房地產(chǎn)銷售接待流程及銷售執(zhí)行-文庫吧資料
2025-04-13 21:37本頁面
【正文】 貴的氣派與高雅的品味。 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸216。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居216。216。216。 玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設計，即達到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。 入戶花園：景觀入戶花園設計，、面積近15m2，藏風納氣，完美行居空間過度，有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設計，盡顯主人生活品位。本設計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應大戶人家的需求，設計成傳統(tǒng)的歐式風格。主要的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風景入戶，賞心悅目。 先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。 如遇客戶所提問題無法當場回答時應提筆記下，并向客戶解釋確定后回復。 講解過程中應對項目的特點、優(yōu)勢、做重點介紹，避重就輕突出優(yōu)勢。 注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。 參觀樣板房之前應盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。 盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。 介紹每套樣板房裝修風格時應將統(tǒng)一說辭融會貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設計亮點應穿插介紹。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。216。 當客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動216。 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應對策略216。 側(cè)重強調(diào)戶型中的家居體驗216。 深入了解客戶的家庭信息216。配套有專屬衛(wèi)生間、景觀書房及270度私人景觀露臺。216。216。為4房設計。完備的私人專享空間只為尊貴的您預留E2戶型216。 上層設有專屬家庭廳，外接景觀陽臺。 下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺功能空間完整的私人專享空間。 該戶型為高層復式設計。下層另設陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲藏間，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預留。 下層中部設有家庭廳，外接下沉式庭院。 一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間的，功能空間完整的私人專享空間。至顯居者尊崇人生B1戶型216。4房2廳。B戶型216。216。 下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。 該戶型為高層復式的4房設計，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。二層另設有公共衛(wèi)生間及書房，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預留。 二層中部設有家庭廳，外接景觀庭院。倍顯主人尊崇。216。 該戶型為2層，為6房設計。 初步與客戶建立朋友的關(guān)系216。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）注意事項216。位置：單體戶型模型區(qū)內(nèi)容：單體戶型講解基本動作216。 在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達大城市的標準建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設計先進，具有前瞻性。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。216。項目包含獨立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會所、社區(qū)物業(yè)服務中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應俱全，讓生活更周到便利。大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。216。是XX城關(guān)第一個真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。標準說辭216。216。216。216。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重環(huán)境、風水、產(chǎn)品概念等的說明）注意事項216。 了解客戶的個人資訊。（指XXXX的整體區(qū)位模型）標準說辭216。 若不是真正的客戶，也應該注意現(xiàn)場整潔和個人儀表儀容，以隨時給客戶良好印象。216。216。注意事項216。 幫助客人收拾雨具、放置衣帽等216。 銷售人員應立即上前，熱情接待。 客戶進門，門崗必須主動上前迎接，并彬彬有理地說“歡迎光臨” ，提醒其他銷售人員注意。 門崗人員在崗期間不得處理私人事物 門崗期間除接待客戶，不得擅離崗位216。 執(zhí)行輪值制度，每20分鐘進行一次門崗輪換，客戶由值班門崗負責接待和轉(zhuǎn)交216。位置：售樓部道大門入口處。 應將客戶來電信息及時整理歸納，與銷售經(jīng)理充分溝通交流。 約請客戶時應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。 電話接聽適應由被動接
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