【正文】 目前其他產(chǎn)品的差異化； ?在開盤銷售之前通過項(xiàng)目現(xiàn)場、媒體宣傳、 SP活動(dòng)多種形式使公眾對(duì)產(chǎn)品增加形象的了解。 ? 項(xiàng)目的整體市場推廣全面鋪開，促使項(xiàng)目具備足夠的市場知名度； ? 現(xiàn)場安排： 營銷中心的改造完成，現(xiàn)場墻體廣告安裝到位；銷售人員培訓(xùn)完畢，全部到崗；施工現(xiàn)場整齊、展示規(guī)范； ? 媒體以及其他宣傳資料安排： ? 項(xiàng)目百問制定完畢；海報(bào)印制完成；項(xiàng)目模型準(zhǔn)備就緒；3D的制作完成； ? 戶外廣告、報(bào)紙、短信同時(shí)出街，向南通各大市場派發(fā)海報(bào)，掀起第一波宣傳攻勢。 銷售檔期 媒體選擇 —— 《江海日?qǐng)?bào)》、《南通日?qǐng)?bào)》和《揚(yáng)子晚報(bào)》； 主題如下（建議）： ? 打造 江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站 ?困守舊市場，還是殺入新市場？是生存還是發(fā)展？ 發(fā)展才是硬道理！ ? 永興商城整體搬遷 ? 項(xiàng)目認(rèn)籌信息公告 … … 具體推廣內(nèi)容建議 銷售檔期 媒體選擇 —— 《江海日?qǐng)?bào)》、《南通日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》和《南通樓市》等； 主題如下（建議）： ? 分析：指出南通陶瓷建材市場現(xiàn)在的困境及未來的發(fā)展方向； ? 舊市場陳舊落后的規(guī)劃，消防安全隱患 ?? 已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的需要，政府需要對(duì)其拆遷改造，市場需要大整合。 前期工作準(zhǔn)備階段 前期準(zhǔn)備階段主要工作安排 銷售檔期 形象推廣期階段 時(shí)間 09年 6月，約一個(gè)月； 目的 ?主要針對(duì)自營客戶群體進(jìn)行項(xiàng)目推廣； ?樹立項(xiàng)目品牌形象，使客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感； ?積累客戶資源； 方式 報(bào)紙廣告 (硬廣和軟文 )、戶外與海報(bào)、短信； 推廣主線 這一階段集中導(dǎo)入“江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站”概念，通過 SP活動(dòng)配合媒體宣傳吸引公眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，強(qiáng)化“陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站”的特性 樹立項(xiàng)目形象高度，推出項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注 戶外方面 主題為：江蘇陶瓷建材一級(jí)批發(fā)總站 永興商城有新家了！ —— 永興商城整體搬遷新永興 具體推廣內(nèi)容建議 樓書方面 樓書是項(xiàng)目的形象代表之一，給客戶傳遞的不僅僅是項(xiàng)目的相關(guān)信息，更是項(xiàng)目形象的樹立，開發(fā)商實(shí)力的表現(xiàn)；故樓書制作版式考慮突破常規(guī)方式，以大幅非常規(guī)版面體現(xiàn)；工藝力求創(chuàng)新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣渠道 項(xiàng)目銷售檔期 項(xiàng)目推廣預(yù)算 銷售檔期 一個(gè)項(xiàng)目要進(jìn)行形象宣傳推廣工作前，必須各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作到位，其中項(xiàng)目的定位、營銷推廣報(bào)告及推廣思路、媒體計(jì)劃的初步確定、項(xiàng)目的重新包裝等各項(xiàng)工作，都必須在項(xiàng)目推廣前明確。 【目的】 運(yùn)用大氣、震撼的展位設(shè)計(jì)，展示項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目的知名度，同時(shí)積累客戶，促進(jìn)銷售。 【目的】 利用政府力量造勢，向外界傳遞政府已將永興商城改造工作擺上議事日程，讓永興商城造成緊迫感； 利用媒體作專題報(bào)道炒作，吸引市場關(guān)注。 利用高峰論壇規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)專家討論永興商城的規(guī)劃改造 工作； 利用高峰論壇的議程，推介項(xiàng)目產(chǎn)品； 利用 陶瓷衛(wèi)浴 行業(yè)口碑傳播，開始業(yè)內(nèi)宣傳； 利用媒體前期造勢，吸引市場關(guān)注。 【目的】 利用領(lǐng)導(dǎo)視察，告知市場 項(xiàng)目 的工程進(jìn)度啟動(dòng)，吸引市場的關(guān)注； 利用政府領(lǐng)導(dǎo)的出面，提升項(xiàng)目的形象，向市場宣布項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持項(xiàng) 目，樹立投資信心； 利用媒體的輿論傳播，開始逐步進(jìn)入項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期宣傳； 活動(dòng)推廣策略 SP 活 動(dòng) 三、陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 【時(shí)間】 2023年 6月 8月 【主題】 陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 — —探討南通陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展 【方式】 邀約南通相關(guān)政府官員、南通裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長、權(quán)威專家、相關(guān)會(huì)員單位領(lǐng)導(dǎo)人、建材商家代表、新聞媒體代表。 【目的】 利用建材行業(yè)資源的傳播，容易吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注； 在推廣前，迅速在市場上聚集眾多的關(guān)注目光； 在銷售前，截流住部份其他建材市場的目標(biāo)客戶，讓他們持觀望態(tài)度； 在認(rèn)購時(shí)，最大化地聚集人氣，造成開盤的哄動(dòng)效應(yīng) 。 ? 影視廣告的內(nèi)容可刻錄成 VCD光盤，即可用于電視臺(tái)播放，亦可用于銷售中心循環(huán)播放，更可作為銷售資料發(fā)放給投資、經(jīng)營客戶。 車身廣告 寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè) —— 無孔不入的 DM傳單 ? DM傳單具有價(jià)格便宜、傳播針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，即能大面積覆蓋，亦能針對(duì)性傳遞； ? DM傳單可類似與現(xiàn)場發(fā)放給客戶的海報(bào)（或完全一樣）； ? DM傳單的使用： ? DM傳單建議在南通各專業(yè)市場、商貿(mào)城、鐘秀路一條街等商業(yè)經(jīng)營場所投放，直接發(fā)放到經(jīng)營戶手中，有利于項(xiàng)目宣傳、銷售與招商； ? DM傳單建議在南通各地人流密集地發(fā)放，達(dá)到大面積覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體； ? DM傳單可郵寄給已掌握的商鋪投資者手中； DM傳單 展現(xiàn)項(xiàng)目魅力 —— 三維影視廣告的力量 ? 電視廣告具有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物的動(dòng)感性；對(duì)客戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。 報(bào)紙、南通樓市 網(wǎng)絡(luò)廣告 流動(dòng)的傳播媒體 —— 車身廣告 ? 車身廣告是流動(dòng)性的傳播媒體，在其所經(jīng)過的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過程中也較好地解決了知名度推廣的問題。盡管相對(duì)而言網(wǎng)絡(luò)傳播的有很大一部分尚不具備購買力，但在項(xiàng)目形象塑造以及現(xiàn)代溝通角度考慮網(wǎng)絡(luò)廣告盡管投入比例可以不大，但這是不可或缺。 ? 建議在 南通市建材主要市場、永興商城、通往項(xiàng)目的 204國道、高速公路路口、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括平潮鎮(zhèn)等） 均大批量地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到“新永興陶瓷家居建材廣場”，形成全城為之矚目的狀態(tài)，以此，迅速地樹立項(xiàng)目的品牌形象，以轟動(dòng)性的效應(yīng)創(chuàng)造項(xiàng)目之高關(guān)注率與高知名度。而對(duì)于本項(xiàng)目，若要在開盤之前形成“路人皆知”的局面，大量地運(yùn)用戶外廣告是勢在必行的。 ?開發(fā)商設(shè)立千萬專項(xiàng)廣告推廣資金，通過報(bào)紙、戶外路牌、燈旗、電視、電臺(tái)、公交車體、 DM直郵等多渠道的廣告媒體持續(xù)不斷的市場推廣，形成全方位的廣告宣傳攻勢，樹立新永興陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場良好的商業(yè)品牌。通過從不同客戶的不同關(guān)注需求出發(fā)換位思考，站在他們的位臵，細(xì)致分析并點(diǎn)解項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，有助于營銷概念的準(zhǔn)確無誤以及達(dá)到較強(qiáng)的針對(duì)性。 ?倉儲(chǔ)是專業(yè)市場的必需配套，本項(xiàng)目有將達(dá) 20萬平方米的倉儲(chǔ)配套，讓進(jìn)駐經(jīng)營商家不用再為倉儲(chǔ)而煩惱； ?停車難，是每個(gè)城市、每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都難以解決的問題，本項(xiàng)目前瞻地規(guī)劃了寬闊的地面、地下、樓頂三維立體停車場，形成立體、生動(dòng)的商業(yè)動(dòng)線，使客戶快捷到達(dá)每間店面，解決停車難這老難題。 ?項(xiàng)目以 10萬平米的體量，承接永興商城，打造南通最大的陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場； ?南通唯一的建材品牌孵化基地 —— 市場已全面進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，單純靠產(chǎn)品和價(jià)格已難以打動(dòng)消費(fèi)者。本項(xiàng)目極力響應(yīng)政府規(guī)則（永興商城的拆遷）， 以江蘇陶瓷衛(wèi)浴建材批發(fā)總站的市場定位， 善于利用資源優(yōu)勢（承接永興商城），準(zhǔn)確定位。 闡敘核心關(guān)鍵： 南通建筑產(chǎn)業(yè)在全省乃至全國的影響力是不言而喻的，加上目前南通建材市場貿(mào)易輻射范圍寬廣，而我項(xiàng)目正是基于此而定位，借勢一起共同做強(qiáng)做大市場。到目前為止共捧得魯班獎(jiǎng)累計(jì)達(dá)到 53項(xiàng)，居全國地級(jí)市之首。 項(xiàng)目所在地 營銷賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ?建筑業(yè)是南通一大支柱產(chǎn)業(yè)，南通曾有“建筑之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，目前南通在整個(gè)江蘇地區(qū)甚至全國有影響力的正是建材市場和家紡市場 。往北輻射蘇中、蘇北的泰州、鹽城、連云港，往南一小時(shí)融入上海、蘇州、杭州長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。而本項(xiàng)目正好作為政府支持永興商城拆遷的定向項(xiàng)目；因此，項(xiàng)目應(yīng)充分借助政府政策的有力支持，整合媒體資源，突出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，將政府規(guī)劃概念展開大規(guī)模宣傳。 ? 3年年 8%高回報(bào)； ? 升值潛力大，租金節(jié)節(jié)攀升； ? 低門檻、低總價(jià)、低首付、全民投資創(chuàng)富總動(dòng)員； ? 24%一次性返還，沖抵總價(jià)，門檻低； ? 一鋪養(yǎng)三代； ? 面積小，投入少，小本大贏； ?? 對(duì)投資客戶說什么？ —— 升值潛力大、回報(bào)高、低風(fēng)險(xiǎn) 營銷賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ? 政府規(guī)劃發(fā)展及重點(diǎn)扶持 ? 交通物流優(yōu)勢 ? 支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目規(guī)模與定位優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目配套優(yōu)勢 ? 經(jīng)營前景與投資“錢”景 ?營銷推廣優(yōu)勢 如何突出項(xiàng)目價(jià)值？如何提升項(xiàng)目價(jià)值？ 我們需要做的不僅僅是提煉，還需要更多的賦予！ 營銷賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 政府規(guī)劃發(fā)展及重點(diǎn)扶持 ? 根據(jù)《南通市港閘區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出：港閘區(qū)政府將大力發(fā)展商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、娛樂休閑、房地產(chǎn) 、 大型專業(yè)市場 …… 做大做強(qiáng)以紡織、 建材 、汽貿(mào)汽配、 家居裝飾 等門類為重點(diǎn)的專業(yè)市場帶和特色市場群 …… ?港閘區(qū)政府近年來還提出“建設(shè)北翼新城”和“打造南通強(qiáng)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快實(shí)施“城建興區(qū)”戰(zhàn)略。 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣渠道 項(xiàng)目銷售檔期 項(xiàng)目推廣預(yù)算 項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 產(chǎn)品線 ? 700米超長臨街店面，展示面非常好 ； ? ，買一送一； ? 創(chuàng)新連廊設(shè)計(jì)，人流不斷檔，層層都是一樓； ? 地面、地下、屋頂停車場，不再為停車而煩惱； 服務(wù)線 ? 永興商城的整體搬遷； ? 著名商管公司進(jìn)駐，統(tǒng)一經(jīng)營管理； ? 科學(xué)合理的業(yè)態(tài)定位； 營銷線 ? 3年年 8%的穩(wěn)定回報(bào)； ? 超低首付門檻；租鋪？不如買鋪！ 營銷賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目 10萬平米的超大規(guī)模； ? 政府重點(diǎn)支持的永興商城定向項(xiàng)目，無縫承接； ? 永興的新家 ? 交通便利、物流優(yōu)越、配套完善； ? 700米超長的臨街店鋪，展示面非常好，品牌商家必爭之地； ? 困守舊市場，還是殺入新市場？是生存還是發(fā)展？ ? 租鋪 ?不如買鋪 ! ? 新市場，產(chǎn)品互補(bǔ)，資源共享，新商機(jī) ； ? 新永興引來知名商業(yè)管理公司的強(qiáng)力加盟，保證市場未來經(jīng)營。 本項(xiàng)目為永興商城定向項(xiàng)目，永興商城以經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴為主，渠道商眾多、銷售輻射至江蘇、山東、安徽等鄰省市，而本項(xiàng)目以 10萬平米的體量 ，超大的倉儲(chǔ)、寬裕的停車位，得天獨(dú)厚的交通物流優(yōu)勢，將本項(xiàng)目打造成江蘇最大的陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地。 ——為商家打造全新賺錢模式 陶瓷萬千，新永興當(dāng)先 推廣主題確立原則： ? 給予目標(biāo)客戶群體明確的項(xiàng)目感知，印象深刻，增強(qiáng)購鋪欲望； ? 切中項(xiàng)目核心，符合項(xiàng)目目標(biāo)人群的心理需求、投資價(jià)值，并傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)，明晰項(xiàng)目屬性 ； ?推廣主題的形象和包裝的形象應(yīng)服從項(xiàng)目的整體形象與商業(yè)屬性風(fēng)格定位上 。 “江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站” 支撐點(diǎn)： ?整體項(xiàng)目本身具備較大競爭優(yōu)勢，更應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目推廣的抗性，在遵循市場規(guī)律前提下主導(dǎo)引領(lǐng)市場，確立項(xiàng)目競爭的領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化。它抓住這一歷史性的商業(yè)契機(jī)，給經(jīng)營戶帶來了經(jīng)營發(fā)展的新空間，開拓了一個(gè)全新的賺錢模式。在這場戰(zhàn)役中，掌握先機(jī)者絕不僅是獲取了簡單的賺錢之道，他更是擁有了一個(gè)價(jià)值非凡的全新經(jīng)營模式。 新永興俱樂部 ?一次性付款可享受 99折優(yōu)惠；按揭無折扣優(yōu)惠。 VIP認(rèn)購活動(dòng) ?成立“新永興俱樂部”，凡已經(jīng)成功購買新永興陶瓷家居建材廣場物業(yè)，無論是商業(yè)還是 SOHO，同時(shí)付清房款的老客戶都可以發(fā)展為會(huì)員，“新永興俱樂部”會(huì)員可獲贈(zèng)“新永興俱樂部 VIP卡”，憑“新永興俱樂部 VIP卡”前來購房可享受額外每套 99折優(yōu)惠。 入市價(jià)格策略 我司建議本項(xiàng)目在推售上采取 低價(jià)入市 的策略 ， 第一批解籌火爆后順勢高走，形成物業(yè)升值的市場局面，最后適當(dāng)拉大價(jià)差，提價(jià)銷售。 ? 一次性付款客戶：則 3年共計(jì) 24%直接沖