【正文】 廣原則 立體化、全方位同步營(yíng)銷推廣、造勢(shì)，形成市場(chǎng)聚焦熱 點(diǎn)，樹立品牌形象 銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升 組合式營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)銷推廣 以利潤(rùn)回報(bào)等多種優(yōu)惠促銷方式，不斷創(chuàng)銷售高潮，力 爭(zhēng)提前圓滿收盤 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 搶推案時(shí)機(jī) 奪區(qū)域客源 占市場(chǎng)空缺 定差異定位 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)造聲勢(shì) 塑造品牌 凝聚形象 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 創(chuàng)造如皋形象明星樓盤 創(chuàng)造如皋銷售明星樓盤 創(chuàng)造如皋品牌明星樓盤 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率 幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值 提升凌云臵業(yè)在如皋地區(qū)的品牌 營(yíng)銷推廣思路一 : 區(qū)域人文 正確的產(chǎn)品定位 amp。 ■ 理性消費(fèi)為主，對(duì)品牌認(rèn)同度高，受攀比等心理因素的影響。 ■ 渴望超前，向往國(guó)際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。 4）客戶共性 ■ 有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，期待社會(huì)地位提高。 在如皋當(dāng)?shù)刂饕憩F(xiàn)為： 國(guó)家公務(wù)員、教師、小型私營(yíng)企業(yè)主 …… 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位理由 : ■ “ 人文概念 ” 形成的地理優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目坐落在如皋市人文核心區(qū)域； ■ 環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群的品位和居住要求； ■市場(chǎng) 價(jià)位： “ 淺水灣 ” 的市場(chǎng)價(jià)位可以為中產(chǎn)階層所接受； 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群結(jié)構(gòu) : 1）客源分布 本地區(qū)域：市區(qū)居民 /政府公務(wù) /自由職業(yè)者 /企業(yè)主管 /私營(yíng)業(yè)主等 周邊區(qū)域：周邊城鎮(zhèn)的居民 /私營(yíng)業(yè)主 /投資客等 2）收入水平 根據(jù)項(xiàng)目公寓住宅的市場(chǎng)定位來(lái)看，本案的客戶應(yīng) 10－ 15萬(wàn)以上的自備款，月家庭入在4000－ 6000元左右。 這時(shí)當(dāng)咖啡屋飄來(lái)的陣陣香味 ， 令你油然而生一種優(yōu)越感 ， 有點(diǎn)點(diǎn)溫馨 ， 有點(diǎn)點(diǎn)沉醉 ， 就算孩童的歡笑也不能打擾你 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真描述： 這里 ， 是一個(gè)春意盎然 ， 春情充盈的新城市 ， 有生活，有藝術(shù)，有健康，有美景 …… 唯獨(dú)沒(méi)有來(lái)自都市的擠迫與壓力 項(xiàng)目品牌定位 項(xiàng)目主推語(yǔ)定位 廣告語(yǔ)定位原則 : —— 我們不是去定義 “ 淺水灣 ” 是什么，而是宣揚(yáng)一種與眾不同的生活方式 —— 語(yǔ)調(diào)平易親和，具有溝通效果 —— 個(gè)性鮮明，易于傳播 項(xiàng)目主推語(yǔ)定位 “ 淺水灣 ” 主推語(yǔ)定位 “ 淺水灣” —— 生活真的不一樣 。再有數(shù)萬(wàn)平方米的人民公園 、 水繪圓 、 濱江綠化帶的無(wú)盡綠意，精心規(guī)劃的身心休閑空間 …… 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真核心詞： 人 文 〃 活 力 〃 健 康 〃 現(xiàn) 代 （與國(guó)際住宅趨勢(shì)相同，自然與建筑一切為了適應(yīng)人的生存而存在） 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真描述： 走出辦公室，吹一路輕風(fēng)，踏入 “ 淺水灣 ” ，滿眼的綠撲面而來(lái)，長(zhǎng)長(zhǎng)的林蔭道，搖弋的景觀樹，大片大片的草地，花兒開了，空氣中彌漫著清新的香味和負(fù)氧離子，還有鄰樓飄來(lái)的優(yōu)雅音符，凝神定步，連心跳節(jié)奏也變慢起來(lái)。在那些國(guó)家，一到周末，寫字樓、商店、娛樂(lè)場(chǎng)所等都緊鎖大門，城市空了大半，人們都開車回郊外家中休息了。 項(xiàng)目文化定位 “ 淺水灣”主題文化寫真 : 親水、親風(fēng)、親光、親人 （水、風(fēng)、光及人文配套一切以適合人們的居住為標(biāo)準(zhǔn)， “淺水灣”只是提供一個(gè)讓人親近自然、親近生命的機(jī)會(huì)） 項(xiàng)目文化定位 “ 淺水灣 ” 品牌形象定位 一個(gè)洋溢著濃濃人文情意的現(xiàn)代化社區(qū) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由一 : 滿足了如皋城市中層階級(jí)對(duì)生活的渴求 “淺水灣”所針對(duì)的目標(biāo)人群是如皋市中層階級(jí)，他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣拼搏，其目的還是為了有更好的生活享受。城市原生態(tài)文化就是 “ 個(gè)性、獨(dú)立、和諧、舒適、健康、現(xiàn)代 ” 。 “ 淺水灣 ” 的設(shè)計(jì)原則 —— 自然、合理、簡(jiǎn)潔、大方 “ 淺水灣 ” 決不將工作和生活捆綁銷售 “ 淺水灣 ” 把生活與工作徹底剝離 “ 淺水灣 ” 只賣生活、不賣工作 …… “ 淺水灣”是一項(xiàng)興起如皋居住文化的模范工程，廣告不只是宣傳硬件 —— 房子，更渲染一種獨(dú)特的： 【 居住文化 /居住生活 】 項(xiàng)目文化定位 “ 淺水灣 ” 主題文化定位 “ 淺水灣 ” —— 城市原生態(tài)文化 項(xiàng)目文化定位 “ 淺水灣 ” 主題文化詮釋 : 城市原生態(tài)文化所體現(xiàn)是的兩種生態(tài)環(huán)境的發(fā)展模式 ， 既體現(xiàn)了人與自然的健康發(fā)展的模式 ， 又體現(xiàn)了人與人之間和諧相處生存模式。 以凌云臵業(yè)目前在當(dāng)?shù)氐牡匚慌c影響 ， 有資格站在關(guān)心現(xiàn)代都市人生存境況 、 引領(lǐng)都市居住環(huán)境朝著人性化 、 個(gè)性化方向發(fā)展的高度說(shuō)話 凌云臵業(yè)一貫有精雕細(xì)琢 ， 于細(xì)微處體現(xiàn)人文關(guān)懷的良好作風(fēng) ， 而模范生活區(qū)恰恰是要用心 、 用感情才能做好 項(xiàng)目主題定位 “ 淺水灣 ” 主題形象支撐 : ■ 市場(chǎng)有缺口 目前如皋除極少數(shù)樓盤具有鮮明人文氣質(zhì)外 ， 大多樓盤還在賣地段 、賣景觀 、 賣設(shè)施 ， 真正以文化背景為形象出現(xiàn)的樓盤還沒(méi)有 站在整個(gè)城市住宅建設(shè)的高度來(lái)看 ， 我們的居住環(huán)境的理想程度離發(fā)達(dá)國(guó)家還相距甚遠(yuǎn) ， 差距即是機(jī)會(huì) 、 短缺即是市場(chǎng) 我們是通過(guò)塑造自身的氣質(zhì)去吸引有共同品味 、 愛好的同質(zhì)人口聚居 ， 而希望擁有個(gè)性化居住環(huán)境以顯示自己與眾不同者的確大有人在 。所以“ 淺水灣 ” 應(yīng)躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局 ■ 凌云臵業(yè)是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患艺嬲饬x上的地產(chǎn)品牌，未來(lái)的發(fā)展空間必將延伸到全國(guó)各地，從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國(guó)性品牌。 項(xiàng)目 SWOT分析核心問(wèn)題 貳 項(xiàng)目定位篇 項(xiàng)目主題定位 定位原則 ■ 在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注如皋文化，關(guān)注如皋居住狀況，關(guān)注如皋人的心理軌跡 ■ 挖掘現(xiàn)代如皋人內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念 項(xiàng)目