【正文】 ，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環(huán)境影響，得以休養(yǎng)生息。依照國家節(jié)能修建的規(guī)范進行施工建造。在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進步了房子的得房率及性價比，而房子的空中花園則刻畫社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過花園。為了便當(dāng)小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還計劃有萬平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應(yīng)俱全讓日子更周全便當(dāng)。與此一起還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點園中。為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充沛利用了樓與樓之間的空間計劃，構(gòu)成錯落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個性園林與修建個性調(diào)和調(diào)配，時髦大氣，秀麗舒服。項目計劃采納科學(xué)合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數(shù)，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當(dāng)前最合理的修建園林組合，無論是容積率仍是修建密度都大大低于當(dāng)前安岳的任何一個小區(qū)，大大進步了寓居舒服度，及住所的時代性、可持續(xù)性。首要你看，這是咱們項意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點的方位即是……整個小區(qū)總修建面積16萬平米，計劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國內(nèi)十分有名的上海中建修建描繪院，整個小區(qū)的修建描繪，無論是從修建外里邊，仍是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是選用了當(dāng)前國內(nèi)最科學(xué)，最有用的修建描繪理念，使整個房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。三、沙盤展現(xiàn)區(qū)先生/女士您請來這邊下面呢，我再對咱們項意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個人的房子：咱們麗嘉世界項目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無論是從諾言仍是從計劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。整個項目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據(jù)安岳的城市開展計劃，而咱們項目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開展最先獲益的當(dāng)?shù)?，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設(shè)備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當(dāng)，增值潛力無窮。b）如答復(fù)：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今由我將項意圖全體狀況向您做一個全部的分析。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。北側(cè)入口設(shè)有機動車地下停車位，整個項目車位配比為１：１，真正實現(xiàn)了人車分流，擁而不堵。樓體全部采用剪力墻結(jié)構(gòu)，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設(shè)計手法，典型的現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。銀座４號樓，銀座５號樓是２２層高的住宅，底層為平層商鋪，２－２２層為大空間的平層住宅。商業(yè)規(guī)劃新區(qū)的最大優(yōu)勢在于他的升值空間大，而現(xiàn)在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區(qū)，興泰東河灣，水岸小鎮(zhèn)，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務(wù)區(qū)以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業(yè)的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世！當(dāng)真是機不可失?。ㄗ鱾€請的手式來到沙盤前）我們現(xiàn)在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地４００畝，分為四大板塊開發(fā)，東方一號是內(nèi)蒙古國際會議中心，屠侈品展示交易中心；東方二號是生活服務(wù)示范區(qū)：東方三號是亞洲現(xiàn)代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,。216。注意事項216。216。216。216。216。216。216。216。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。216。216。216。216。216。1位置：財務(wù)辦公室 內(nèi)容：成交收定 基本動作216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。注意事項216。216。216。216。216。216。216。216。 結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝1位置：休息接待區(qū) 內(nèi)容：客戶簽約 基本動作216。 注意周期的控制，以免引起客戶反感 216。 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋 216。216。 整理客戶問題并提出相關(guān)建議 注意事項216。 及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。 每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。 客戶等級應(yīng)視具體情況進行階段性調(diào)整。 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。 客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。 根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€等級認(rèn)真填寫，以便以后跟蹤客戶。 填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。 無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記表。 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達 216。 對有意的客戶再次約定看房時間。 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購房咨詢。216。216。 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來暫未成交 基本動作216。 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度 216。 要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工程告知及購買優(yōu)惠 216。位置：置業(yè)接待區(qū) 內(nèi)容：入會登記 基本動作216。216。216。注意事項216。216。216。位置：工地現(xiàn)場 內(nèi)容：帶看現(xiàn)場 基本動作216。216。216。216。216。216。216。216。注意事項216。216。216。216。216。216。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定； 基本動作216。 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合 標(biāo)準(zhǔn)說辭216。 引導(dǎo)進行區(qū)域位置的落定 注意事項216。 引導(dǎo)返回沙盤位置 216。位置： 樓盤整體區(qū)位沙盤內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。 整個戶型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實是明智家居之首選216。 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受216。216。 玄關(guān)：入戶即有一過渡空間，對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。本設(shè)計整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗。 整個戶型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。216。 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開始 216。 主臥：，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。 陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進了家居生活的每個細節(jié)。 客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；，并且客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。216。下面讓我們一起走進去看一看：216。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板單位，A戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭該樣板房戶型為A戶型，,3室2廳2衛(wèi)2陽臺。標(biāo)準(zhǔn)說辭216。216。216。216。216。216。216。 設(shè)計好從售樓步到樣板房路程所需的時間，盡量配合客戶的步速。 介紹過程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹說明。 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略 216。 側(cè)重強調(diào)戶型中的家居體驗216。 深入了解客戶的家庭信息216。至享人生尊貴感受。 上層豪奢主臥外接景觀陽臺，臥居亦可遠眺山河。 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽臺，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨立于主人居室空間?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶270度景觀露臺的私享豪奢主臥。 該戶型為高層復(fù)式設(shè)計。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺。216。216。為5房設(shè)計。B2戶型216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。216。216。 該戶型為2層設(shè)計，為8房設(shè)計?；▓@入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽光餐廳，隱密主臥、自帶獨立衣帽間、衛(wèi)生間。 該戶型為全明戶型設(shè)計，采光通風(fēng)俱佳。 上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸福空間。倍顯主人尊崇。216。A2戶型216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨立衛(wèi)生間及衣帽間。216。 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料 標(biāo)準(zhǔn)說辭 A1戶型說辭216。 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受 216。 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向 216。 在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進，具有前瞻性。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。216。項目包含獨立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。216。是XX城關(guān)第一個真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。標(biāo)準(zhǔn)說辭216。216。216。216。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品概念等的說明）注意事項216。 了解客戶的個人資訊。 您好，歡迎光臨！我是大儒名城的銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下XXXX的大概方位以及社區(qū)規(guī)劃。不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到售樓部門口。216。216。注