【正文】 X元/㎡，請(qǐng)問您想思考多大面積的？請(qǐng)您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。（A1戶型為例）您請(qǐng)看，這是咱們這里的經(jīng)典戶型之一，十分熱銷，到當(dāng)前為止剩下也就只是3套了，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都十分適宜你，是在咱們X號(hào)樓上。你看這是咱們?nèi)霊糸T的方位，從入戶們進(jìn)來向陽(yáng)的方位則是咱們的客廳，客廳向陽(yáng)，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽(yáng)光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽(yáng)臺(tái)上還設(shè)有專門的上下水，便當(dāng)你的日子；與客廳相連的東側(cè)，則是咱們整個(gè)房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨(dú)立的清洗間，使之構(gòu)成一個(gè)獨(dú)自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，次臥面積相對(duì)主臥較小，十分的精美，能夠作為獨(dú)自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當(dāng)你的就餐，十分有用，整個(gè)戶型描繪十分的人性化，無論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。情況二：客戶第一次來訪 新客戶來訪接待：（位置——沙盤）項(xiàng)目簡(jiǎn)介置業(yè)顧問：先生/小姐，您好，這邊請(qǐng)，接下來由我給您介紹一下我們項(xiàng)目吧，您現(xiàn)在所看到的是我們項(xiàng)目的區(qū)位模型，我們項(xiàng)目是位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)曲塘路與沙灣路的交匯處，地處武廣新城板塊的核心位置，項(xiàng)目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號(hào)線體育公園站，項(xiàng)目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是吉聯(lián)地產(chǎn)在長(zhǎng)沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤。政府計(jì)劃用5年時(shí)間，將這里打造為長(zhǎng)沙的“浦東”。同時(shí)從項(xiàng)目驅(qū)車3分鐘即可上京港澳高速，驅(qū)車5分鐘即可到武廣高鐵，驅(qū)車15分鐘即可到長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)，所以我們項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，可以說得上是：一可靠公交和地鐵出門，二可靠城際鐵路出城，三可靠高鐵出省，四可靠黃花機(jī)場(chǎng)出國(guó)。而且我們項(xiàng)目緊鄰高橋商圈，驅(qū)車前往最多5分鐘車程，不知您對(duì)高橋這一塊是否熟悉，所謂 “人往高橋走，財(cái)往高橋流”，高橋大市場(chǎng)是中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)和全國(guó)第四大市場(chǎng)，占地面積近1000畝，已累積投入20多億元，完成80多萬平方米的營(yíng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)和配套用房，經(jīng)營(yíng)有糖酒、副食、日化、家電、百貨、皮具、建材、文體、農(nóng)副產(chǎn)品為主，輔以小商品、針織品、服裝等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，年成交總額約300億元以上，被評(píng)為全省財(cái)貿(mào)系統(tǒng)先進(jìn)單位，而且在這買東西還有最重要的兩個(gè)字，就是“便宜”啊，而且周邊有大潤(rùn)發(fā)、上河國(guó)際、居然之家等大型購(gòu)物場(chǎng)所和華雅華天酒店、瑞吉酒店、銀源大酒店等星級(jí)酒店，更加方便您今后的生活。教育配套置業(yè)顧問：先生/小姐，您看起來挺年輕的，不知您結(jié)婚沒？有小孩嗎？現(xiàn)在人對(duì)小孩的教育也是越來越重視，我們項(xiàng)目周邊的教育資源也是相當(dāng)豐富的，首先是項(xiàng)目本身自帶15個(gè)班的國(guó)際雙語幼兒園，同時(shí)項(xiàng)目緊鄰圭塘小學(xué)、沙子塘小學(xué)、楓樹山小學(xué)，而且買我們小區(qū)房子則自帶沙子塘小學(xué)學(xué)位，沙子塘小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和口碑都是相當(dāng)不錯(cuò)的，也是長(zhǎng)沙名校，中學(xué)則有廣益中學(xué)、南雅中學(xué)等，同時(shí)還有省中醫(yī)藥中專學(xué)校、湖南體育職業(yè)學(xué)院、長(zhǎng)沙工業(yè)學(xué)校在項(xiàng)目周邊，所以，住在我們小區(qū)，可以讓您小孩從幼兒園到中學(xué)都可以在家門口完成一站式的教育。同時(shí)，項(xiàng)目對(duì)面的體育新城擁有湖南最好的游泳館和網(wǎng)球場(chǎng)和多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，也是周末您和家人休閑健身的好去處。先生/小姐，所以我們項(xiàng)目不僅擁有完善的交通、生活、教育、醫(yī)療、休閑配套，而且出則繁華、入則寧?kù)o，給您獨(dú)有墅區(qū)高層享受，同時(shí)，我堅(jiān)信這一定是您在長(zhǎng)沙置業(yè)的不二選擇。憑借良好的品質(zhì)與精準(zhǔn)的定位，獲得廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。㎡，由11棟錯(cuò)落有致的景觀高層建筑組成，采用的是國(guó)際流行“ArtDeco”的建筑的風(fēng)格，其新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運(yùn)用，成為一種摩登藝術(shù)的符號(hào)，上海的國(guó)際飯店、沙遜大廈、錦江飯店及衡山路上的一些高級(jí)公寓就是“ArtDeco”的典型代表。進(jìn)入小區(qū)，首先映入我們眼簾的是美麗而大氣中央園林景觀，其長(zhǎng)約183米,寬約70米，與周邊的宅間組團(tuán)綠化形成“一面多點(diǎn)”的景觀格局。同時(shí)，我們項(xiàng)目的內(nèi)部配套也是非常完善的，首先是自帶三層15個(gè)班的幼兒園，讓您小孩贏在起跑點(diǎn)上，同時(shí)也免去家長(zhǎng)接送的問題。同時(shí)，項(xiàng)目三期則是嘉斯茂購(gòu)物廣場(chǎng)，將會(huì)規(guī)劃有星級(jí)酒店、寫字樓、和大型購(gòu)物商場(chǎng)，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會(huì)員店，讓您在家門口就可以滿足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來平時(shí)休閑購(gòu)物的愉悅享受。先生/小姐，不知我的介紹是否詳細(xì)，您有什么疑問沒有，不知您這次置業(yè)是投資還是自住，主要是了解多大面積的房子？第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭房地產(chǎn)銷售說辭能否按時(shí)交房？能否按時(shí)交房是每個(gè)購(gòu)房者都關(guān)心的問題，這個(gè)我很理解，但是請(qǐng)您放心： ① 說實(shí)話我們比你還擔(dān)心，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是二期工程，下面還有三期，四期，土地都已經(jīng)買好了。我們何必給自己找麻煩呢，您說對(duì)嗎？質(zhì)量問題公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是二期項(xiàng)目大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展的，下面還有三期四期，到時(shí)候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質(zhì)量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去，這種賠本的生意老板會(huì)做嗎？?jī)r(jià)格問題① 一分價(jià)錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤(rùn)了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)成本也相對(duì)高，我們這有屬于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境好，地段好，交通方便，地價(jià)成本又要比其他項(xiàng)目要貴。③客戶要求商量，回家考慮① 比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經(jīng)講到，說實(shí)話能決定好就買，不好可以比較，因?yàn)闆Q定權(quán)再與您，但我們可以自信的說一句。② 商量商量：商量肯定是要商量的，因?yàn)橘I房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應(yīng)該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時(shí)您所選的戶型就沒有了。您看您事業(yè)做得這么好，生意這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來高興還來不及呢，在說生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。我怎么會(huì)害朋友呢。也行當(dāng)面他們會(huì)說不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會(huì)炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識(shí)廣，看事情肯定比子女的更遠(yuǎn)，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對(duì)您自己也是一種保障意，………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會(huì)反對(duì)，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點(diǎn)，所以說您喜歡您愛人一定會(huì)喜歡，您說對(duì)嗎？再說買房子對(duì)您和孩子都是一種保障。而且鬧里取靜。B．入市良機(jī)：先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房子，覺得是入市良機(jī)的好時(shí)機(jī)，雖然國(guó)家在控制房?jī)r(jià)，但是們鞍山還不是被控制的城市。買房看準(zhǔn)入市良機(jī)絕對(duì)是最好的投資方式，住房將是新的消費(fèi)熱點(diǎn)，也是國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，小康不小康關(guān)鍵看住房嘛、開發(fā)商卷款跑了? ①這怎么可能呢？驗(yàn)收是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙來驗(yàn)收的，如果等建設(shè)完以后與圖紙不符，就驗(yàn)收不了，損失最大的是開發(fā)商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，更改是要經(jīng)過部門層層審批的，同時(shí)，我們的建設(shè)公司又是在鞍山有建筑品質(zhì)保證的鞍鋼承建集團(tuán)，開發(fā)商也是全國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續(xù)進(jìn)行，土地都是花好幾百萬買來的，您還有什么不放心的呢？ ③ 怕建不起來這個(gè)關(guān)鍵在于資金是否有保證，能否按時(shí)到位，現(xiàn)在開發(fā)商都是像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設(shè)不起來，而我們的項(xiàng)目是有資金鏈的，首先他是國(guó)企根本不差錢，其次我們的項(xiàng)目銷售的這么好，資金鏈?zhǔn)窃丛床粩嗟?，并且我們把交房時(shí)間已經(jīng)寫在合同里了。④ 這個(gè)您不必?fù)?dān)心，國(guó)企單位就是最好的保證，什么都沒有國(guó)企單位更有說服力，況且我們的項(xiàng)目銷售的那么好，為什么會(huì)跑呢？哪個(gè)開發(fā)商也不會(huì)傻到有錢不賺的地步吧、買房實(shí)際上是怎樣用錢？ 買房是投資，購(gòu)物是消費(fèi)，買房就是將自己的流動(dòng)資金變成固定資產(chǎn)，變?yōu)槲飿I(yè)，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對(duì)生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報(bào)，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產(chǎn)證向銀行貸款抵押，如果幫客戶分析參謀？先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價(jià)格太貴，那件價(jià)格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點(diǎn)在哪個(gè)方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。，拉近關(guān)系，會(huì)使客戶解除戒備心理，他會(huì)感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。，是客戶的朋友，這是必須學(xué)會(huì)的技巧。b．簽約后轉(zhuǎn)移話題。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。，但您聽我說這么便宜的價(jià)格，這么好的戶型，這么好的環(huán)境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。？例子：，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎？除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細(xì)一些，水泥標(biāo)號(hào)用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎？白送給您，您都不會(huì)要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎？要不買沒關(guān)系我們公司確保房屋質(zhì)量和信譽(yù)如果質(zhì)量不好肯定影響我們公司的形象和信譽(yù)，同時(shí)影響我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的事我們公司絕對(duì)是不會(huì)做的你買個(gè)房也要買個(gè)放心房對(duì)吧，價(jià)格不是問題，我們辦一下手續(xù)吧，您今天準(zhǔn)備交全款還是定金 B、**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規(guī)定我也沒辦法再說我們小區(qū)位置好，交通便利，升值空間大投資回報(bào)率高,打折，本公司接近成本價(jià)銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)同樣也不會(huì)打折，所以價(jià)格也不打折如果我們把房?jī)r(jià)提高在給你打折表面讓利給你實(shí)際還不是您出的錢嗎？誰也不會(huì)賠錢做生意成本價(jià)那么高本身沒有利潤(rùn)所以不能打折我們的一期價(jià)格相對(duì)較低，您現(xiàn)在投資是最好的機(jī)會(huì)聽我們老總說最近價(jià)格要漲，過一段時(shí)間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的 我們今天把房號(hào)定下來吧我?guī)ヘ?cái)務(wù)室辦手續(xù)。而且有一點(diǎn)我可以告訴你好房子是不會(huì)打折的只有賣不出去或有問題才會(huì)打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應(yīng)求，我相信不但不會(huì)打折反而會(huì)漲錢，您說對(duì)吧?您在我們社區(qū)買房肯定沒有問題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價(jià)格，我相信您的眼光沒問題，我們把房子定下來吧D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢？但是我只是公司的一名員工，只能執(zhí)行公司的制度，如果私自給你打折，明天說不定就會(huì)被公司開出，您說對(duì)不。到達(dá)站前不到20分鐘。39。39。39。39。遇到股災(zāi)血本無歸。B、銀行存款：1房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升建筑成本，土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用，相關(guān)費(fèi)用 從第一塊看，建筑成本不僅不會(huì)降低，反而會(huì)隨著市民對(duì)住宅質(zhì)量要求的提高和房產(chǎn)與增長(zhǎng)期對(duì)建材價(jià)格有所提升。然而土地越來越少，價(jià)格越來