【正文】 的全國性品牌。 經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)研和產(chǎn)品的分析，本項(xiàng)目的核心問題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 大勢(shì)把握 —— 站在整個(gè)如皋房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度重新審視地塊的核心價(jià)值、空間和時(shí)間定位，確定其輻射和聚合區(qū)域。 3）區(qū)域版塊競(jìng)爭(zhēng)： 隨著區(qū)域板塊各大樓盤的社區(qū)成熟，配套完善，再加上價(jià)格相對(duì)較低，會(huì)造成部分客源分流。隨著市場(chǎng)不斷穩(wěn)定有序的發(fā)展，市政配套的逐步完善，客戶對(duì)于區(qū)域也有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)同。 2023年下半年 多層住宅均價(jià) 2200— 2600元 /㎡，小高層均價(jià) 2400— 2800元 /㎡ 2023年 1– 4月份 多層住宅 2600— 2900元 /㎡，小高層 2800— 3600元 /㎡ 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 名稱 地段 總建 主力戶型 主力面積 均價(jià)（元） 金九華府 二類 19萬 三室兩廳二衛(wèi) 121㎡－ 174㎡ 住宅 2700、商鋪 6800 江建名人城 二類 三室兩廳二衛(wèi) 148㎡－ 166㎡ 住宅 2800、商鋪 7000 光華水韻 三類 6萬 三室二廳二衛(wèi) 110㎡ 均價(jià) 1850 龍游御境 三類 1８萬 三室兩廳兩衛(wèi) 110130㎡ 預(yù)計(jì) 2750 項(xiàng)目 SWOT分析 ■ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 1）一流設(shè)計(jì)：多層和高層的建筑，中式現(xiàn)代風(fēng)格的外立面。 ■ 建筑朝向以東南向?yàn)橹?，以避免太陽西曬及增加空氣?duì)流。開發(fā)商通過對(duì)地塊的價(jià)值分析與研究政府城市規(guī)劃建設(shè)政策的把握，把該項(xiàng)目 的樓盤品質(zhì)定位于中檔、現(xiàn)代而有文脈情結(jié)、節(jié)能的高品質(zhì)項(xiàng)目，把該項(xiàng)目打造成如皋 曲水灣 情景住宅。 ■ 保留基地原貌，整治區(qū)外河流，并形成活水水域。 2）區(qū)域市場(chǎng) —— 供需兩旺 。 4）區(qū)域認(rèn)同逐增： 隨著區(qū)域的居住氛圍和人文環(huán)境的行成，市場(chǎng)認(rèn)同度認(rèn)知度也在不斷增加。 6）價(jià)格壓力增大： 該區(qū)基本上為中低檔樓盤，多數(shù)以價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的郊區(qū)項(xiàng)目會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定威脅。解決“是什么”的問題。 “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語言與目標(biāo)溝通： ■ 在 “ 淺水灣”，快樂生活是永恒的形容詞 ■綠蔭庭院，潺潺溪水，休閑廣場(chǎng) …… 一條美不勝收的回家之路 ■陽光通過連廊溜進(jìn)電梯間，讓等候的心情變得晴朗 ■白天的工作裝進(jìn)手提袋，夜晚的生活溶進(jìn)音樂和咖啡 ■你在樓上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在河邊看你 “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語言與目標(biāo)溝通： ■象巴黎一樣 ， “淺水灣”的美，源自于自然的藝術(shù) …… ■悠然的校園生活，在“淺水灣”里自然地延續(xù) …… ■踏上那條熟悉的回家之路，心情一如路邊平靜的水 ■在“淺水灣”里 ， 不離開城市，聆聽大自然的聲音 ■“淺水灣”，對(duì)空間、環(huán)境、人文都有一份苛求 …… ■有一個(gè)地方，你可以找到適合自己品味的居住空間 —— “淺水灣” “淺水灣”的印象 以現(xiàn)代、明朗、親切的語言與目標(biāo)溝通： ■ 簡(jiǎn)約沉靜的風(fēng)格，卻又每一處精心雕琢，有意無意間讓樓房、建筑成為背景隱退在后，人成為這里的主角 ■活動(dòng)在自然生態(tài)環(huán)境中的人，本身就是一幅絕美的畫 ■工作就是工作，生活就是生活；在 “淺水灣”這片洋溢著浪漫情緒的土地上，一次次被證明 ■居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。要說國際化，這才是最極致的體現(xiàn) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由三 : 很好的反映出 “淺水灣” 樓盤特色 既要充分享受現(xiàn)代化的生活方式，又能符合如皋交通狀況的理想居地， 10分鐘車程，讓現(xiàn)代城市中產(chǎn)階層既能拋開工作走進(jìn)生活，也能迅速由生活投入工作。 ■ 有良好的收入預(yù)期，對(duì)未來有較高的信心。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮 點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來詢 問了解，從而最后購買。環(huán)境訴求須訴求清楚明確和立意高的特點(diǎn)。 全 —— 即選擇投放媒體的面要全，電視、電臺(tái)、戶外、售樓處內(nèi)、 SP活動(dòng)、 PR活動(dòng)等各種宣傳渠道上發(fā)布關(guān)于“淺水灣”的產(chǎn)品信息，不放棄每一個(gè)可以向公眾宣傳淺水灣的機(jī)會(huì)，充分挖掘其他可以向公眾宣傳的媒體。 階段 日期 媒體策略 知名度 美譽(yù)度 引導(dǎo)期 06/706/10 重拳出擊，全面轟炸 無 無 公開期 06/1007/1 保持頻率，形象側(cè)重 弱 知名 強(qiáng)銷期 07/107/4 保持頻率，內(nèi)容側(cè)重 高 區(qū)域第一 尾盤期 07/407/10 保持頻率，品牌鞏固 高 如皋市第一 引導(dǎo)期（ ） 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布臵等 、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗臶等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開盤的氣勢(shì)。同時(shí)進(jìn)行一些公開的 SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象 公開信息媒體炒作 —— 公開信息主題活動(dòng)營銷 —— 人文地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板區(qū) /樣板屋參觀 —— 陽光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動(dòng)建議： 【開盤酒會(huì)】 【歌舞表演】 【購房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】 強(qiáng)銷期（ ） 工作概要： （報(bào)紙）、 RD（廣播）， SP（行銷）活動(dòng)、 PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化； ， ，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。 ■ “淺水灣”的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力，通過名畫與他們溝通，他們會(huì)感到一種品位相投的融洽 。 07:56:0607:56:0607:56Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:56:0607:56:0607:562/9/2023 7:56:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 56分 6秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:56:0607:56:0607:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 56分 6秒 07:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 THANKS! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，達(dá)到銷售目的。 。 □如皋電視臺(tái) 電視雖然對(duì)樓盤來講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的。 心理訴求 心理訴求是利用潛在客戶的心理意識(shí)和對(duì)本案的認(rèn)同感，展開訴求的一種方式。 物理訴求 物理訴求是依據(jù)樓盤的物理特性優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的創(chuàng)意手法，本案物理訴求可以從項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、房型設(shè)計(jì)、工建配套