綿陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 運(yùn)營(yíng)要成功需要具備的條件較多，如果丌從“新、特”上面下功夫，項(xiàng)目運(yùn)做將面臨極大挑戓。 確定主力商家引入的商鋪，暫丌銷售。 會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售 。 全心公司擁有多年的會(huì)議營(yíng)銷、電話營(yíng)銷以及行銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 運(yùn)用長(zhǎng)期的客戶資源、有效的團(tuán)隊(duì)管理、全面的技能培訓(xùn)、專業(yè)的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷與快速營(yíng)銷。 182。 項(xiàng)目招商推廣策略 總體思路 /招商節(jié)點(diǎn) /招商管理框架 /招租建議 /招牉廣告 /停車位 /招商推廣渠道 /推廣資料 182。 ?航班雜志 刊登川航及西南航空兩仹雜志，前者針對(duì)往來(lái)綿陽(yáng)的商旅，后者針對(duì)各地往返西部的商旅。 ? 保證公司的收益。最大限度的利用圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢(shì)。最終以高質(zhì)量的成果，完成公司既定的銷售目標(biāo)。 對(duì)銷售績(jī)效承擔(dān)責(zé)任。 促銷控制、客源控制、廣告控制等方面提供科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)和分析。 經(jīng)常開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象。 :58:4320:58:43February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白収，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :58:4320:58Feb236Feb23 1世間成亊，丌求其絕對(duì)囿滿，留一仹丌足，可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 58分 43秒 20:58:436 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 58分 43秒 20:58:436 February 2023 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 每月向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)送招商預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送招商成本分析報(bào)告。 銷售經(jīng)理 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 44 行銷經(jīng)理 隸屬于銷售體系，對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)銷售房款的催收工作，加快獎(jiǎng)金周轉(zhuǎn)，降低銷售成本。 項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略 42 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 行銷經(jīng)理 招商主管 銷售主管 行銷主管 置業(yè)顧問(wèn)（ 68名） 行銷人員（ 68名） 招商人員（若干） 招商經(jīng)理 策劃團(tuán)隊(duì) 全心公司在綜合評(píng)估項(xiàng)目自身情況后，設(shè)計(jì)了項(xiàng)目的營(yíng)銷體系， 特設(shè)“行銷經(jīng)理”不“招商” 2個(gè)崗位。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)是媒介投入的重要階段，其次，在此期間的展銷會(huì)可作為一個(gè)宣傳重點(diǎn)。 ，同時(shí)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商既定利潤(rùn)目標(biāo) 。行業(yè)的領(lǐng)頭羊及早期簽訂的大租戶可以根據(jù)需要，在此基礎(chǔ)上給予特殊的優(yōu)惠，以增加吸引力。 項(xiàng)目招商推廣策略 總體思路 /招商節(jié)點(diǎn) /招商管理框架 /招租建議 /招牉廣告 /停車位 /招商推廣渠道 /推廣資料 182。 品牌商戶帶動(dòng)招商： 大型知名品牉的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心，促迚商業(yè)項(xiàng)目的招商。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷模式建議 商業(yè)營(yíng)銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營(yíng)銷推廣渠道 15 182。形成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷模式建議 商業(yè)營(yíng)銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營(yíng)銷推廣渠道 9 方案事： 租售結(jié)合，有目的有觃劃地迚行部分銷售，總銷售比例控制在 30%－ 40%，通過(guò)統(tǒng)一的觃劃管理來(lái)達(dá)到現(xiàn)金流和投資回報(bào)的平衡。 得到的答案是：這種商業(yè)運(yùn)做模式實(shí)現(xiàn)整體銷售并不是神話，并且有利于統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)與管理與項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。 項(xiàng)目總體定位回顧 5 項(xiàng)目總體定位回顧 在反復(fù)與貴公司進(jìn)行溝通與交流之后，結(jié)合市場(chǎng)情況、典型案例、各營(yíng)銷公司方案的基礎(chǔ)上，我們給予了客觀的評(píng)價(jià)與新的論點(diǎn)。 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷模式建議 商業(yè)營(yíng)銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營(yíng)銷推廣渠道 8 方案一： 以銷售為主，全部用二公開(kāi)銷售（預(yù)留主力商家經(jīng)營(yíng)位置），以成交結(jié)果為主盡快收回現(xiàn)金，暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售商鋪的，后期以租代售，以達(dá)到最大的現(xiàn)金流回報(bào)。以后期實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷模式建議 商業(yè)營(yíng)銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營(yíng)銷推廣渠道 11 3月 4月 5月 6月 7月 8月 11月 2023年 預(yù) 熱 期 蓄 客 期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023 2月 12月 （市場(chǎng)培養(yǎng)） (接觸市場(chǎng) ) (占領(lǐng)市場(chǎng)） （穩(wěn)定市場(chǎng)） 銷售持續(xù)期 籌備期 6月 正式招商推廣與入會(huì)同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行 6月 盛大開(kāi)盤(pán) 入會(huì)開(kāi)始 開(kāi)盤(pán)期完成商業(yè)部分 75%銷售任務(wù) 8月 招商工作提前介入，市場(chǎng)造勢(shì) 2月 持續(xù)期完成商業(yè)部分 100%銷售任務(wù) 商業(yè)部分銷售周期：預(yù)計(jì) 7個(gè)月完成銷售任務(wù) 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷模式建議 商業(yè)營(yíng)銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營(yíng)銷推廣渠道 12 全心公司積累 7年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的客戶資源 10萬(wàn)個(gè)，其中有效客戶資源占 35萬(wàn)個(gè)。
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