【正文】 網(wǎng)站設(shè)計 ， 蓄客期 開盤期 持銷期 物業(yè)顧問公司簽約及產(chǎn)品發(fā)布會 ? 活動主題：物業(yè)顧問公司簽約及產(chǎn)品發(fā)布會 ? 活動時間：待定（建議開盤前） ? 活動地點：藍海國際大酒店 ? 參與人員：物業(yè)顧問公司、設(shè)計團隊 /營銷團隊 /政府官員 /媒體 /目標客戶群體 ? 活動要點 ① 設(shè)計單位及營銷團隊闡述項目規(guī)劃策劃理念，針對產(chǎn)品核心價值點進行詳細講解，吸引客戶關(guān)注并取得認可； ② 活動邀請當?shù)刂髁髅襟w參與，并在媒體上報道。此階段時間較長，須系統(tǒng)化。 ?項目品牌形象的導入； ?項目整體形象深化，都市休閑主義綜合體（強化）； ?開盤火爆熱銷信息 項目 營銷推廣主線 第三階段：持銷加推期（ ） 推廣方向： 與目標客戶群體精神與物質(zhì)層面的溝通。 與客戶精神與物質(zhì)層面的溝通，即生活方式與產(chǎn)品價值體系的梳理。 溫州大廈項目計劃于 2023年 5月推向市場展開客戶積累，第一批單位于 2023年 9月公開發(fā)售。 項目加推信息 項目形象及價值系列 3. 推廣渠道： 線上線下同時推廣，線下主打圈層活動 戶外廣告： 保持戶外廣告，根據(jù)實際情況更換內(nèi)容； 其他媒體： 重點強化短信等時效性強的媒體渠道。 7 8 9 10 11 12 6 9月份開盤期 持銷加推期：深化形象，豐滿價值，多做活動營銷；推動老帶新，結(jié)合會所作圈層營銷 項目節(jié)點：持續(xù)銷售、加推 階段目的： 持續(xù)銷售熱度，口碑傳播突破，以老帶新和圈層營銷拓展客戶，深化形象，豐滿價值。 戶外廣告： 保持原有的戶外，更換信息。 推廣渠道： 線上線下同時推廣，線上主打形象，線下主打項目開盤信息。 開盤期：形象高度強化，完成銷售目標 C 推廣分期 項目節(jié)點：項目開盤 階段目的： 持續(xù)并強化項目高端形象，完成銷售目標。 戶外廣告： 圍擋、西郊商圈、項目導示牌、路旗、戶外。 推廣渠道： 線上線下同時推廣，線上蓄水，線下積累。 ? 降低營銷成本，將錢花在刀刃； 在客戶看得到的地方，做文章； 實現(xiàn)推廣效果最大化 關(guān)鍵二 關(guān)鍵三 B 渠道選擇 短信平臺 ? 針對銀行金卡、移動聯(lián)通 VIP、行業(yè)、區(qū)域等客戶群 形象蓄客期：利用活動與建立項目高尚形象，同時通過會員招募考察客戶誠意度 B 推廣分期 7 8 9 10 11 12 6 68月形象蓄客期 項目節(jié)點：售樓處正式開放、認籌、開盤、節(jié)假日等 階段目的： 利用活動與建立項目高端形象，同時通過會員招募考察客戶誠意度。 ? 推廣信息與銷售重點結(jié)合； 讓推廣真正為項目銷售服務。 客戶最樂于接受的營銷方式。 客戶維系 區(qū)隔干擾 以下領(lǐng)域必然有瑞聯(lián) ? 情感共鳴；圈層營銷；體驗感知；客戶維系。就是圍繞廣告賣場、促銷所需要及涉及的所有宣傳物料，即：單張、畫冊、插頁、說明書、海報、噴畫、包裝、折頁 ...... 也包括了相關(guān)的公關(guān)活動。 線下圈層營銷突破 ? 項目位于臨沂城核心區(qū)域，定位為都市休閑主義綜合體，必須力求一次立勢到位，避免陷入與其他項目的無謂競爭，備受干擾； ? 營銷上必須有所突破與創(chuàng)新，從營銷層面上引領(lǐng)市場； 立勢一步到位，差異化營銷 ? 線上： 指大眾媒體廣告，也就是我們通常在各類公開性的媒體上所看到或聽到的廣告，如報紙、電視、電臺、雜志等等。 線上高頻次投入，制造社會新聞與轟動效應 ? 通過對展示、服務、活動的精心設(shè)計、把握，讓圈層客戶充分體驗感知項目的與眾不同，引起共鳴。 活動當天贈予參加活動的客戶 1張認購 2023元代金券，客戶可將該券傳遞給其朋友或親戚，凡憑該券認購產(chǎn)品的客戶可沖抵房款 2023元房款，但每套房僅限使用一張，老客戶也可獲得相應獎勵。 針對老客戶每月一次豪門盛宴，答謝酒會 地點：藍海國際大酒店 邀請嘉賓： 老業(yè)主、新的意向客戶 內(nèi)容： 成交業(yè)主私人酒會老帶新，凡已成交客戶可獲得價值 2023元的規(guī)模 20人以內(nèi)的私人酒會一次。 “走出去請進來”策略二：推介會 場所： 待定 參與嘉賓： 巡展搜集客戶、村委、大型企業(yè)、商會、專業(yè)市場等專場推介會 組織方式 ?制定詳細的工作計劃安排，各個擊破； ?制作項目推介資料，最好配合影視宣傳片。 ?啟動“瑞聯(lián)商匯”會員招募活動 ?資源嫁接，把客戶請進來（外展、推介會、聯(lián)誼會） ?老帶新客戶策略 客戶策略 ACTION1： 啟動瑞聯(lián)商匯會會員招募 — 最大限度的積累客戶資源，樹立企業(yè)品牌形象 ?免費收到瑞聯(lián)地產(chǎn)最新推出的樓盤資料和售樓即時信息； 在新盤公開推出前，得到優(yōu)先安排參觀項目之銷售示范單位，并參與內(nèi)部認購； ?可購置瑞聯(lián)房產(chǎn)時享受會員優(yōu)惠及推薦購房獎勵； ?可定期免費收到由瑞聯(lián)會編輯的有關(guān)本會活動和地產(chǎn)信息的刊物； ?率先了解投資置業(yè)的相關(guān)訊息； ?參加本會舉辦的各類會員專題將作及聯(lián)誼活動； ?可參加瑞聯(lián)會積分計劃，獲得積分。 項目推售節(jié)奏 一批：項目 商業(yè)部分及西地塊公寓； 二批： 項目商業(yè)部分持續(xù)銷售，加推東地塊公寓； 一批推售 二批推售 價格初步定位 定價前提 項目入市時機界定 本項目預見動工時間 :2023年 5月 一期推售時間預計 :2023年 9月 建議入市時間 : 2023年 9月 價格預估 —— 定位過程 動態(tài)價格 = 靜態(tài)比準價 + 溢價空間 市場比較，確定權(quán)重，加權(quán)平均 外部：溢價因數(shù) 內(nèi)部：溢價因數(shù) 市場增漲溢價 規(guī)劃利好溢價 營銷溢價 產(chǎn)品創(chuàng)新溢價 品牌溢價 目前階段可根據(jù)市場增長平均走勢、產(chǎn)品領(lǐng)先溢價和營銷創(chuàng)新溢價來估計本項目的溢價空間 項目銷售價格制定策略 因數(shù) 項目 項目權(quán)重 規(guī)模 交通 配套 產(chǎn)品 品牌 區(qū)位 景觀 總分 產(chǎn)品優(yōu)劣系數(shù) 實現(xiàn)均 價（元 /㎡） 均價 合成 10% 10% 15% 25% 10% 20% 10% 藍灣國際 25％ 9 7 12 9 8 9 9 4200 912 中福 SOHO 25％ 6 8 10 8 7 9