)前難免需要有較長(zhǎng)的考慮周期，即使各項(xiàng)宣傳包裝工作配合到位，銷(xiāo)售人員大力推廣，也不可能大幅度縮短顧客的考慮時(shí)間。其目的充分發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源，帶動(dòng)新的客戶成交，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)在南開(kāi)、河西兩區(qū)人流集中的大型商場(chǎng)或是超市進(jìn)行展示或巡展。中原將會(huì)將項(xiàng)目的相關(guān)資料、展示放置在分行內(nèi)，利用日趨強(qiáng)大的二手業(yè)務(wù)客源積累客戶，真正意義上的實(shí)現(xiàn)一二手的聯(lián)動(dòng)，這樣將使客戶來(lái)源范圍得到極大的寬泛，更多的促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人氣及銷(xiāo)售。屆時(shí)舉行抽獎(jiǎng)或促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)客戶成交。目的在于通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造極為熱烈的成交氣氛，使未成交客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望易于在這種緊張的銷(xiāo)售環(huán)境及氣氛下得到極大的促進(jìn)、提高，成交機(jī)率亦隨之加大；再結(jié)合相應(yīng)的促銷(xiāo)手段以及銷(xiāo)售人員的游說(shuō)，定能達(dá)到較為理想的銷(xiāo)售效果。由于參展所需費(fèi)用較高，因此認(rèn)為本項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)階段及在推出新產(chǎn)品時(shí)參加效果較好的 1~2 次展銷(xiāo)會(huì)即可。 坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷(xiāo)售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。 ? 銷(xiāo)售方式（銷(xiāo)售渠道） ? 價(jià)格策略 ? 促銷(xiāo)優(yōu)惠 ? 價(jià)格表 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 ? 推售單位安排 ? 付款辦法 其他配合 ? 工程進(jìn)度 ? 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料 ? 購(gòu)房費(fèi)用表 ? 認(rèn)購(gòu)書(shū) ? 正式合同書(shū) ? 律師樓 ? 按揭銀行 ? 公證處 銷(xiāo)售方式 現(xiàn)場(chǎng)接待（坐盤(pán)銷(xiāo)售） 現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判而完成。因此，在重視項(xiàng)目質(zhì)量和宣傳包裝的同時(shí)也不應(yīng)該忽略銷(xiāo)售工具的制作。 ? 一期的環(huán)境美化 ? 工地圍墻更新 ? 銷(xiāo)售中心 ? 示范單位 ? 沿街指示牌 ? 樓體條幅 ? 路燈彩旗 宣傳途經(jīng) 在既有良好銷(xiāo)售環(huán)境的前提下，以引起客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣以至蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀為主要目的，發(fā)掘盡可能多的宣傳途徑，提高市場(chǎng)曝光率；并在向市場(chǎng)推介本項(xiàng)目的過(guò)程中建立項(xiàng)目的形象和知名度。所謂 “ 好環(huán)境，好心情 ” ， 看房 環(huán)境、氣氛的好壞對(duì)客戶、對(duì)銷(xiāo)售人員的情緒都有很大的影響。 ? 國(guó)有土地使用權(quán)證 ? 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ? 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 ? 開(kāi)工許可證 ? 銷(xiāo)售許可證 項(xiàng)目一期高層已經(jīng)取得銷(xiāo)售許可證，考慮到回款和銷(xiāo)售季節(jié)，二期高層以及洋房和別墅的各項(xiàng)證件希望也能夠按時(shí)取得。（具體漲價(jià)計(jì)劃還應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化情況做具體調(diào)整） 項(xiàng)目銷(xiāo)售必備條件 項(xiàng)目的 銷(xiāo)售條件將對(duì)以上銷(xiāo)售階段所確定的銷(xiāo)量和價(jià)格調(diào)整起到很重要的支持作用。二期高層入市均價(jià)為 4700 元 /平米。 第二次強(qiáng)銷(xiāo)期（ ） 銷(xiāo)售目標(biāo)： 一期高層銷(xiāo)售基本完成，二期高層進(jìn)入全面銷(xiāo)售高潮期； 推售單位： 由于二期高層推搜尚未確定，因此具體推售單位還需等待。隨著一期新樓座的開(kāi)售以及銷(xiāo)售面積的趨于小面積，同時(shí)也為區(qū)別一二期高層的價(jià)格， 79 月份，一期高層進(jìn)行一次調(diào)價(jià)，各月均價(jià)分別為 4573 元 /平米、 4642 元 /平米、 4642元 /平米。 持銷(xiāo)期（ ） 銷(xiāo)售目標(biāo)： 完 成一期高層總銷(xiāo)售面積的 36％左右； 推售單位： 2021 年 79 月共推出一期可售單位 143 套，全部為先期未開(kāi)售單位，21＃、 22＃、 29＃單元。 推售套數(shù)統(tǒng)計(jì)： 4 月 5 月 6 月 推售 單位 19＃ , 3S,140144 ㎡ , 3T 22 ＃ 2,2S,9197 ㎡ , 23T 19, 3S,140144 ㎡ , 4T 20 ＃ , 3S,128144㎡ ,23T 22＃ 1,3S,128130 ㎡ , 23T 20, 3S,140144 ㎡ , 7T 22 ＃ 2,2S,92 ㎡ , 1T 29＃ , 3S,148153 ㎡ , 18T 21, 3S,123128 ㎡ , 18T 22 ＃ 1,4S,208 ㎡ , 1T 221,2S,9196 ㎡ , 24T 29＃ , 2S,9495 ㎡ , 18T 222,3S,128130 ㎡ , 9T 30 ＃ , 2S,89 ㎡ , 2T 30,3S,117121 ㎡ , 3T 30＃ , 3S,117128 ㎡ , 9T 合計(jì) 58 套 64 套 65 套 推售單位統(tǒng)計(jì)： 4 月 5 月 6 月 樓號(hào) 房號(hào) 樓號(hào) 房號(hào) 樓號(hào) 房號(hào) 樓號(hào) 房號(hào) 樓號(hào) 房號(hào) 樓號(hào) 房號(hào) 樓號(hào) 房號(hào) 19 1804 22 2 門(mén) 2402 22 2 門(mén) 2302 22 1 門(mén) 2301 29 1801 19 1604 22 1 門(mén) 2402 404 22 2401 2202 2201 1701 1504 2302 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 1 門(mén) 304 29 1803 2102 2101 1601 1404 2202 20 1801 1703 2021 2021 1501 1304 2102 1701 1603 1902 1901 1401 20 1604 2021 1601 1503 1802 1801 1301 1504 1902 1501 1403 1702 1701 1201 1404 1802