【正文】 ，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認(rèn)為XX的位置比較適合您，您認(rèn)為呢？位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：置業(yè)商討。 在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。 針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。 適時(shí)制造現(xiàn)場氣氛，強(qiáng)化購買欲望。 個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。 現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷售經(jīng)理。 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實(shí)感覺自己所選的戶別。 帶看現(xiàn)場路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。 詳細(xì)了解客戶實(shí)質(zhì)性購房動(dòng)機(jī)、日常生活環(huán)境、社交圈子和個(gè)人習(xí)慣。 主動(dòng)拿出入會(huì)登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)容 注意事項(xiàng)216。 銷售員應(yīng)先客氣地請(qǐng)其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請(qǐng)其擇日再來，并約定時(shí)間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請(qǐng)?jiān)?，希望其今后再來，并保持?lián)系”。 登記客戶資料，并再次告知會(huì)員優(yōu)惠，完整客戶資料216。注意事項(xiàng)216。216。注意事項(xiàng)216。216。成交原因記錄（答客問及說辭更新）基本動(dòng)作216。 針對(duì)未成交或暫未成交的原因，報(bào)告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。 邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動(dòng)，并要求推薦客戶 注意事項(xiàng)216。 恭喜客戶選擇我們的房屋。 繳交應(yīng)付首付款。 簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。 若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。 示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好，并提前與客戶確認(rèn)簽約時(shí)間與客戶應(yīng)準(zhǔn)備的材料。 簽約時(shí)，如客戶有問題無法說服，匯報(bào)銷售經(jīng)理或更高一級(jí)主管。 由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經(jīng)過公證。 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案。 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 以時(shí)間換取雙方的折讓。 客戶決定購買并下定金時(shí),及時(shí)告訴銷售經(jīng)理。 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對(duì)買賣雙方行為約束。 詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。 收取定金，請(qǐng)客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將訂單與收據(jù)帶來。 詳細(xì)告訴客戶簽約的各種注意事項(xiàng)和所需帶起的各類證件與首付款項(xiàng)。 送客至售樓部大門外。 正式定單第二篇：房地產(chǎn)銷售說辭東方銀座銷售說辭您好!過來看房是嗎?之前有聯(lián)系過嗎?(沒有)請(qǐng)問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!..這是我們項(xiàng)目所在區(qū)域的區(qū)域圖,它的方位是上北下南,項(xiàng)目坐落在呼和浩特十二五規(guī)劃東優(yōu)中“一街五區(qū)”的核心位置,所謂五區(qū)是大學(xué)城高教產(chǎn)業(yè)區(qū)、白塔機(jī)場空港物流區(qū)、如意行政商務(wù)金融中心、火車東站商務(wù)區(qū)、交通樞紐綜合功能區(qū)，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項(xiàng)目就處于新城區(qū)的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項(xiàng)目東南的這個(gè)位置就是火車東站，也是地鐵一號(hào)線和二號(hào)線的必經(jīng)站點(diǎn)，而它的西邊，也就是我們項(xiàng)目的正對(duì)面就是規(guī)劃中的新公交總站和長途客運(yùn)站預(yù)計(jì)后年年底通車，圖上可以看出不僅項(xiàng)目周邊的道路四通八達(dá)，而且交通方式也可以隨心切換。銀座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ為層高4米的商業(yè)裙樓。從以上介紹里你可以看出，咱們項(xiàng)目所在區(qū)域是呼和浩特新的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，交通中心，伴隨著商圈的進(jìn)一步成熟，項(xiàng)目的升值是非常強(qiáng)勢的?！倍^(qū)域展現(xiàn)區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生/女士，這是咱們項(xiàng)意圖區(qū)位圖，”如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當(dāng)前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊(duì)，這是咱們當(dāng)前地點(diǎn)的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項(xiàng)意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。由于是本地知名公司，所以無論是從修建質(zhì)量仍是從購房危險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到確保。項(xiàng)目分為一期建成，項(xiàng)目全體以現(xiàn)代、精約、時(shí)髦的描繪個(gè)性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。在景象植物的挑選上首要挑選易成長，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調(diào)配，在凹凸層次顏色上構(gòu)成一道秀麗的風(fēng)景線，進(jìn)步小區(qū)的質(zhì)量與業(yè)主的日子質(zhì)量。構(gòu)成一個(gè)功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。而在計(jì)劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區(qū)內(nèi)部不允許泊車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下泊車場、然后通過電梯直接抵達(dá)業(yè)主地點(diǎn)的樓層，便當(dāng)客戶出行，人車分流最大的優(yōu)點(diǎn)即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實(shí)完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。四、洽談區(qū)當(dāng)前本項(xiàng)意圖起價(jià)XXXX元/㎡，請(qǐng)問您想思考多大面積的？請(qǐng)您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。你看這是咱們?nèi)霊糸T的方位，從入戶們進(jìn)來向陽的方位則是咱們的客廳，客廳向陽，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺(tái)上還設(shè)有專門的上下水，便當(dāng)你的日子；與客廳相連的東側(cè)，則是咱們整個(gè)房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨(dú)立的清洗間，使之構(gòu)成一個(gè)獨(dú)自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，次臥面積相對(duì)主臥較小，十分的精美，能夠作為獨(dú)自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當(dāng)你的就餐，十分有用，整個(gè)戶型描繪十分的人性化，無論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。政府計(jì)劃用5年時(shí)間，將這里打造為長沙的“浦東”。而且我們項(xiàng)目緊鄰高橋商圈，驅(qū)車前往最多5分鐘車程，不知您對(duì)高橋這一塊是否熟悉，所謂 “人往高橋走，財(cái)往高橋流”，高橋大市場是中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級(jí)綜合批發(fā)市場和全國第四大市場，占地面積近1000畝，已累積投入20多億元，完成80多萬平方米的營業(yè)、倉儲(chǔ)和配套用房，經(jīng)營有糖酒、副食、日化、家電、百貨、皮具、建材、文體、農(nóng)副產(chǎn)品為主，輔以小商品、針織品、服裝等經(jīng)營項(xiàng)目，年成交總額約300億元以上，被評(píng)為全省財(cái)貿(mào)系統(tǒng)先進(jìn)單位，而且在這買東西還有最重要的兩個(gè)字，就是“便宜”啊，而且周邊有大潤發(fā)、上河國際、居然之家等大型購物場所和華雅華天酒店、瑞吉酒店、銀源大酒店等星級(jí)酒店，更加方便您今后的生活。同時(shí)，項(xiàng)目對(duì)面的體育新城擁有湖南最好的游泳館和網(wǎng)球場和多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，也是周末您和家人休閑健身的好去處。憑借良好的品質(zhì)與精準(zhǔn)的定位，獲得廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。進(jìn)入小區(qū)，首先映入我們眼簾的是美麗而大氣中央園林景觀，其長約183米,寬約70米，與周邊的宅間組團(tuán)綠化形成“一面多點(diǎn)”的景觀格局。同時(shí)，項(xiàng)目三期則是嘉斯茂購物廣場，將會(huì)規(guī)劃有星級(jí)酒店、寫字樓、和大型購物商場，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會(huì)員店，讓您在家門口就可以滿足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來平時(shí)休閑購物的愉悅享受。我們何必給自己找麻煩呢，您說對(duì)嗎？質(zhì)量問題公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是二期項(xiàng)目大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展的，下面還有三期四期，到時(shí)候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質(zhì)量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去，這種賠本的生意老板會(huì)做嗎？價(jià)格問題① 一分價(jià)錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)成本也相對(duì)高，我們這有屬于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境好，地段好，交通方便，地價(jià)成本又要比其他項(xiàng)目要貴。② 商量商量：商量肯定是要商量的，因?yàn)橘I房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應(yīng)該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時(shí)您所選的戶型就沒有了。我怎么會(huì)害朋友呢?！优塘浚耗鷿M意，子女肯定滿意像您見多識(shí)廣，看事情肯定比子女的更遠(yuǎn)，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對(duì)您自己也是一種保障意，………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會(huì)反對(duì)，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點(diǎn)，所以說您喜歡您愛人一定會(huì)喜歡，您說對(duì)嗎？再說買房子對(duì)您和孩子都是一種保障。B．入市良機(jī)：先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房子，覺得是入市良機(jī)的好時(shí)機(jī)，雖然國家在控制房價(jià)，但是們鞍山還不是被控制的城市。④ 這個(gè)您不必?fù)?dān)心，國企單位就是最好的保證，什么都沒有國企單位更有說服力，況且我們的項(xiàng)目銷售的那么好，為什么會(huì)跑呢？哪個(gè)開發(fā)商也不會(huì)傻到有錢不賺的地步吧、買房實(shí)際上是怎樣用錢？ 買房是投資，購物是消費(fèi)，買房就是將自己的流動(dòng)資金變成固定資產(chǎn)，變?yōu)槲飿I(yè)，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對(duì)生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報(bào)，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產(chǎn)證向銀行貸款抵押，如果幫客戶分析參謀？先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價(jià)格太貴，那件價(jià)格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點(diǎn)在哪個(gè)方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。，是客戶的朋友，這是必須學(xué)會(huì)的技巧。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。？例子：，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎？除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細(xì)一些，水泥標(biāo)號(hào)用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎？白送給您，您都不會(huì)要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎？要不買沒關(guān)系我們公司確保房屋質(zhì)量和信譽(yù)如果質(zhì)量不好肯定影響我們公司的形象和信譽(yù)，同時(shí)影響我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的事我們公司絕對(duì)是不會(huì)做的你買個(gè)房也要買個(gè)放心房對(duì)吧，價(jià)格不是問題，我們辦一下手續(xù)吧，您今天準(zhǔn)備交全款還是定金 B、**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規(guī)定我也沒辦法再說我們小區(qū)位置好，交通便利，升值空間大投資回報(bào)率高,打折，本公司接近成本價(jià)銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)同樣也不會(huì)打折，所以價(jià)格也不打折如果我們把房價(jià)提高在給你打折表面讓利給你實(shí)際還不是您出的錢嗎？誰也不會(huì)賠錢做生意成本價(jià)那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價(jià)格相對(duì)較低，您現(xiàn)在投資是最好的機(jī)會(huì)聽我們老總說最近價(jià)格要漲，過一段時(shí)間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的 我們今天把房號(hào)定下來吧我?guī)ヘ?cái)務(wù)室辦手續(xù)。到達(dá)站前不到20分鐘。39。39。B、銀行存款：1房價(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升建筑成本，土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用，相關(guān)費(fèi)用 從第一塊看，建筑成本不僅不會(huì)降低，反而會(huì)隨著市民對(duì)住宅質(zhì)量要求的提高和房產(chǎn)與增長期對(duì)建材價(jià)格有所