【正文】 二號是生活服務示范區(qū)：東方三號是亞洲現(xiàn)代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,。注意事項216。216。216。216。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。 注意周期的控制，以免引起客戶反感 216。216。 及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。 客戶等級應視具體情況進行階段性調整。 客戶資料應認真填寫，越詳盡越好。 填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產品的要求條件和成交或未成交的真正原因。 銷售員應該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達 216。 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務購房咨詢。216。 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度 216。位置：置業(yè)接待區(qū) 內容：入會登記 基本動作216。216。216。位置：工地現(xiàn)場 內容：帶看現(xiàn)場 基本動作216。216。216。216。注意事項216。216。216。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定； 基本動作216。 引導進行區(qū)域位置的落定 注意事項216。位置： 樓盤整體區(qū)位沙盤內容：區(qū)域戶型定位。 次臥：南向采光，通風透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實是明智家居之首選216。 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受216。 玄關：入戶即有一過渡空間，對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。 整個戶型特色可以歸結為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設計和個性化的完美結合。 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。 主臥：，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。 客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；，并且客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風，通風采光效果極佳，的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。下面讓我們一起走進去看一看：216。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。標準說辭216。216。216。216。 介紹過程中應在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹說明。 側重強調戶型中的家居體驗216。至享人生尊貴感受。 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽臺，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨立于主人居室空間。 該戶型為高層復式設計。216。為5房設計。作為家庭內部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。216?；▓@入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽光餐廳，隱密主臥、自帶獨立衣帽間、衛(wèi)生間。 上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準備了獨立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸福空間。216。作為家庭內部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨立衛(wèi)生間及衣帽間。 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料 標準說辭 A1戶型說辭216。 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向 216。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。項目包含獨立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會所、社區(qū)物業(yè)服務中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應俱全，讓生活更周到便利。216。標準說辭216。216。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產品（著重環(huán)境、風水、產品概念等的說明）注意事項216。 您好，歡迎光臨！我是大儒名城的銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下XXXX的大概方位以及社區(qū)規(guī)劃。216。注意事項216。 銷售人員應立即上前，熱情接待。 門崗人員在崗期間不參與其他與門崗無關的日常工作 216。內容：迎客入門 門崗侯客 基本動作216。 約請客戶時應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。 要控制接聽電話的時間，一般而言，接聽電話以23分鐘為宜。 銷售人員正式上崗前，應進行系統(tǒng)培訓，統(tǒng)一說詞。 在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊。 通?？蛻粼陔娫捴袝柤皟r格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚長避短，在回答中將產品巧妙的融入，電話內容應簡練并及吸引力。接聽電話 基本動作216。任何人在看到以下情況，能解決的都有責任和義務馬上解決，不能解決的要報告主管，如：東西掉了，售樓資料沒有了或沒有擺放整齊，水桶里有雜物，地面、天花板、墻壁臟了，模型斜了，壞了，沙盤臟了，桌椅未歸位，紙杯不夠用了，廢紙杯沒收拾，燈不亮了，電話出問題了，窗簾臟了等等。，安排休息，送上水，在了解來客姓名、來意之后與領導聯(lián)系，不得輕易將領導的電話、手機號碼告訴來客，遇到上級部門來訪要立刻請示主管或公司領導，同時妥善接待，不要輕易回答提問。，應先向客戶致歉，“對不起，請您稍候，我馬上就來”，征得客戶同意后再離去，返回時“對不起，讓您久等了”，如果離開的時間較長，應告訴客戶“真對不起，我可能耽誤的時間會較長，如果您不介意的話，我請xx先生/小姐來為您繼續(xù)介紹，他／她同樣會為您服好務”，然后將客戶的需求告之其他的銷售代表，之后再離開，嚴禁對客戶不管不問。8．個人衛(wèi)生及衣物的準備，保持統(tǒng)一和清潔。4．銷售代表之間的稱謂符合公司的禮儀制度，在客戶面前稱呼銷售代表姓名，不得直呼小名或綽號。 如進行非工作事件處理，必須征得主管同意，離開控臺后，于非銷售區(qū)域進行。 執(zhí)行銷售部的日常工作 注意事項 216。 保持良好坐姿和精神面貌 216。 配合經(jīng)理或值班主管執(zhí)行其他突發(fā)事件的處理216。3．銷售代表不得在大廳內聚眾閑聊，尤其是客戶正在場時。7．銷售代表在工作場合必須著統(tǒng)一的職業(yè)裝，鞋子，襪子，口紅，佩帶工作牌。，應通過話筒告之“請xx先生/小姐接聽電話”或走到跟前對客戶說“對不起，這邊有xx先生/小姐的電話”，不可大聲呼叫。，看到客戶、公司領導來應立刻停止。，其一草一木都應受到我們的愛護，絕不允許有掃帚倒了沒人扶的情形發(fā)生。，銷售代表在閱讀后應及時整齊地放回原位。216。216。注意事項216。216。216。位置：售樓部道大門入口處。 門崗期間除接待客戶，不得擅離崗位216。216。 通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受的媒體。 接待客戶一般一次只接待一組。標準說辭216。216。 將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。 當客戶超過一個人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關系。東側是即將動工的XX新車站，南向將建設城關新重點小學，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，未來XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。超過3萬平方米的超大型中心園林景觀（相當于70個籃球場），大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結合地形地勢來進行設計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結合，樓距寬敞，極致舒適。 “XXXX”充分與城市生活接軌，引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務等，小區(qū)設置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。在縣委、縣政府的支持下，在有關領導和部門的關心下，周邊配套和小區(qū)相關配套迅速完善，成為引導XX城關新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！位置：單體戶型模型區(qū) 內容：單體戶型講解 基本動作216。 初步與客戶建立朋友的關系 216。216。 二層中部設有家庭廳，外接景觀庭院。 該戶型為高層復式的4房設計，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。216。4房2廳?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間的，功能空間完整的私人專享空間。 下層中部設有家庭廳，外接下沉式庭院。 該戶型為高層復式設計。 下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。完備的私人專享空間只為尊貴的您預留E2戶型216。216。配套有]專屬衛(wèi)生間、景觀書房及270度私人景觀露臺。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗）注意事項216。 當客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動 216。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。 盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。 注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。 如遇客戶所提問題無法當場回答時應提筆記下，并向客戶解釋確定后回復。主要的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風景入戶，賞心悅目。本設計整體色調為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結合，構筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。 玄關：入戶處通透式玄關設計，即達到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。216。 書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸216。 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。216。 客廳：，外接景觀陽臺，風景家居，盡享愜意生活216。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽臺，在風景中休憩，愜意生活新視野216。最大的優(yōu)勢是三室朝南的戶型設計和完善的功能空間配。 過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位 216。 剛才我們所參觀的戶型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達XXX米、視野開闊、更享生活愜意感受